1. 科技南篇-梦回2005
2. 科技北篇-硬拌节奏，重回赛道
3. 大岭山篇
4. 最后一战
这一浪是科技北，我的深圳刚需房，全程感恩有暗夜老师的贴心指导，没说的，信任从第一堂课就建立了，为此，我用全副身家，义无返顾的硬拌节奏，重回赛道！
我用了“硬”这个字，说明效率不是我考虑最多的一环，我要的是正确的节奏，正确的赛道，这才是最关键的！
这是一种欲练此功，必先自宫的决心！
房子错投，想重回赛道是很困难的，得付出大成本来硬拌节奏，因为核心区房子和外围的量级完全不一样，即使面对同样得涨幅，我们都吃不消，关键是外围涨起来会进一步加强核心区域的上涨趋势，所以弯道超车只存在理论可能，实际操作太难了！
人生就是这么任性，有时候你会获得一些运气，让你重回起点，但如果不经过系统的学习，回到的无非是重蹈覆辙的起点，对吗？
通过吃到外围的利润作为补偿，得以回到接近14年的价格，算是以另外一种方式回到起点吧！
更关键的是我们借运得来的财富，我们得用知识来守护它，甚至放大它，让财富在正确的赛道上狂奔！
今天，一起来回顾一下我的“刚囧”！！
学习暗夜米课后，我尝试着和我身边的朋友聊起卖出这个房子的想法，他们都说我疯了，这么好的房子居然出售掉，去深圳挤小房子，交通又堵，连个停车都没有！
是的，他们说的“这么好的房子”仅仅是居住感，你住的爽而已，并不包含它的金融属性，但是如果我要居住感，我何必在这里，对吗？我去惠州住海景房不香吗？就这么简单的一个逻辑反证，我很快就说服了我自己！
讲真，有一个不怎么管钱管事的老婆，确实是一件美事，这个前提是互相信任，信任是家庭和谐的关键，而和谐才能万事兴！
于是我做了卖出的决定，去深圳置业！
挂盘出售时间：2017年4月24日
其实当时东莞收紧政策已经出来了（2017年4月11，要限购要限售了），这就很精准打击从深圳过来的投资客，我亲眼目睹了人山人海的松湖碧桂园（我也交过认筹）到冷清的市场行情转变，在最鼎盛时，报纸都是说深圳投资客要买下东莞（类似的说法），这就是外溢行情，一旦潮水退去，会有很多小xx漏外面，所以我必须要在潮水退去，找回我的小内内！
我不分昼夜的刷，刷，刷，然后用最快的速度找到最关键的答案！
1. 我的房子属于什么资产？
远大大，流动性极差，溢价变现的窗口期极短，并会随着财富效应退去而价格回撤（感谢老吴兄提供截图@我是老吴 ）
2. 是否有价值支撑？
只有外溢行情，本身不具备实际的价值支撑，周边无优势产业配套，更没有占据什么优质资源，仅有临深概念区域，甚至是临松湖概念！
3. 现在属于什么节点？
右侧惯性前冲（深圳16年9月调控，东莞17年4月加码调控）
4. 我要怎么卖才能卖出溢价？
钓鱼式出售，需配合买房时机和买房技巧
非核心区房子，变现的窗口期其实很短，但你依然有机会卖出溢价，无非是难度越来越难，所以钓鱼出售的时机选择很重要，我是一出调控就卖，有一个惯性前冲期，对于行情不明感或者后知后觉的本地外地购房者来说，他们就是我的目标！
5. 哪里的房子有未来？
深圳，这是一个楼市长期被看好的城市，人多，地少，学生多，政策利好，城市发展规划利好等等，所以这是一个供应有限，需求不断增加的市场！
更重要是深圳我生活过，有感情基础，搬迁不影响我的事业，最关键是房票容易获得！
