前言
我还清晰的记得，10多年前年我实习时的外贸首单300台电脑摄像头不是我天天捣鼓阿里巴巴，不到一个月接到的。随着我外贸把所有精力都聚焦到展会，阿里巴巴国际站离我越来越远。时至11月22日我没有参加过任何一场阿里巴巴的线下或则线上学习交流。
2019年10月22日全总带着我跟随ALIBABA 游学了2家阿里巴巴国际站运营得得非常不错的公司。一家是温总/温良玉C端电商转战B端阿里巴巴国际站非常成功。一家是易总/易小霞夫妻店B端靠阿里巴巴国际站为基点由贸易公司转型工贸一体创业3年内团队及公司规模增长迅猛。
1. 温总公司的特点：
1. 擅长运用阿里巴巴运营规则，重视找关键词，选关键词，用逻辑思维及数学思维运算出每个关键词的点击率，询盘率等；然后做产品标题时注意映射词及来源词的映射关系及循环法则；注重大数据分析关键词，竞争对手，行业。。。用极致运营的思维用短短几个月的就将阿里巴巴近10国际站做到全行业TOP10的傲人效果，每个阿里巴巴国际站日询盘量在300到900。温总运营阿里巴巴国际站的思维和打法值得我更加深入学习研究； 2. 另外，温总非常擅长通过研究关键词及阿里巴巴大数据分析发现行业爆品。他的选品思路是利润+供应链+运营难度系数+销售与客服+售后。 3. 其次温总认为，7分靠产品，3分靠运营。做好阿里巴巴国际站的3个点：·一是产品和供应链，二是团队和人才；三是计算能力；温总总结阿里巴巴国际站运营模式有3种。一是产品因子型；二是运营因子+好供应链；三是资金投入型。温总公司是第二种。我们微星是那一种，似乎都不是。但是我们可以努力学习研究阿里巴巴规则，努力做第一种也是很不错的。 4. 最后，温总还特别强调了RTS 关键词布局的思路，RTS 目前正处在风口。我们微星能抓住RTS这波风口吗？我很开心听到全总说他看到RTS 里很多公司把MOQ 设置为1台（个），他要重新布局微星，备库存。
2. 易总公司的特点：
1. 易总本身是B2B 传统外贸业务出身，很会学习，爱分享，也很会借力打造自己的个人IP。2. 团队复制发展迅速，很会管理90后团队；用合伙人制度留住核心人才，用绩效和激励机制来点燃唤醒团队成员继续保持努力奋斗；3. 很会用平台思维，把打造个人IP 和企业IP结合起来，提升个人影响力及企业影响力，寻找合伙人，合作项目， 行业爆品。4. 我很赞同易总的观点：聚焦。渠道聚焦，产品聚焦，人员聚焦。他们单个团队架构：1个运营负责2个店铺，运营是底薪+阿里巴巴新客户提成挂钩，·1个主管，2个业务；非常重视团队间PK，注意培养人才，公司内部分享文化盛行，注重公司文化及团队文化建设，注重树立标杆，新团队复制旧团队模式，发展迅速。实现阿里巴巴多平台分产品，聚焦一个品类，做到平台细分领域的前TOP10.
