一个大龄米课学员的一点流水帐，与大家共勉
一时间语塞，竟不知道该从何谈起。或者就把这个帖子当成一点流水帐，与大家分享一下。前面不入题的东西挺多，走过很多弯路，各位可以一笑置之扫过便是。
先自我介绍一下吧，我85年生人，毕业于广东一个外语学校。大学四年光故着拍拖，看的书少，虽然基本功还不错，执行力可以，但是却很缺乏独立思考的能力。毕业后就进了一家生产大型装订机械的公司做外贸，业绩还可以，但是工作内容非常单一，也不需要在网上寻找客户，客户主要来自于展会，于是平时做的最多的工作就是现有经销商的维护，翻译各种说明书和文件，以及国外工程师来到国内的培训等等。
做了两年，受一好友影响辞职，他本是公务员，准备辞职考研，目标复旦大学，我当时刚刚分手了，没什么好干，也打算加入试一试，报名上海财经。 每天学习9小时的生活持续了10个月，我因为完全没有高数的能力需要重新自学，加之学习方法有偏差，结果自然是理想很美好，现实很骨感。好像只考了200多分，差100分~
第二年找了份亲戚推荐的国企的工作，无聊至极，工资还凑合，因上班空闲时间太多，基本就是坐着不动，于是考研的心又蠢蠢欲动，结果就是上班和下班时间看书复习，报考华南理工，然后考了370多分，如果分数是在去年就肯定够，结果因为大小年，今年成了炮灰，入面试需要400分，无奈再次失败。
此时被派去长沙一个楼盘项目做点零零碎碎的工作，时间依然很多，于是继续工作时间学习考研，目标上海财经。结果差1分进面试。
造化弄人，自此考研之心已死，这几年基本所有的业余时间都花在了考研的书籍上面，还有高等数学，投入巨大，产出为零。 回想起来为什么自己当时这么执着，大概是想着“只要我考上了，我就可以做那些高大上的金融精英们的工作了，起码可以给我多一个再进校园重新选择的机会”。 现在想一下，这些理由都是瞎扯蛋，我缺乏的是独立思考为自己未来负责的能力，缺乏的是行动，而我当时选择的却是考研，还要考名校，这么一个极高风险系数的项目。把这个当作一个商业企划的话，我简直就是操着卖白粉的心，却连白菜钱也没赚到。
也不能说当时这么一个选择是错的，因为没人知道未来会发生什么，但是我因为“不知道未来工作可以做什么”， 所以选择考研，实际上是有一点逃避的意味。这样我就不用去面对自己找工作时的各种眼高手低。而且这一逃，就是3年。
14年中，很痛苦地从国企辞职后（当时待遇还不错），和一朋友合作进入了一个公司，帮这个公司组建外贸部门。条件一般般，我自己又当销售又当市场，一直走的也是传统的外贸公司的路子。 重新建了一个网站，设立了阿里巴巴帐号，参加海内外展会，制作各种英文说明书和产品资料等等。
公司的主要产品是GPS设备，主要做B2B。推广渠道就是那老三样，展会，阿里，SEO。 目前有了一个3个人的小SEO团队，每个月到达官网的询盘数量是150个左右，自外贸部门成立到现在销售业绩大概是1500万，利润并没有很高因为展会和阿里的花费也是挺大的。
然后就认识了米课，断断续续学习了部分。 感觉米课给我最大的启发不是其具体的操作和技巧那些，而是一个思维模式的问题，还有一个就是思考的逻辑问题。 具体的操作，只要你花了功夫，都可以复制，但是不能复制的是这过程中你做的思考。 米课的模式其实是很适合做跨境B2C的，但是目前行业竞争如此激烈，如果不是项目较有独立性，利润较高，所投入的精力也是非常巨大的。 执行力当然重要，但是方向比努力更重要。 像我以前的经历，基本是闷着头干，挑熟悉的事情干，基本是没有什么方向，没有什么独立思考的。我相信这也是大部分朋友所缺乏的能力，所以我们大部分人都是在帮老板打工，而做不了老板。
目前困扰多数B2B厂家的问题不碍乎，展会和B2B平台的效果越来越差，而产品的同质化开始严重，价格战越演越列，产品开发周期长无法迅速对市场做出反应，公司缺少核心竞争力和研发实力，等等。这些问题无时无刻不在影响在我们国内特别多的中小企业。 于是乎这个行业未来应该靠什么来生存？又有什么是别人不那么容易复制的？
一点是从MR. HUA身上学到的，越是看似危机的时候就越存在机会。中国依然是世界工厂，我们的产业链优势短期内不会被其它国家超越，我们有能力大规模的低成本的生产质量还不错的产品。我相信这个市场是足够大来容纳众多的公司的。 如果能将米课的思想与传统的B2B模式相结合，将B2C的操作手法修改后加在B2B上面，从传统的ODM厂商变成品牌商，加强产品的系列完整性和差异化，逐步加强经销商的管理，深入分析询盘的来源和成交率，加强面对面与客户的沟通以及出国的拜访，我相信或者会是未来B2B厂商的一点出路。
目前还没有想法要自主创业，在股市失败了，在考研失败了，我不希望在自己所熟悉的这一块也失败。多问问自己，别人在努力的时候，你在做些什么？ 加强独立思考的能力的训练，多看书学习，未来一两年我只想把我们现在的部门做好。
BUSINESS 101是极好的课程，希望华哥以后可以多加入这种思维性的引导的课程，会让我们这种普通的脑袋得到更多启发。
P.S. MR. HUA为了社区积分真是什么都干的出来啊……
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