最近有感而发，想要聊聊平时大家都想"巴结"的一群人，国外买手们，从一些不同的角度聊聊平时日常工作中的国外买手，因为我是专职的国内采购，主要负责园林和户外家具两个大类目，每年要负责采购1000万💲左右的产品，由于细分类目的原因，需要对接不同的买手，先说说买手不同的做事方式
1.老板型买手，国外总公司的老板，同时兼职部分买手工作，工作风格是光速效率，想法多而又变化快，回邮件是基本上不超过十个单词，更别提问候语，所以碰到这种买手，对不起，他不会理你的开发信，也不会浪费时间和你啰里八嗦的扯闲篇，如果你判断出他是老板型的，你一定要展示出你们公司最大的优势，要么价格，要么产品，要么市场潜力，他比你更懂中国供应商
2. 买手K,K是一个想法独立，眼光独到，做事合情合理，双商都很高的人。她在广交会的时候就和明星是一样的，她负责类目的场馆，有三分之一参展商都对她有很好的印象，她离职之后所负责的类目，销量直接减半，所以买手的眼光有时候会比她的议价能力更重要，而好的业务员对市场的了解程度可能比你开发能力更重要，设想一下，如果你对一个市场很了解，帮助买手选品，开拓了市场，你还愁没有订单吗？我个人觉得最好的业务员不是开发很多个客户，推销很多产品，而是帮助你的客户开发和占领市场的人，我所接触发展最好的企业，都是随着客人市场占有率的扩大，供应商本身也在该行业内的占据越来越高的地位。
3 买手H H是一个勤奋，忠实完成老板任务的买手，相对来说，经验的欠缺，处事能力不够圆滑，导致产生很多问题的产生，不了解中国人的处事方式，都让我们相关采购头疼不已，对于这种买手，关键是知道她真正的问题是什么，你解决了她的问题就ok
当然作为专职采购的我们，也同样扮演了重要角色，因为我们是寻找供应商和提供价格的喷，那我们要考虑的主要以下2点 1价格和产品的符合程度 2供应商的可靠度 所以我很赞同冰大的观点，价格不是首要重点，首要重点是让客户相信你，觉得你可靠，可以放心下单给你，如果觉得你可靠，客户会给你目标价，甚至会跟你谈如何减少成本。所以，记住首要做的是让客户觉得你可靠，记住这个知识点👈
最后祝大家生意兴隆💰
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