3. 对比2个公司发现一些共性：
1. 2家公司阿里巴巴国际站，多店铺运营，都运营得很不错；2. 2家很注重产品及选品，也很会选品。和他们自身是贸易公司起家有很大关系。3. 2家很会把自己的成功经验借阿里巴巴的力量，宣传出去。通过打造个人品牌与企业品牌相结合的模式。把自己打造成培训公司，平台，吸引更多产品，人才，资源主动聚集。
4.游学后，关于公司的思考：
1. 微星历来都不重视阿里巴巴运营，阿里巴巴国际站效果一直没有展会效果好，所以业务员都热衷参展，不喜欢阿里巴巴国际站运营。10月我综合考虑各方面的原因，没有参加展会，全总主动提出把阿里巴巴国际站给我来运营，我思考几天，欣然接受。一来展会确实是我的强项，阿里巴巴运营是我的弱项，但是从2018年8月休完产假，我拿阿里巴巴子账号，网上学习研究阿里巴巴运营规则及其他人的运营经验。从后台询盘数据来看，近`1年来我上传的产品曝光率，点击率，收到的询盘及在线订单是最多的。阿里巴巴运营是我的弱项，我不能逃避问题。要努力寻找学习机会补短板。 2. 要运营好阿里巴巴国际站，抓住RTS 的风口，全总必须调整工厂策略，必须备库存。3. 运营阿里巴巴国际站必须由一个人专人负责，不要让其他人也参入进来，在平台乱发产品，影响整体排名。对此，全总百分百赞同。
5. 游学后，关于个人的思考：
1. 年初，全总给我提过用新思维建新的外贸团队？我很认同但为啥我没有行动？是对微星没信心，还是对自己没信心？为啥这么多年过去了，从未听全总主动提过合伙人制？而我自己也没有想过或问过这个问题。为啥？2. 2018年我也有打造个人IP的思维，今年10月我有胆量不参加展会也不担心没有客户，是因为我坚持在外贸圈打造个人IP 1年来，慢慢的已经有人给我介绍客人。但目前我的个人IP 还不够，还需要继续坚持和借力。从易总那里我得到启发，以后我还是要多去外贸圈线上线下的活动多露面多冒泡。以后再有人请我去做展会经验分享，我一定要大胆的走上分享舞台大胆分享。3. 全总说，要向这2家公司学习运营阿里巴巴和参展人员分开，专业专注。关于这个问题我好好思考一下，毕竟在这之前我90%以上的客户是通过展会而来。从每次展会我都能接到新客人的战绩来看，我的展会转化率还是不错。反正到明年4月展会还有半年时间，我先继续保持激情和学习力，专注把阿里巴巴运营学习透彻再说。
6. 回复大家的几点疑虑：
1.阿里巴巴国际站这种传统方式早就过时了，做为老外贸，为啥这个时候你要去尝试阿里巴巴国际站？
RE: 很多年在我聚焦展会来开发客户时，也有很多人告诉我展会效果不好，可是我还是坚持年年参展，然后业绩越来愈好。没有过时的开发客户的途径，要看你对自己有没有信心，用什么态度向谁学习，你的学习力，心力及定力如何。就像当初跨行做外贸，我就告诉自己如果别人可以做到年销售额过千万，那我肯定也可以。后面我做到了年销售过一千万，甚至两千万。我相信温总和易总在限4阶段可以在阿里巴巴国际站淘到金，我一定也可以。开发客户渠道太单一肯定是不可行的，一定要有多渠道开发客户的能力。
2.你以后还会参展吗？RE:有参展机会我肯定参加呀，展会开发客户是我的强项。我也会努力创造机会继续参展。
3. 如果有人请你去做他的合伙人，你会考虑吗？RE: 有人邀请我当然会考虑呀，这说明我在别人眼里有价值。
4.你会考虑创业吗？RE:每个老外贸都想过创业，我当然也想过，只是我觉得我现阶段还没有完全准备好，不管是能力还是精力都有限。我真的有很多很多想法，很多很多梦想。但是做梦也要现实。我现阶段只想在各个方面继续精进自己：比如努力学习研究阿里巴巴国际站运营，SNS社交方法开发客户，继续坚持打造个人品牌（主业及副业全方面全方位激发自己的潜能）。创业是天时地利人和自然而然的事。哈哈，这次游学结束后，确实有人邀请我加入他们公司。
5。那你为啥做了副业？我还以为没有做外贸呢？RE:我坚持外贸13年了，这是我当初大学毕业工作时选定的第一个职业，也是我的第一事业。是你会轻易放弃吗？舍得吗？2018年我尝试副业是因为我忽然意识到我的收入应该多元化，我的竞争力也要多元化。我不想除了外贸就没有其他赚钱的能力，这样是很危险的。在副业上我可以从另外的角度和方面提高自己。外贸业务员其实知识面和接触面还是比较有限。如果我发现我有某个短板，我不会视而不见，我肯定会想尽一切办法补短板。我的学习力还是挺强的。
添加表情
分享至微信
