新开发的一个客户，几十封邮件下来，要报价的报价，要规格书的给规格书，有问必答，似乎聊的很畅顺，自己也觉得这个客户快要成了，最后客户来一个邮件
Hi
Yes, it's ok, will advise if we need
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大家 是不是 都有这样的经历，而且很多，大家有什么好的法子引导客户下单或则搞清楚状况？
通常我们分析情况可能如下：
一，客户确实暂时没单。
二，客户在套价格。
三，客户拿你的 offer 跟他供应商 对比
四，客户在顾虑你们质量和服务问题。
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都是猜测，每当遇到这样的情况，从收到客户回复到客户这样的回答，心情完全是从地狱到天堂再 从天堂到地狱，有没有？？？？
但我们知道，如果此时不跟紧点，客户后面可能就不了了之了， 各位有何 经验？ 欢迎跟帖，谢谢
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