6. 买深圳需要准备什么？
需要准备深户才有购房名额
社保太久，来不及，但我可以人才入户，没想到留学10年的留学生身份终于发挥了它的作用，最后还拿到了政府15000的补贴！
7. 我接下来要做什么？
1. 尽快卖掉大岭山的远大大，回流资金，作为深圳刚需房的购房资金！
2. 办理深户
3. 深圳踩盘（这个很重要，卖是为了买，只有买好了，卖才有意义，否则就是选择不同坑跳入）
当目标明确后，剩下的就是执行了！前前后后一共8个月，我走完了卖房，入户，买房的流程！所以，我们对不良资产的处置，在关键时要手起刀落，与它说拜拜，理性要战胜感性，不能婆妈拖延幻想！
这里简单展开说一下卖房环节，但本篇重点是强行加塞换道！
卖房环节
挂盘之前，我就去问下之前帮我办理过户的东莞中介，他说如果着急的话，挂盘400w左右出售，现在行情不好，看房人少！
行情确实如他所言，看房人寥寥无几，特别是这种大户型，总价高的物业，更是烫手山芋！
但他当时精力不在公司业务上，他也自身难保，用装修贷买了豪车，投资了公寓，也是焦头烂额的，所以如果挂他们家，估计也只是挂挂，不会主动帮你推盘的，容易耽误时机！
卖房选靠谱的中介，必要时给予销售奖励，获得更多的推盘机会！
我得选择一下出售的策略，简单分析了下：
我急吗？
很急，再等下去，别说400出售，可能都得砸手里捂一轮，没效率不说，还要面临利润回撤，所以出售是必须越快越好的！
但我还有时间操作，因为此时我的深户还没有下来，还有几个月时间，再加上资金也不够深圳，因此没名额没资金，深圳也不能进展！
基于以上分析，我定了卖房策略：
策略：先用暗大钓鱼式出售看看，实在不行，再降价出售，底线是出售，不能捂手里一轮！
上面提过，钓鱼是要结合时机的来做的，由于一出调控我就挂盘了，所以我还在最佳的窗口期里面，而要卖出溢价必须要在最佳窗口期里面，否则就得折价出售或者等下一个窗口！
这里还涉及到机会成本的概念，就是说如果你判断有一个更好的标的物出现，妥协一点利润去换标，也是很合理的，关键时刻要理性，犹豫容易错失关键时机！
逻辑很简单，守着一个已经涨不动，甚至有可能回撤的东西，宁可折价舍弃掉，去换一个还有上涨势头更具价值的东西，是很很合理的选择，就好像一个汽车维修工拿着扳手铁锤去踢球一样，也是很合理的！
最后事实也证明了，我同户型楼下的业主低于我200万出售，再一次说明在淡市里，急卖必贱卖，因此对卖房时机的挑选也是很重要！
我们今天回头看，我赢得了3年的时间成本，还提前兑现了利润去置换更好的标，接着吃到防守行情的红利，资金的效率是极大，一分一秒都没有浪费！
得亏平时帮我租办公室的中介，由于平时时常来往，我挂在他们公司出售，但没有独家，周边的中介我都挂了，挂盘价560w，相当于当时市场价格溢价率30%左右，这个溢价专门是给购房者砍的，我不需要获得，而我心里底价是500w左右出售！
挂盘之后，真是看房者寥寥无几啊，一周看不到一组客户，来看的都说好，但觉得总价都高了！
当时有一组华为的高层客户，后来资金问题也没信了！
这里简单插入一些卖房技巧：
1. 保持室内干净，整洁，让看起来通透，明亮，舒适！
2. 有瑕疵的地方尽量找东西阻挡（我的地砖花了，我拿一个凳子摆着）
3. 夏天热，特别是西晒的房子，提前开空调降温.
