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嘉驰jacky
2017-04-10 01:29

米课进阶之路1周年,从0到1的思维转换!!

去年的今天,受毅冰老师超级魅力的影响,踏上米课进阶之路。时光飞逝,转眼间1年,

从冰课-料课--汪课-再到暗夜老师的金融课,转了1圈,有人问我,最大的收获是什么?

我说了一句: 思维的转换

 

想法产生行为,行为产生习惯,习惯产生性格,性格改变命运。

如果我们只想发生较小的变化,专注行为就可以了。

但如果想发生实质性的变化,需要的是思维的转换。

 

有比较才有差别,有差别才有动力,有动力才有进步。

附上1张学习米课前后的对比图:

Comparison.png

知识学完了,交个作业,附上案例 ”从LOGO开发潜在客户(升级版)“:

由于篇幅问题,1-8步骤省略图文,详细实操请看之前的帖子 

论学会Google搜索的重要性,让LOGO带你挖出潜在客户: https://ask.imiker.com/question/18125 

No.1 : 通过一个同行的产品包装,看到上面的一个LOGO,如图片上的LOGO:  Rockin

No.2:  Google 搜索Rockin footwear, 找到客户网站

No.3 : 打开网站,发现产品对口.

No.4 : 进入contact us记录下有用的信息.(这里省去在网站about us中分析客户的步骤)

No.5: Linkedin 搜索公司名称,找到公司联系人,点进去查看

No.6: 打开domainsigma.com, 这个网站是查客户网站价值,全球排名,以及whois信息.

No.7 打开http://www.manta.com, 查客户信息:通过manta再次查到该公司更多信息.

No.8 通过http://www.corporationwiki.com 这个网站可以查到各个公司的母公司和子公司的关系, 以及一些职务的姓名和职位

No.9: 通过海关数据网站,找到同行出口给该客户的具体信息

c5dabb2afc8320754178f3e880e6fec6.png

No.10  通过分析,我们可以确定该客户属于对口的潜在客户,通过使用料神老师的由 "姓名和域名猜测邮箱”的工具,找到了以下潜在客户的可能邮箱:

e7e42f7bf9091f16e9f04770c7683da7.png

No.11:  利用汪晟老师 “核心战斗方法“ 中的某一个,套取同行价格:

QQ图片20170322102002.jpg

No.12  找到潜在客户网站上销售该产品的页面

微信图片_20170322103004.png

No.13:  已知客户采购价格,终端零售价,做客户成本分析表,运用毅冰老师”ELC price" 计算从工厂到终端客户的所有费用,通过料神老师”供应链知识“,计算出客户的大概利润. (附上客户成本分析表供下载)

icon_txt.gif客户成本分析表.xlsx

QQ图片20170409235413.png

No.14 : 运用SWOT分析自己与该同行的优劣势,思考开发该客户是否具备优势 ? 

Business_SWOT_Analysis.png

No.15  发散思维

(1) 竞争该客户: 通过毅冰老师的 ”模糊价格的差异化谈判“,做一份差异性的方案,

                               把价格报得无比精细和专业,找到一个差异化的点。

                               

如: 客户原采购产品的原材料:普通 > Eco-friendly 

                                     包装:普通PP袋 > OEM盒子

                                     纸箱:普通3层 > 5层,可通过drop test

                                     条款: 同行FOB > CIF, 同行美金 > 欧元

(从产品,条款,包装,测试等展示出差异化)

差异化报价目的,并不是让你直接开发此客户,而是:

a. 让客户对你有好的第一印象,感觉你这个业务员很专业,很awesome,是一个专家,有利于自己成为备胎

    假设此供应商出问题,客户会第一时间想到你

b. 让客户找不到参照物,东西不一样,价格不一样。

c. 让你的同行不知所措,没有办法跟着你的脚步来走。

然后,再运用mail group的方法发送给客户。根据客户反馈情况,再制定应对策略。

(2) 开发该客户的同行

通过google搜索指令related或运用similarweb,找到该潜在客户的同行,

通过以上分析方法,把该同行分析1遍,

再把上面分析得出的"ELC价格“ 发给该同行,再添加一些有价值的信息

如: 主打款式,今年的设计色系,产品相关的测试要求,同行产品在中国采购的价格,利润

之后,提出方案,告知客户通过哪些改变有利于比他的同行更有优势,使他的产品卖得更好,赚取更多的利润。

相信通过以上信息,此客户也同样会留下好的第一印象,你很专业。

案例分析完毕,最后附上个”学习米课的方法“ (仅供参考):

(1)多感官:看一遍-听一遍-说一遍-画一遍-做一遍

(2)区分好知识和技能:  知识,是用大脑来学的,它强调新知感,学习方法主要靠记忆

                                               技能,是用手来学的,最重要的学习方法是练习。 必须通过在日常工作中练习才能习得。    如:邮件, google , 谈判

(3) 费曼技巧: 通过教别人的方式让自己学会

a. 选择一个你想理解的概念:  找一张白纸,写下标题,让自己感觉要讲课

b. 假装你在教某人: 当你一次次去解释的时候,你会对自己理解了什么,误解了什么,还差什么,有所体会。

c. 如果遇到问题,重新回看视频,再重新学一遍,一直到自己能讲顺为止。

d. 简化你的语言:使用自己的语言

(附上学习金字塔图片以供参考)

QQ图片20170410010141.jpg

1年进阶之路的总结: 学米课,不止是在学外贸。

三元之路还很长,引用华哥的一句话: 年轻的人,应该去扩大能力圈,尝试学习更多的领域.

keep going!!

去年12月米课5周年也已购买了米课的所有课程,由于是囤课,还有2个课程未去开通学习,后面也会通过学习不断分享。

欢迎大家一起交流,微信号:linjiachi(添加备注:米课) 谢谢,阅历有限,望各位前辈多多指教。

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嘉驰jacky 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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嘉驰jacky

90后外贸创业者,社媒开发深度患者!6年+外贸一线实战经验,打造过50+个不同行业的领英账号并位于行业前端。 📖 《从0到N社媒开发思维》作者

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