一个主要目的：让精准的客户用更多的时间留在摊位上，来两次更好，这样客人就会下单吗，没那么简单，但至少有深的印象且很大的机率下单了。
如何做到这个，出招如下：
现场抓单第一招：田忌赛马，用好这招谈不上百发百中，但是效果肯定比乱打一气好，用不好杀敌八百自损一千。
任何一个生意活动，尤其是展会这种采购+供应商超级集中的焦点时刻，损失一分钟都对不起自己半年来的准备和下一季度赌注，也对不起老板的银子。所以，根本就不是，也不能是一个人的战斗，绝对是一场本产业生态环境的屠杀。
对对手要做到知己知彼才会有效果 要在布展那一天就要抽时间对所有本产品的参展商来个大摸底。抽个时间，老板自己不方便的话，派个产品经理或者designer 挨个搂一眼，不要很傻的以为非要死盯着去看才知道。像是每年巴黎的时装发布会，下面坐着观展的，谁会趴上面死盯着去看模特穿的每一件衣服，想要COPY ，一眼就够。
很多特装的展位，前一天也不是捂的那么严密，所以来回窜几圈，就大致知道各家的大致情况了 。设计师最好也去，基本上可以获得的信息：
1）各家大致的新品
2）各家的主推的流行色
3）主秀的风格
4）高中低品质的大致比例
5）有无新材料，新工艺
所以，把自己家产品，价格，付款方式等其他条件，跟你要竞争的公司做个类比，画个表，清晰排出各自的上中下优劣势.....
举个例子，比较好理解 ：
比如：有一家A 是行业内大户，大部分产品都在中，高层次，包括新品，颜色等等。我会分析，我的客户跟他重叠的那部分？OK，来审视我的产品，发现我的高品质跟他高品质拼没戏，所以，我就要想办法，打他中间品，用我最高质量的，放弃跟他竞争最新最高款，把竞争点放到他中间款，我就会跟工厂厂长立马视频开会想方案，把自己最高品质调低价格+配套方案，就会效果非常明显。
在我看来，现在客户谈不到八九成回来再谈效率会很低，所以现场精准打击就很重要了，客户也一样，客户去展会，毕竟闲逛浪费时间玩的不占多数，最大的问题是很多客户还是会首选自己的合作的供应商，就是这类客户最容易搞定，尤其是现场搞定。遇到这类的客户，死活不能让他轻易离开，要边谈边看，根据对方哪怕几句话的信息。
一般老客户不要占时间太多，我都会赶他先去别家转转，再回来互享信息。省的占用打新客户的时间，展会最重要的要学会用好老板的脑袋，即使老板不懂英文。基本上做出口订单工厂或者外贸公司，老板都是懂行的，甚至很多客户都面熟老板瞅一眼，远远过来一个大白胡子老头，貌似以前外贸公司带来工厂过，所以迅速调整价格策略，立马粘上。
一定要先搞定老板，一般老板给你展会上的报价单，都是有很大的浮动空间的，这点不要怀疑，也不要跟我争论。
一切看客户，所以来了一个客户，谈着觉得靠谱就要放大招。客户找低价，觉得你价格高，没必要怀疑，你是100%比别家高。但是，也没必要做最低的那一家，至少要进入客户的价格范围，然后有几个点的差，只要谈的OK 就没问题。主要看自己公司的定位，比如你们低端不做，那没办法了。但是，就我的了解，很少，一切都看客户，看量。一年就一个柜子的小P 客户，还谈神马价啊.....
上面一切说的都是还算可以的客户，至少每年在中国能采购几十个柜子，每家至少5 个柜子以上的。我指日用快消品，别的产品大型机械神马的不了解。
觉得OK 的要想办法约第二天再过来谈，小招有很多，举几个例子，不要照搬照抄，根据自己举一反三才有效果:
1）跟买家说，还有几款新品，临出门之前才安排做的，所以没有及时带过来，明天能到。
2）几款专门给XX 定制的产品，不给别人看，明天能到，愿意来看看嘛。不要担心，明天没新品咋办。明天你随手抓一个昨天他没看的产品啊给他。目的是约他再来一次，增加对你们的记忆。
3）客户要低价，你跟老板合计一下，说OK，我今天安排打个样品测试一下看看能不能达到你的目标价，明天过来告诉结果.然后WhatsApp 随时骚扰他
说样品开始准备了。。
开始做了。。
完成两个了。。
差不多了。。。反正也快递不过来，勾着他再来。
对于再来一次的客户一定要重视，除了谈他关注的产品，要想办法搞出来他头一天转其他家的信息，要搞定他到底要神马产品。再多聊聊对方大致的采购计划，包括量啊，客户啊，公司大小啊，每年采购的时间节点等等。基本上老外都会有点夸大，脱水20%去接受，应该不会差别太大了，然后取他5-10%量作为自己努力目标是靠谱的。不要以为，沃尔玛来了，一年2 亿美金的采购量，就兴奋的不知天高地厚，其实，到底多少能到你兜里，要合计好，后面去做才会有的放矢，也不会落差太大。。。
其他小招：
1）名片上印上自己的展位号码，每个客户啥时候看都知道你的展位在哪，就不会再手写了，回来找你也方面.
2）邀请函上放上你的展位MAP 或者装修图，一眼就能找到.
3）现在很多又能录像又能录音的长得像签字笔的玩意，上衣兜里插一个。（很多人公司之后就不知道每个名片对应的是哪一个客户了，这个小工具主要是记录谈过的客人长啥样，他都看了哪些产品 所以这个就很重要了，包括谈的所有细节，好记性和烂笔头都没这个管用。）
4）利用上厕所的空路上的老外都拉倒你展位 。（你在厕所的路上看见有老外刚从谁家出来，立马上去，给他你的名片，指给他看你的展位号，就一句话，“有低价。。。”他就会来的，当然真有没有低价无所谓，主要是拉他进来）
5）安排你公司一个出镜率低的同事（最好是个废人），没有其他公司人认识的，也不是sales的，专门站在你要干趴下的几个公司展位的不远处，把进出的客户都拍照，然后随时WhatsApp给你 (那个废人发照片给你的同时，加一句“在里面呆了快1 小时”。。。。那你就爽了)你就知道该重点抓谁了，那都是真正的大客户！
6）免费WI-FI
7）免费Starbucks咖啡
9）免费酒水小食
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