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MsTantan
2018-08-07 18:56

我是如何在领英每天收到十几个潜在客户的好友邀请?

本篇优秀文章被收录在“社交渠道成单术”专题

知道领英是几年前的事,在我印象中是一个国际招聘平台,后来才知道原来领英也是SNS工具之一,不过还是没有操作起来,毕竟没有深入了解过。真正开始操作领英是来了现在这个公司之后,不看不知道,看了之后觉得自己简直损失了一个亿(传说中的小目标)。

    真正开始操作领英就大半年的时间,基本上我人数超过5000之后,就没怎么主动加过好友了(因为刚好有其它事情要忙,不过我是不会告诉你们主要是因为懒),可是我的好友数还是不断增加,基本上每天都会收到十几个潜在客户的好友邀请,这是我目前的好友数5489人,我是如何做到呢?请看下面:

1.领英账号的定义:

我的领英账号是一个纯粹的营销账号,里面只发布相关的产品图片和信息,从不评论或者点赞其它客户或者好友。因为领英免费用户,什么动态都会显示出来的,试想一下客户浏览产品的时候突然冒出一两个别人的内容,岂不是显得很不专业?或者刚好显示的那个动态是客户有兴趣的,客户点击进去看了从而忘记要看我们的产品了,岂不是要哭了?

2.关于个人资料的更新:

相信很多大大都有提及过,个人资料必须要写满写全,其中也有一点小技巧需要注意:

头像:

建议用专业一点的头像,如果可以的话可以拍个“最美证件照”,给人专业的形象。有的小伙伴会喜欢用公司的logo做头像,其实这个没太大问题,不过换位思考,你也喜欢跟一个看到样子的人说话,而不是跟一个不知道logo背后是谁的人说话吧?看到样子的话聊起来应该会觉得更安心点吧?

名称:

写上自己的英文名后面用括号写上主营的产品,例如 Xiaoer Wang(supplying Gif Box)

个人资料:

个人资料就是写公司简介,包括联系方式,项目那里有项目就写项目搭配图片,没项目就写主打产品

工作经历:

因为是作为一个营销号,工作经历只写自己公司

其它的按照实际来填就好,有多少填多少,这样被领英推广的几率才会高。最后一个步骤: 设置 - 隐私- 好友名单对谁可见 – 设置成“仅自己”,这样就可以防止国内外同行通过添加好友来获取我们的联系人。

接着就是发post,而不是添加联系人🙅

首先每天发几个post,里面的内容可以多方位展示我们的产品,优势,有什么认证,工厂或者公司的一些图片等等,一个星期后,发的post大概累计到十几篇的时候就可以开始添加好友了。不然我们什么都没有的情况下加客户,客户一看什么资料都没有,凭什么通过呢?💁

为什么这么多客户愿意主动加我?主要也是在我post 的内容上,上面说过我们一开始要多方位地展示产品和工厂,然后呢?我们不可能一直就重复发这些内容吧,我们要换位思考,就是客户想在我们这里得到什么?看到什么?而不是我们想post什么。

例如我们公司是做石材加工,自己有工厂,也卖板材。国内做了很多大型的项目,像广州CBD珠江新城的一些豪宅,办公楼,别墅,酒店之类,可是我们的工程目前还是国内的比较多,有时候不一定符合国外的客户的喜好,如果一直展示自己的东西,也不能引起客户的兴趣。这时候就可以上网找一些国外的设计,主要是涉及到石材的都可以,还可以针对主打市场的客户喜好,例如澳洲那边比较喜欢素雅一点的,就发纯色一点的设计,以此类推。其实很多加我的客户特别是室内设计师,他们加我的主要原因之一也是因为我有好的设计给他们参考,虽然他们不一定都会找我合作,可是万一我发的那款设计里面那款石材或者产品他想做呢?对不?所以我一般每天发布的内容都会包括国外设计参考图,我们的工程图或者工厂介绍图,板材产品图加效果图。做其它产品的小伙伴也可以照这个思路来发布内容。

然后就是发布的时间和频率,我一般每天最少发4个post,时间就从主打市场的上班时间开始,每隔2-3个小时发一个,如果公司有多个营销号就更好,这时候其实可以参考部份做微商的朋友(刷屏模式),每个营销号同一时间发不同的内容:例如

早上11点  甲发A内容,乙发B内容,丙发C

下午02点  甲发B内容,乙发C内容,丙发A

下午5点   甲发C内容,乙发A内容,丙发B

因为行业相同,同一个公司的人也经常会添加相同的好友,可是我们的客户不一定整天都在看领英,如果按照上面的模式来发布,一来可以增加产品在客户面前的曝光度,二来也在客户面前刷够存在感,就像我们添加的部分做微商的朋友,他们经常发布产品或者跟产品相关的信息,即使我们当时不买,可是当我们有相关需求的时候第一时间就会想到他,所以上面也是用这个原理。

最后要提及的就是添加好友:

第一个方法,也是最基本的就是在人脉那里通过各种关键词加地区来添加

第二个方法,在已添加联系人的好友列表那里添加

第三个方法,领英会根据我们关注信息或者共同好友,推荐相关的人给我们添加

 

不过这三种方法加回来的客户质量不一定高,因为有的客户很久都不上一次领英,难得上的那一次就是通过我们的好友申请了。

 

下面有两种添加的客户质量比较高的:

1)  我们每个post下面都有一个统计,点击进去之后可以看到来自哪几个公司的人看得比较多,点开那个公司主页,看到里面的员工列表,把相关的员工都加一遍

2)与我们的联系人互动的人(当然是符合自己行业的),那些客人活跃度比较高,如果点进去看他的中国供应商很多,那恭喜你,找到对口的客户了。然后也可以通过这种方式去添加其他高质量的客户,方法我就不多说了,怕说出来会被灭口,很多小伙伴应该懂得。

通过上面的方式,我们会被领英推荐得比较多,甚至搜我们的名字的时候会因为账号活跃而排名比较前。我每天都可以添加一些新的客户,我的post有时候发布了一个星期还有客户点赞,也经常可以在post点赞的客人里面看到一些2度甚至3度的客户,这些都是潜在客户啊。当然,贵在坚持,我从领英开始发布的那天就没有一天是落下的,每天坚持发,只有坚持才有效果。希望上面的方法对大家有用,最后祝大家都能通过领英找到客户,一起发发发👏🏻👏🏻👏🏻

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MsTantan 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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