4. 灯光全开，房子在灯光下，会适当加分！
以上是不是很像我们看新盘样板间的过程，就是那一刻的感觉！
经历了一个多月的等待，终于迎来了一个外国友人购房者的看房，简单介绍关键点，更多细节也不是很记得了！
1. 是助理先来看的，她是中介的熟客（租办公室的客户）
2. 据中介说，他有承诺一些好处费给助理，希望她协助促成交易，具体细节我没参与！
3. 外国友人是想买来办公和当宿舍的，这条信息也很值钱（后面说）
一般能来看房的，基本对价格相差不大，也有无聊的（我这种就是无聊的，啥都看看）.我当时心想，这可能是我唯一一个卖的出去的机会了，毕竟是那段时间为数不多的一个上门看房的，而且有实际使用需求，不是纯投资客，成交概率大，无非是价格是否匹配！
得亏装修时没有过多设计房间，空间比较明亮，非常匹配他办公的需求，而且二楼是独立办公室，休闲娱乐和套房设计，某种程度击中了他作为老板的需求，加上刚装修不久，整体比较新，大理石风格，米黄墙漆，还有楼顶赠送的露天天台，也非常适合外国人的party爱好！
经过几轮谈判，我还真怕他跑了，但总算谈成了，心里的石头算是放下了，比预期500w足足高出20w，我们抓住重点说即可，其他都不是很重要！
我：没问题，归你
以上不是重点，重点是硬拌节奏，重回赛道！
整个置换逻辑我想简单分享一下，我的目的是兑现东莞房产的情绪溢价，做实它的利润，不让它随着情绪退却，利润回吐，这个从一开始我就知道了，但完美的卖出只是成功一半，还需要一个完美的买入，才算一个完美的操作！
这是从二线城市到一线城市的置换，一点问题没有，其实这个置换逻辑也适合深圳内部的，比如从龙岗，罗湖，坂田这些东部区域到福田南山宝安西边区域也是可以的，大概率也不会错，这是从区域来说，具体到房子也是一样，老破旧换次新房这种路线也是可以，我们还是个案个议论吧，虽然，表达不是很严谨，但理是这个理！
作为一个刚需购房者，我的心是焦虑的，当时也不知道选深圳哪个区域，又怕高位站岗，毫无效率而言，所有的这些我都体验过，所以相比于米课的小伙伴，我想有过之而无不及吧！
在5-12月份踩盘的过程中，基于前面的逻辑，我最开始定位于沙井，因为我只需做实利润，而深圳沙井就可以满足，毕竟深圳回撤概率很小，利润应该跑不掉了，但真的是这样吗？
此时我的意识还没有完全开化，对房子的未来，对深圳的未来，对资金的运用，对标的的选择都是非常陌生！
某次，在深圳海岸城的一次狂街中，碰到泰禾的项目销售展示，偶遇一个销售妹子，就是这次，她让我间接认识了帮我操作了两次的房产中介朋友，我也真正有一个稳定给我提供房产信息的中介朋友！
随着暗夜课程学习的深入，我的买房图像越来越清晰，持续的踩盘，让我对各个区域有了一定的了解，焦虑感不那么强烈了，但依然是没有办法抉择的！
课程里的一些金句，某种程给了我很强的信心，简单罗列一些！
暗夜课程的金句：
1. 刚需，任何时候买都是对的（言下之意：不要太执着于效率）
2. 自住房也是一种投资，也要讲究择机选物（否定了沙井做实利润定位需求，不是不行，而是不够好）
3. 向上买，别回头（以终为始，能在核心区买，就没必要到外围去拼刺刀，除非你有很强的操盘杀技，但这是一个悖论）
4. 买你能买到的最好区域（做好资金评估，能买100平，别贪轻松只买50平，这样没有价值最大化）
5. 十大购房因素，学区房占极大的价值！
6. 在一轮行情之后，好东西肯定都有溢价，但不重要，重要的是它是否匹配你的需求和资金规划，如果是，入手也是可以的！
7. 深圳长期看好，一轮下来效率都差不多，无非是先涨后涨，涨多涨少问题，但是不买，就得支付更多的成本！
还有很对对我做选择很有帮助的金句，都在暗夜米课里！
这才有我上篇错失17年的科技南，虽然我知道那里很好，但我还是因为认知不到位，放弃了，幸好我选择了当时还不是网红的华润城，看中的依然是它的位置和学位，相对来说，北区当时的资金量要求也少很多，不会超出我的承受范围太多！
这就是我深圳刚需买房之路，我是高位置换，以劣换优，当然也支付了溢价，在当时而言，也买在了阶段性高点，就像我说的，刚需，哪有效率可言，有需求就得入手，套用上面的金句：刚需，任何时候买都是对！
后面的故事大家都知道了，华润城成为了网红盘，我的收益甚至比一手业主还多，他割我一刀，我杀他两剑，但我还赢得一血！
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看完还是很焦虑怎么办？
我还想带你从小世界看大世界，带你走一次我的心路历程！
待续.....
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