最近阿里推出了一个新功能—Pay Later，目前还只面向美国市场，可以简单理解为阿里国际版的花呗功能。
针对国际站上的美国优质买家，提供的专享、便捷的融资产品。全新的国际支付解决方案!
最高信用额度150K美金，只需审核10分钟，最低首月费用1.25%，最长还款日期6个月。
基于这个功能，我的看法：现代传统外贸的付款方式应该都开发出来了，但是依然存在付款信任，现在已经是互联网大数据的时代，有的问题就可以尝试利用新技术改变或者解决，所以不用惊讶变化，传统外贸会变的越来越难做，或者说连初入B2B也愈加严峻，因为慢慢的你同行可以利用信用背书的贸易数据提供给客户证明自己的实力。
今天另外一个圈友今天下午咨询我关于平台的建议，目前没有开通任何网络营销渠道。通过了解是做工业阀门件产品，对行业供应链和同行有大概的了解。我有提到阿里目前做此类产品做的比较好的一个公司，目前是双品牌运作，在阿里共6个平台的布局。前几天也看到这个单位花费了2.4万抢了一个精准大流量的APP顶展词，使用期1个月。看到这里是不是觉得这个单位好夸张，其实他们不过才是几十人的小工厂，外贸也就最多10几个人，我了解过他们是从去年才开始发力并且成功从内贸转型专攻外贸市场，尝到甜头后，发现这是一个同行未有竞争的局面，有巨大的潜力，所以马上投入最大的资源，目前看来他们的阿里年预算有超过60万以上，当然他们谷歌和展会地推都在做。当然这么大的投入也不是一般单位吃得消，应该是确实得到了一些投资然后挂牌了新三板，虽然这种上市和创业板是有差别的，但也是上市了。
前面我的一篇文章提到，会有一些行业大公司为了做布局，防止小公司太容易进入，所以故意会拉高阿里营销的成本！具体的做法就是霸占足够位置的首页！比如他这个6个平台，1个平台买顶展，另外5个分别占位P4P前5名，再加6个自然排名的产品，那一共首页50个产品，他就有12个位置，占比24%。我不会从被点击到的概率去看，换一个视角，看他避免了很大一部分的同行和他竞争了！也许你看到的是60多万的花费，但是对于他们，是为了布局是为了2年后在同行还在抱怨的时候，以绝对大的优势数据沉淀，然后在这个品类里做成绝对优质供应商！也许现在的信保交易量可能还是30或40笔，交易金额还只是20-30多万美金。试着想下2年后，他们的数据是400笔以上，交易金额是500多万美金时，作为你认为的大客户，选择的倾向性会怎么样？
还要注意到，不是单独买家的倾向性会有变化，更重要的是平台也会有特别大的倾向性，比如阿里国际站首页的行业推荐，还有最中间的C位轮播位置，上首页上头条的方法其实很简单，就是招商活动，只要数据足够强大，不可能不让这种优质商家上位！
也许你还在认为投入太大了，太多了，但是以后慢慢的就要开始有门槛了，按照现在天猫的要求，就是邀请制，并不是有钱有货就能做。目前金品也是需要有一定运营能力或者是有实力的商家才能做，虽然审核应该不是很严，但是难保以后不会走天猫路线！所以到那种情况时，就已经不是贵不贵的问题了，不说平台会不会降价促销，我反而觉得有一些会员要求这个基础价格可以再高一点，或者是起步方案设置的再高一点，少一点竞争者就多一点价格空间。说实话，国际站早就没有把国内的供应商视为最大的客户，他们的理念是全球性的企业，所以已经放开了其它国家的供应商的准入机制，应该暂时还不能用直通车功能！香港台湾这种就不说了，孟加拉，越南，印尼，马来西亚，巴基斯坦，这几个地区的供应商我都有看到过，而且特别是孟加拉和巴基斯坦，我真是要疯，1个RFQ，有的时候超过8个报价权限都被他们用掉了，如果速度慢点，根本就轮不到好的RFQ报价！我发现有的巴基斯坦的账户已经有3年了。
说回那个圈友，她应该看了我大致的分析（不止上面那些内容），觉得还是谷歌营销吧，然后是自己准备文案和设计框架，其它的付费找专业的人做，这才是正确的做法，可能你懂了建站的方法，但是会做不代表做好，做好不代表做对！可能你觉得浪费点时间也是在成长，但是你忽略了可能一个好的商机就在你的建站时或者是一个不太对味的网页给错过了。
再说下我的心里的想法，我为什么要做阿里？因为我没背景，没后台，没家庭基础托底，我只有努力工作，我只会努力工作，我需要靠山，大靠山，而且需要一个足够让买家信任的第三方来促成我成交订单。而且我希望累计交易数据，慢慢的让客户不用怀疑我的公司实力或者能力，然后我要用数据去接大客户的订单，最终实现人生目标！💰💵💷💶💴💸
🙏虽然是中元节，3个旺铺还把运营服务费转账给我了，被陌生人信任的感觉就是非常Nice！
Louis 2018年8月25日
@mrhua 大佬，申请加精！我要第10篇加精文章😍😍😍😍😍😍😍😍😍😍
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