之前我有一篇文章谈到采购找供应商的重点是，第一人品，第二产品，第三价格。
但是如果你还没和客户合作过，或者没有长久合作的前提下，请不要把上面3个要素去排这样的序列！你会发现做老好人其实没什么明显效果的！
首先，我一向不认为开发信能起到什么决定性的作用！开发信通常是给新客户的，不是给老客户的！如何让新客户对你产生兴趣后谈到具体的合作？就是产品！产品质量，价格，货期，付款方式，甚至是设计性，这些统称为产品！
如果你仅仅把客户的背景研究的底朝天就能拿到订单，那不是业务合作，那可能是你抓住了客户的把柄在要挟了。
还是回到那3个重点上，对于新客户开发，你在邮件中和他说我人品好，客户会care吗？如果不是，那就只能是产品和价格的问题了。
1.假如你知道客户的需求了，就只要拿出足够匹配的产品了。为什么说的是匹配？而不是优质？因为你要先搞清楚客户是要高质量还是要快交期的，或者是不是因为原来的供应商做事配合都太差劲而要换新的供应商！搞清楚后对症下药，事倍功半！
2.假如你不知道客户的需求，那就直接一针见血的把最有优势的价格来吸引住客户！为什么要这样？因为你不知道客户要不要你的产品啊，主动开发时，也许你们看到海关数据中客户每个月在走货，但是客户肯定会有稳定或固定供应商在啊，为什么要和你合作？价格没有足够优势，客户干嘛去冒险？注意你的目的是要打入客户的供应商体系！如果你非要端着，那你继续端着，对客户来说少你一个也无所谓的！
你也许在想，这样不就是打价格战吗？关键点来了，我进入到客户的供应商池中是为了什么？为了其它产品的开发，为了等待高利润产品的出现，为了有机会让客户真实的感觉到我这个人很Nice，为人处世很不错！如果你连入场门票都没，你怎么能有机会抽到大奖？
低价这种策略，一般会在开拓对价格敏感的客户上用的比较多，我更看重的还是产品本身，大多数优质客户也是这样。为什么？产品质量稳定能验证自己的承诺，产品货期快速能验证自己的供应能力，如果产品在客户的市场上足够热门，有了返单，自然而然订单就还是你的！如果你的质量不稳定，货期很拖拉，又有市场，客户要做的工作就是马上开发新的供应商，而对于新供应商的选择上，优先选择合作过的，人品较好的老供应商，其次才是质量可靠，货期快速的新供应商，而且对于采购价，客户的心里预期不会把原先供应商的价格做为底限！这是人之常情！
任何一个产品，都有相对的优势存在！如果真的找不到足够的优势，请换一下你的供应商或者换个东家吧！你首先需要做的就是把优势挖掘出来，然后亮出你的优势去吸引你的目标客户群！@汪晟 的金表理论！等到客户有需求时，那就是你的机会来了。
既然我认为产品比较重要，那就要想着去如何优化产品了，第一肯定是质量因素，或者是目前质量对应的市场！第二是货期，优化自己的供应商或者供应链，还有生产流程！第三是订单操作人员的业务熟练度！如果你对客户有足够的信心，付款方式也可以相对灵活一点，或者有风险的话，请直接找中信保沟通保险的业务，花不了多少费用！
关于这次的论点，虽然毅冰只在群里说了一句，他比较看重人的因素。但是他也在群里也提到要开发自己的产品，正在找欧洲奢侈品的代工厂来生产。所以你看，大多数的买家是看供应商的人品还是产品？当然我也在猜测，因为他的工作经历让他更看重人品，毕竟沃尔玛和利丰这种大公司会缺优质的供应商吗？如果是我，我也会更多的看哪个供应商比较会做人，那就多合作一点，省心省力啊！
当然，也存在人品接单，老客户推荐或者是介绍，因为比较看重的合作的人，所以其它因素暂时可以不考虑，但是第一个订单结束后，如果还有合作机会，产品因素又会慢慢凸显出来！还有一种属于恩人或者恩师级的供应商，也是看多人品因素，因为要感恩，别的都无所谓，挑几个合适的订单给这种供应商，少赚一点真的也无所谓的，毕竟在关键点上帮过自己！
我自己依然在一线业务阵线开发客户，成交客户！目前属于行业旺季，所以最近时段，老客户和新客户能让我日均拿下一个订单！所以请不要太多质疑我的理论是否正确，因为每天我都是用这个思路拿单！如果非要用行业来找理由，我依然相信你的行业仍然是存在高手每天成交客户！
@汪晟 看了你一个试听课，老是拿你的理论来用😁😁😁
@mrhua 圈你的目的就是要加精，就是这么简单直接！😁😁😁
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