一个英国客人开模具,做OEM, 模具费和后期合作的问题,向毅冰老师和小伙伴请教，求助！

本人SOHO, 这个客人谈了半年左右，优质客户，前期买了我们的样品，对价格质量都满意，现在想 定制自己的OEM 品牌，还要对产品做一些改动。这样的话就要从新开机器内壳的模具。工厂我去参观过，在 深圳，是个小厂， 不过我们这行都是小厂，规模不大，是一个业务员和我谈的。

7月份的时候工厂给我两个方案 

1. 对模具做修改，费用 5K

 2. 重新开模具,费用预计2W-3W ， 不会超过 3W 

于是我和客人说

1. 修改磨具，费用大概 1W， 我们各承担一半，他5K,我5K. 于是客人转来了修改磨具的费用，工厂对磨具做了部分的修改。还有一部分是手工打洞，比较难以控制质量。样品没有让客人满意

2.  重新开模，预计费用是4W， 双方分别承担一半 

由于修改磨具难以做到客人满意，工厂建议重新开磨具。后面工厂又和磨具厂的工程师沟通，说是磨具比预计的要难很多，工艺复杂，而且还要多用一层料。当时预算费用过低，做不下来，完全做到客人要求的，要4.5 万。工厂承诺，磨具做好后，客人数量达到 1000台以后，可以返还 1.5 万。

现在的问题有点棘手，

1.  我如何和客人说?因为磨具费用比当时预期的高了很多，当然作为一个SOHO, 我不想承担这部分的风险，我想和客人讲，磨具工程师仔细核算了下，由于工艺复杂， 用料多，现在开磨的预计费用是8W， 我们各承担一半。估计客人会比较难以接受，开模费用翻倍

2.  如何控制工厂? 工厂是个小厂，他们说只要出这个磨具费，肯定可以做到合乎要求的磨具和样品，这个工厂以前没有合作过。万一工厂没有做出来，这些磨具费怎么办?

等高手建议，非常感谢！