住过贫民窟；也睡过国际五星酒店；感受过爱恨交织的民营小企；也曾差点拿着工作签踏上异国闯天下；体验过SOHO的孤独与充实；也曾基情满满跑国际展会；最多的时候一天带着客人拜访不下10家工厂；最忙4地不同港口装10个集装箱；到现在回归米课，内心回归平淡与从容。8年外贸，外贸8年，想给自己这8年的职业生涯做一个回顾与总结。
1. 还没开始就匆匆结束的外贸实习
怀着对商务英语的激情和憧憬，放弃了在温州市政府的实习机会，只身来到一家龙湾民营企业，开始了我梦想中的外贸生涯。一个人在展厅把所有产品型号规格背了3天，刚从学校出来的我，胆小害怕，每天一个人吃饭，一个人回家，一个人睡觉，一天说不上一句话。这种状况在我3天后回归办公室被打破，午休的时候质量部经理约我和主管吃饭，作为一个小罗罗我委婉的拒绝了。晚上下班我犯了一个大错（现在想想根本不算个事），把公司的快递拿回家并且还拆了！惊慌失措的我打了那个质量部经理电话，我问他怎么处理，他说开车过来面谈，外面下着瓢泼大雨，我住的房间门锁是坏的（公司没来得及修）也就是外面的人可以直接进来。比起先前破坏样品，这下更害怕了！不敢接那人电话关机收拾好行李门后面靠着坐了一夜。第二天天一亮就离开了！
离开的时候准备跟同学见个面再走 （此时后悔自己的年轻无知，羡慕他们CBD办公楼，住商业街豪华套房，而我这般落魄）。刚准备出发背包被三轮车顺走了，里面有400现金还有手机。于是同学也没见直接去车站，大巴车司机收了我的钱却把我交给另外一个司机说在高速路口上车，那个司机给我要了50“手续费”，终于离开了，带着对这个城市的寒意。
2.从外贸业务-质量部主管
从温州转至苏州，寄宿在同学的宿舍，中午买一顿饭吃一半留一半晚上。终于迎来了一次招聘会。然而因为是工业区，90%的招聘机会都是操作工。最后有一家面试外贸跟单的，我咬咬牙同意了，面试很顺利，但有一个条件，要在车间实习三个月。入职后发现还有一个女孩子比我先来，老板跟我谈话，觉得她比我更适合业务方面，于是他负责业务我被分配为质量部主管。
就这样我从理想中的外贸业务-外贸跟单-质量负责人。每天在车间负责发货前产品检验，这样坚持了两个月我担心内心对外贸的那股激情会被磨灭掉，所以果断辞职了。
3.开启正式外贸业务之路-第一次观展
一位阿里巴巴客服经理通过我的简历联系，带我去一家不错的单位做外贸。当时连阿里巴巴都不知道，还以为是骗子哈哈。这家工厂相比前面的两家大很多，一家纺织厂一家电子厂，上班第三天老板就带我去柯桥参观了面料展，也正式开启了我的外贸之路。我特别感激我的业务经理，是他将我从学校那种书本式的函电逐字逐句帮我修改确认，教我怎么找客户。那是一个工业区，周边什么都没有，所以每天下班吃完饭接着回办公室处理工作什么的，经理也是。半年之后这种平静的生活被打破，他跟我表白，这让我很意外。（我来之前他有一个女朋友，我来之后不久就分了。听车间的人说的，具体原因我不清楚也不想打听）那时候的我只想好好工作，也不想牵扯进这种关系，加上毕业季来临，便离开了。
4.短暂的外资企业
毕业结束在阿里客服介绍下入职了一家做面料的德资企业，工作到第三个月结束，经理跟我谈话。原来他们一直不缺业务，想招的是跟单。招我进来是因为这位阿里客服跟他求了四年开阿里最后都哭了，他才同意的。他也承认我阿里网站搭理得不错，但他希望我能转跟单，这跟自己的职业规划不符，于是我谢绝了。
5.第一次出国参展
离职后很快找到了一家新的以展会为主的面料企业。并且一个月后就要参加上海法兰克福面料展，所以入职后忙着准备样品，参展准备工作。老板英语零基础，展会上全程我一个人接待，回来成了几个小单。年底老板给我5000块钱奖金没算提成，我傻傻的觉得很开心。新的一年开始帮公司筹备德国法兰克福展，对于我来说既是机遇也是挑战，从展会资料到签证手续一手准备。作为一个单身没出过国门且没有积蓄的我，通过面签的那一刻，内心无比的激动。
老板去市里逛奢侈品，留下我一个人接待，人最多的时候摊位挤满了，我只好给他们按顺序一个一个来。这次展会的效果非常好，回来大大小小有接近10个客户下单，最大的成就是有一个成功让客户现场下单的。也结实了很多客户朋友，有些到现在还保持着联系。回来后老板跟我谈我如果继续保持这样一年下来做10个柜子能拿到10万提成。那我之前的那些订单呢？他说本来我可以拿到2万提成，但是因为有个客户颜色弄错了，钱都赔进去了。我觉得这样的老板太黑心，于是很“硬气”地裸辞了。
6.SOHO之路
辞职之后其中一个客户朋友说在杭州有个办公室空着，以我的能力建议我做SOHO。当时因为展会下来接了不少订单，而且和客户关系都不错。天真的以为只要我走了，我的价格足够有竞争力，他们都会跟随我。自己掏钱，各处找供应商，找样品，自己掏钱做了很多本样册，一个一个客户解说，希望加入新的团队，然而收效甚微。这一年中接了一个老客户介绍的工程订单，从最开始找供应商到订单完成，都我自己一个人。最后赚了15万，和我那客户朋友一人一半。自己也接了个算是比较大的面料订单，基本一年就这样过去了，后面我办公的那家公司缠上官司，不好意思再在那呆，我的SOHO之路也结束了。
这这里有两点感受非常深刻：作为SOHO一定要亲自验厂亲自监装，一定一定！被其中两家供应商坑了，一个是飞到深圳去验货工厂告知休息没办法验货；另外一家去验货有一款不合格让重做。果然就是这两家出了问题：灯具厂客户收到货表示崩溃，户外家具工厂克扣了1500张垫子没发 （发货那天刚好我的航班飞土耳其赶不上验货就没去）
我朋友推荐的这个客户是当地著名设计师，国内五星级酒店设计基本上被她承包了，那些土豪老板们顺便采购也让她帮忙处理，因为这两个无良商家，我在客户心目中的印象大打折扣，后面我提出给他们补货也无济于事了。
还有一点教训是从我办公的那家公司学到的：即使合作十几年甚至几十年的客户，最好也别轻易相信 （8个柜子的货款，因为信任全部落空。。。）
未完待续。。。
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