学习料课已经有2年的时间，过去的两年里成才非常多，下面分享下谷歌开发客户的经历，希望对大家有所助益。
设定目标客户群体，比如我们的产品 国外竞争对手B.C.D. (为什么选择国外竞争对手？ 按照我分析的市场调查，我们产品价格在国内的销售价格较高，进入市场较晚，没有形成客户群体，一下子很难和国内的工厂竞争，所以目标锁定国外知名品牌为竞争对手，一方面很多客户没有从中国进口，所以一旦我们能成为客户的供应商，忠诚度也会比较高）
下面的案列，目标客户群体为国外知名品牌 ***，目标市场德国
谷歌关键词： 品牌**+MODEL NO.+.de ( 可以尝试多种组合）
找下下面这个完全是销售类型的网店，此网店大部分销售的国外知名品牌B.C.D..
认真阅读联系信息，找到幕后经营此网店的X1公司
2. 细分此客户是disturbutor / wholesale / with OEM brand / improter with many product ......
举例子： 客户X 网站全部只做国外某品牌B产品，此何处入手让 客户X 拿我们的产品呢？
详细了解客户X. Whois 查询客户X 进入此行业多少年? 销售的渠道，销售量 ，客户是否有多个网站？（可预估，以此判断这个客户值几分，是否需要重点开发）
3.找到客户幕后经营的X1 公司
找到这个公司的联系人，其中比较方便的工具是linkedin
找到联系人之后，利用料神的邮箱组合工具找到邮箱。建议多找几个联系人，可增加开发成功的机率
4. 下面开始最重要的一步，写开发信
针对联系人，写封专门的邮件 To **(客户的名字） - 产品重点信息- 公司名字
下面说明，为什么要把公司名字写在标题上，为了能打电话给客户的时候，让客户有印象你是来自哪个公司的人，和针对这个公司所有来往的产品。
开发信说过很多很多，按照我们多年开发客户成功的经验，有几点想要提醒大家
标题写上客户的名字，能增加打开这个开发信的成功机率
标题写上产品重心
标题写上公司名字
邮件内容说明产品重心+ 附件PDF 文档说明产品详情
邮件正文能短则短
5.如果客户看了邮件一直不回怎么办
建议： 毅冰老师MAIL GROUP 运用上去，每逢邮件标题进行更改说明邮件内容
开发客户不是一蹴而就的事情，要让客户对你的产品好感度慢慢上升到可以有兴趣跟你合作。
我认为，客户为什么会选择一个新的供应商，看中什么？
这个供应商有实力
产品有前途
永远在进步的决心
对客户可以给到的无限支持
所有，我常常在邮件中表达的内容
** Model now under testing with over 6 month, the testing result... ( 说明产品的性能优质等.)
** Now we have make improvment by ***,***
We **, always make improvment with **
如果客户没有回复我的第一封关于某款产品的邮件
标题1 To XX(客户名字）- High heat efficiency IP65 ** (产品） - SUN**（公司名字） 介绍产品
标题２To XX- how SUN** produce **， strictly quality control system
标题 3 To XX- **（ 产品）new improvment with *** (产品更新改进）
标题４To XX - **( 新产品） meeting at Germany ( 展会见面）
****
跟进客户的邮件，不是简单的一句 HOW ARE YOU.
每封邮件给到客户有价值的信息
慢慢建立起客户对我们的信心，然后有一天回复我们的邮件
通常，我会告诉客户，这一次，我们的产品做了哪些改进，可以通过怎么的标准
我们新购了哪些生产或者检测的设计，可以增加产量或者更严格检测产品
我们的有新的测试数据告诉客户，产品做了新的提升
客户对我们的印象从1分到10分，到客户主动联系我们的时候，样品也就水到渠成
6. 成交了一个新客户，后续该怎么维护客户？
7.帮助客户提高销售量？
8. 提高客户忠诚度，让客户慢慢不再卖其他产品，只卖我们的？
更多的信息，我会有时间慢慢写出来
现在我们公司，在2017年半年内开发了80个新客户 ，成交了50个左右，不论客户大小，把客户慢慢培养起来
虽然我的方法不是最好的，但是希望能够给到大家一点帮助，更好的开发客户
有更多好的方法，大家提出来一起学习，共勉
下面附上我们公司的一款我特别喜欢的产品 ：）
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