上周参加了广会第二期，我早上8点左右就到了展馆。先前和好朋友一起约好找老外帮忙办理采购代表证，陆陆续续看到老外从身边走过，找陌生老外破冰，刚开始我还有点不好意思，一边找老外搭讪，我的身体开始微微出汗。来之前朋友给我吹过风，你被拒绝的机率会比较高，但你一定要脸皮够厚，至少坚持找到10人+以上，你就可能成功了。
做外贸这些年，都是提前办理好入馆证件，或陪同跟客人一起进入广交会，像这次的体验还是第一次。主动找了3个人+，都被拒绝后，拿到了这份体验经历，我就直接联系在广交馆内的客户，请对方到6号门办证大厅，带我一起进入。
1.如何在不参展的情况下成功建立客户联系
别不好意思，怕给客人添麻烦，也许对方很nice，当我提出要求，他们很快就过来，带我一起办好证件。
4月份初，客人公司的采购向我透露信息，说这次他公司的老板和朋友一起来中国，我立马回复太好啦，邀请他们来我们公司。我拿起手机，第一时间给他公司老板打了电话，询问对方时间，我可以带着样品去广交会跟他们见面，在通话的过程中，我提出了一个要求，我想跟随他们一起去看展会，我能为他们来中国做些什么？提供那些帮助之类的。
2.面对面的交流价值
我陪同客人们一起逛了3天的展会，跟客户一起度过了充实的三天，通过他们的眼晴，我见识到了许多新颖的产品及事物，也学到了如何寻找商机和创造高利润单价的产品。
在整个广交会期间，我们都在一起，白天跟客户一起逛展，去见他们不同的老供应商，我晚上带他们去洗脚按摩，跟广州的好朋友一起陪客户吃饭，送他们回酒店第二天晚上，客人邀约了他们国家的来广交会的一些朋友一起吃晚餐，中途介绍一句我是他在中国的生意伙伴，工作效率高，专业，对我的服务很满意，如果有业务方面的需求，可以联系我，因为我是一个很靠谱，值得信赖的人。
这次主动在广州见了客户，他们在展会看到了一些比较感兴趣的产品，立马会让我们公司这块准备样品，公司同事负责联系工厂安排，我们立刻带他们去看工厂。返回到深圳后，昨天和今天我和同事就马不停蹄收集多款客人有意向采购的样品，后天带着所有样品过去跟客人面对面谈一些合作细节。
从这次的经历让我受到启发：不管你有没有参展，客户有没有约你见面。如果这个客户对你很重要，且对方有实力，我们一定要去和客户见个面。见面三分情，见了会了解很多文字上不知道的信息。
3. 利用每一次会面的商机
之前印象当中，大BOSS 很严肃，不好相处。这次见面，我直接询问boss,您对于我们合作有一些建议吗？现在希望我在工作中怎么做呢？发现客人真的十分nice, 我们平常很少沟通，但他对我们公司及合作的产品，订单，细节都十分的清楚。同时也对我工作当作，他不满意的点，123条，都真诚的表达出来，他希望我可以改进，更加高效配合他们的工作。
比如，我对产品报价有竞争优势，但我的海运费报价偏高嘛，他们最终下订单合作是看整体的价格。他只给我一次机会，因为他们有实力，体量够大，手上握有大量的供应商和订单，他明确表明，不会跟我讨价还价，价格相差5%以内，他可以接受。如果相差太大，不适合，就给下单给别人。这一点，我在今后工作方面重点注意。
这期有客户来广交会的小伙伴，积极邀请客户来公司，或安排看厂。哪怕客户不来，我们就主动去广交会见一面也好，像毅冰老师说的那样，最好约客人一起吃晚饭。给对方留足充分休息的时间，晚餐时间尽量安排晚一些，让客人有1-2小时休息和洗澡的时间。
4.面对挑战：灵活应对和提供价值
这次还发生了一个意外的小插曲，我在酒店大堂坐着等客户，碰到几个老外在聊天，听他们刚好在聊展会供应商，其中有两位是第一次来中国，不会说英语 ，他们都是来自西班牙，说西语，在展会沟通中有一些困难，刚好我也会西班牙语嘛，我就主动上前打了招呼，所以大家在一起畅聊一小会，结果时间过的真快，我们的客人来了，要离开吃晚饭，我们相互交换名片，和对方合影，结果他们当晚就发了一些产品，让我帮忙报价。
从这里我又受到启发：你能提供客人需要的价值，他们就会主动联系你。
通过这次广交会的经历，我深刻体会到，即便没有参展，我们仍然可以通过主动出击，灵活应对，创造与客户见面的机会。这不仅增强了客户信任，也扩大了我们的商业机会。
尤其是在当前的全球化市场环境中，每一次与客户面对面的交流都是珍贵的，它能够帮助我们更直观地了解客户需求，把握商机，并在竞争中脱颖而出。
无论是在酒店大堂帮助第一次来中国的外国客户，还是在展外通过电话、和客人一起吃饭等形式与他们深入交流，都显得尤为重要。每一次的互动都是了解和服务客户的机会，每一次的见面都可能转化为未来合作的机会。最终，无论你是参展商还是非参展商，广交会都提供了一个宝贵的平台，让我们可以展示自己的实力，建立和巩固与客户的联系。因此，抓住每一个与客户互动的机会，无论是正式的会谈还是非正式的私下见面，都是迈出促进生意合作关系的关键。
这次的体验，让我更加确信商业的本质是人与人之间的联系和信任。在广交会，积极主动出击，展现诚意和专业，是达成合作的关键。
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