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Evonne
2020-07-23 18:21

料神公开课《这5大外贸问题,你现在必须解决》


(小编提示:料神公开课报名课程,赠送教材返场活动,只此一天,截止24:00前,外贸必备!!)


优惠报名地址优惠报名地址http://www.imiker.com

----先解答之前收集的问题:

问题1

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料神:竞业协议如果要生效,需要有个补偿条款,如果没有,协议无效。如果特别在意这方面,或者离开公司后还是想做同样行业,可以跟老板好好谈一下,如果很难沟通,需要考虑提出补偿条款。如果有补偿条款,看看对金额是否满意,如果不满意,可以咨询律师要求修改。

问题2:

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料神:牵扯到美国的国债,美联储的一些经济货币政策。短期的波动跟国内股市有很强的相关性,股市大涨的时候,汇率都会降下来。A股越好,人民币对美元就会升值。未来的变化很难预测,A股之后如果是慢牛的话,汇率会慢慢下降。

问题3:

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料神:看所处的行业和受众。如果处于传统行业,客户是专业的采购,没有时间看直播,B2B的采购还是偏向线下。尤其是在目前的形势下,客户不太愿意更换供应商。老外还是比较喜欢传统的采购方式。如果做C端客户,可能会有一些效果,大多数的效果不是很好。我们不会考虑做直播,但是可能考虑做视频。Youtube是比较大的搜索引擎了,很多人通过Youtube学东西。把视频链接到自己网站,引进流量,展示公司和产品,显示专业。总结:不是很看好直播,长期看好视频。

问题4:

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料神:最近口罩询盘已经少了80%。今年最大的赢家不是口罩,是医用手套。口罩的门槛低,中国的口罩供应能力短期暴涨,需求逐渐被满足,产能过剩。但是医用手套门槛高,技术门槛高,投资至少7,8千万,而且很难立刻投入生产。医用丁晴手套需求提升很多倍,但是供应量没有过大增长,订单排到了明年。总体来说,防疫物资降温了很多,不管是口罩还是额温枪。个人觉得不应该做投机的生意,还是把精力放在主营行业,疫情总会过去。

问题5:

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料神:专注一个做好。B2C涉及到技术层面,运营,研究平台的规则和排名等很多因素,需要投入很多人力。个人觉得B2B的运营更简单和纯粹一些,跟B2C的运营方式完全不同。

问题6:

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料神:单干需要有一定的资源和资本。可以对照SWOT分析下目前的条件是否适合单干。客户资源或者供应商资源,要有其中一个资源比较重要。另外还有你的抗压能力,自我管理能力都比较重要。我觉得今年谨慎一些比较好,同时把内功修炼好。

问题7:

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料神:最重要的是学会怎样去学习,培养快速学习的能力。身边外贸做的好的人,身上都有这个学习能力。不要太浮躁,为了赚一波钱进入外贸行业,很容易走偏。可以去米课圈跟优秀的人学习。业务方面要奔着市场去,学习产品,研究目标市场。不断收集目标市场的信息,整合信息。情商也很重要,不光是外贸,在职场情商就很重要。

问题8:

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料神:考虑下目前的公司能否跟客户合作一段时间后,给客户降一些预付定金比例,缓解客户资金压力。做业务不能太死板,没有任何调整,客户觉得你没有任何努力,没有任何support。困难时期,给予客户支持很重要。但是也要注意把握风险,控制风险。

        消费品行业,疫情过去一定会反弹。大家要做好准备,提升自己,不足的地方改善。

问题9:

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料神:业务的常态就是这样。不要气馁,一个月不回复很正常。几百封开发信不算太多,业务就是要承受的起心理的落差,抗压能力很重要。如何找到的潜在客户?如何判断他们是潜在客户?很容易找到的潜在客户,一定收到过很多开发信,开发相对难。开发的过程要坚持开发的宽度 深度,要找到公司合作比较多的客户类型,去找到同类客户,从一个市场扩宽到其他市场。找到目标市场上主要的5-10个大客户,好好研究网站上的公司描述,营业范围等,找到特征词(商业词),之后到google上去搜类似的词。通过特征词找到同一类型的客户,之后再去找线索词,可以让你纵向挖到更深和更多的客户。

问题10:

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料神:这个时机不太好。要看手上有没有可以支配的客户资源。如果从头开发,目前的经济情况,假如半年开发不到客户,如何解决?另外,需要找新的供应商,可能会有很多问题。创业中也会遇到很多问题,很考验人。如果分析好之后十拿九稳,出来后就有订单,或者考虑好能接受多久没有订单,就可以出来创业。


问题11:

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料神:老华其实是站在投资的角度来考虑行业和公司的。从外贸角度看,我倾向于看需求够不够,我不会去做很冷门的行业,需求小,赛道窄。冷门行业如果真的做很好,竞争比较小,利润空间高,但是我比较喜欢做日用消耗品,使用范围广,返单期短,即使经济低迷,世界还是需要。即使竞争激烈,也可以改变思路,发散思维,从其他人找不到的地方去找客户,利润很高。

问题12:

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料神:不建议大家再做防疫物资,目前口罩询盘已经很少了。如果想长期在外贸行业发展,最好不要换行业。我目前招人都会看他上两份工作是否跟外贸相关的,比较看重一致性。可以去米课圈里看看有哪些产品出货比较多的,不过要知道现在外贸都很难做,不止你一个,最好不要随便换产品。

问题13:

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料神:很多公司不大,不分市场,业务员学了产品和基本的业务知识,就让业务员自己开发。我们公司是一个一个市场集中开发,比如这个月全部开发德国市场,不限定每个业务员用什么产品开发,这样下来,对这个市场就很了解了。小语种市场,不会小语种不要紧,只需要把市场上代表性的公司吃透,把他们网站上的代表词吃透。

问题14:

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料神:粗略发的开发信回复率就1-2%,精发的回复率高一些。但是跟很多因素有关,比如客户有没有需求,你的网站等,很多因素无法控制,尽量用心点去了解这个公司,再去精发开发信。发的多可能回复率低,但是不发就浪费了概率。也不能都粗发,也要精发。如果邮件效果不好,要借助电话。


--------现场答疑:

  1. 市场调研的思路:

    料神:分宏观和微观思路,在课程里用一章来讲,有实操。我现在只能简单概况,要找数据,怎样在数据里找到更详细的数据,怎样在市场上搜集信息。

  2. 怎么提高转化率:

    料神:心态不能急,不能总是盯着一个客户。要尽量拓宽客户来源,不会让我们在一个客户身上的期望值太高,保持心态平稳。同时跟进的客户越多,成交的概率越大。

  3. 欧洲市场要求有证书,客户要求有证书才下单,公司说客户下单才去做证书?

    料神:可以借力,把工厂的证书发出去。如果跟供应商关系不好,跟供应商没有深度合作,就很难。

  4. 起步阶段,招多少业务员?

    料神:要注意两个人两个人招比较合适,一个人不好管。前期不要招太多业务员,哪怕业务量很好,可以多招几个跟单。

  5. 你对传统外贸业务转型到品牌营销员怎么看?

    料神:要看性格和意愿,学习能力。如果公司选对了,还是不错的。可以转型,机遇很重要,还有平台。

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