大家好，我是三丰，做了5年外贸。属于后知后觉的人，因为去年才买了米课。
这么好，以前咋不知道。 白白的在南京读了4年书了。 那么近~
言归正传。我主要分享下如何主动找客户，看看对大家是否有帮助，赚点积分哈。
这个主要适用于新人和大学生哈。做了一年以上业务的人，可以绕道啦。
谷歌，有163个国家的域名。 google.com, goole.co.uk, goole.de 等。不同的关键词，搜出来的客户也不同。大家可以触类旁通，法国用法语，德国用德语去搜索。当地客户必将赤裸裸的出现在你面前。
关键词，这个是个泛指。在谷歌上可以去搜索的词汇。关键词不单限制于产品， 同时要了解到，不同的国家对同一个产品，称谓是不同滴。比如说灯，我们叫light, 美国喜欢叫chandelier, 德国喜欢叫luminaire, 等等。 灯又分不同的种类，Pendant, ceiling, table, deskside, etc. 可以延伸出很多关于产品的关键词，这一点，去阿里巴巴淘关键词吧，各位亲。还有google adword, 复制去。
谷歌搜索的终极目的是找到客户的联系方式，主要是邮箱。所以这样可以延伸关键词。可以是产品+buy, (产品+trade, + importer, +supplier, wholer saler, dealer ) + email
邮箱也有不同啊，可以把email 换成 hotmail, gmail, aol, 或者yahoo 等通用邮箱。
那想要搜当地的客户的邮箱呢？ 用当地的域名后缀+产品+email. 德国网站的末尾是.de, 法国是.fr, 澳大利亚是.au .
模板是 .de+产品+email; .fr+产品+email; 注意前面有“.” 哦。
另外一个模板。每个国家的公司后缀都不同。中国是 Co., Ltdm 德国是GmbH, 法国是 S.A.R.L. 新模板是 产品+ Gmbh + email; 产品 + S.A.R.L. + email
借由以上各种组合，可以搜到谷歌的50-100页。应该可以积累到几百个客户信息，是没问题的。就可以起步开发信了。
谷歌图片是另外一个端口，找客户哦。这次我们不在web(网页上）搜索，直接在image 里面搜。又是有不同的客户出来。
除了谷歌，每个国家也有当地的Top1 搜索引擎，俄罗斯 Yandex, 巴西的UOL, 美国的Yahoo, bing, 韩国的Naver等。 最好用当地的语言哦。中国的度娘，当然用汉语咯。
除了搜索引擎，不得不提B2B .
这个大家可能也更加的熟悉了， Alibaba， MIC, 环球资源。可以找到许多各个国家的当地免费B2B, 注册，提高你网站的曝光。大家不要小瞧哦，人家做个B2B在那儿，肯定是有流量进来的。抓到几个有效询盘，就赚了。
除了这样针对买家的B2B,（就是你一点，上面都是同行） 还有两种B2B跟大家分享。
针对卖家的B2B, 个人比较喜欢的 Compass, Yell, Europages, 等。我主要用Compass 开发客户比较多，其他两个还有待开发。上面的数据都是国外的客户的一些信息，很详细，数据比较多。推销产品的不多。都是资源，并且很专业。
还有就是海关数据，也是一种B2B, Panjiva, Importgenius, Tradeparq. 有个缺点，这几个做的好的，主要针对的都是北美。看出来老美比较Open 了。 免费的，每天就几个名额。可以调查下你的竞争对手，或者你在跟进的大客户。用用还是不错的。
展会大家都知道，线下的。那线上的信息也有用。
大部分展会，都是有网站的。网站上有Exhibitor list, 下载下来，去谷歌啊。 这么多公司名称，都是你的潜在客户哦。
一般都是当地的比较OK的代理商，厂家，分销商等。Online sales, 也是有渠道的。很适合开发当地的市场一种途径。
去哪里找这样的展会，谷歌上啊，或者大公司网站上，都会列出明年要参加的展会的。
这个就是多一种途径。米课可以把流量吸引进来，料神和冰大技法搞定客户。
我想说的，师傅领进门，也要靠我们自己。 这么多好的资源，和方法。大家要利用起来。
大家加油，共勉~
三丰
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