谁还没从2020走过来啊，2021 你好！

Hello 大家好，我是Leo 。好久没有在米课圈发文了，想必你已经记不起我了，但没关系，今天来听我唠唠嗑，看看我的2020年有没有比你惨。前排瓜子可乐矿泉水有卖的哦。

今天是2020年的最后一天，也是2020年的最后一个工作日。中午的时候老板来到我们办公室，宣布我们可以处理好手头上紧急的事情，然后就可以放假了。办公室一下子就活跃起来了，这种感觉真的很奇妙，就像是高中的时候，班主任突然说下午不用上课，收拾东西回家过节一样。

下班回来后睡了个午觉，醒来后开始想着，是应该好好对2020年说个再见了。

2020年是魔幻的一年，在不同的时间节点上，都给我留下了许多无奈的痕迹。

现在我还能清晰地记得二月份来上海的一些景象，当时微信里也发布了一条斗志昂扬的朋友圈：

2020/2/10 我抵达上海，当时的确是想大干一场，早日实现自己的小目标。是的，这是上海平均房价图，我现在所在区域，30000/平起步。我的小目标，是在上海能够拥有一个属于的自己的小窝，我一直告诉自己，别人能做到的，我一定也能做到，可能这就是来自平凡人的蜜汁自信吧。

2020/2/17 以为网上登记信息即可，没想到街道居委会打来电话，说要必须去办公室登记，无奈只好重新登记，再次隔离14天。准备大干一场的我也没有因为隔离期需延长而受挫。

2020/2/20 我终于收到了俄罗斯客户付给我们公司的订单预付款，这也是我目前最大的订单 556698美金。那一刻，我感觉我又行了，离小目标又近了。

隔离结束，我也可以到公司去上班了。以为自己开挂的人生即将开始。我联系了所有客户，告知中国疫情已得到有效控制，交货期可以得到保证。但谁也没想到，疫情开始在国外蔓延，从最开始的几例，到后来的几十，几百，几千以至于几万，几十万......

情况完全反转过来了，成了我叮嘱客户保护好自己，出门戴口罩，避免去人流量大的地方。疫情肆虐，所有客户的订单都被搁置，国外展会全部取消。即使价格优惠力度不断加大，客户的订单还是悬而未决，这一切，我都理解但又无可奈何。

同时，公司也察觉到疫情的严重性，再加上同行也在纷纷做起口罩的生意，最终我们还是对它下手了。然而此时的疫情物资市场一片混乱，各种千万级别的询盘纷纷涌现，我们开始找供应商，找二手贩子三手贩子获得最新报价，但最终一无所获，这时候市场上出现口罩机，我们又投入到口罩机市场，给客户一顿宣传，但再一次落空。

公司也发现，做疫情物资不是我们的重心，我们还是得做自己的主营机器。但一个月过去了，两个月过去了，三个月也过去了，我们还是没有接到客户的订单。该做的也都做了，但客户真的无暇分心去开始新的项目。

2020/6/1 埃塞俄比亚客户的饼干生产线生产完毕并发货， 13个集装箱也是目前我一天内发的最多的一天。

发货后去银行交单，等待信用证的款项入账。结果等了一个月，两个月始终没有收到客户的款项，工厂资金无法支撑正常运作，经理，厂长，老板，甚至外购机器的供应商都在问我款项何时到，而我催客户一遍又一遍，得到的回复都是已经在安排。那段时间是压力很大，一方面担心自己遇到骗子，会收不到款项，另外一方面是和这个订单相关的人都在指着这笔款项到账，突然间我就成了众矢之的，那段时间，脑子里全部都是收款收款。还好，在我和客户共同的努力下，对方银行最终也付款了，我也可以长舒一口气了。

然而事情并没有结束，安装调试。客户要求我们派工程师去埃塞俄比亚调试机器，每天都是语音电话轰炸，虽然我一拖再拖，跟老板商量来商量去，找工程师一次次开会，也没有人能说动。我能理解公司的担心，埃塞俄比亚疫情疫情虽然不是很严重，但每天都会有一两百新增病例，为了赚点钱，没有人会拿自己的性命做赌注。在长达几个月的协谈中，这个客户也没有再联系我， 20%的尾款能不能收回来，也是个未知数。

2020/9/29 俄罗斯客户的订单也已生产完毕，应客户要求必须在国庆节之前发货。节前拖车司机趁机涨价，费用一度高昂，但好在顺利交付机器。

今年，也不是一直没有新订单。六月份，国内客户来公司签下一台小机器，八月初老客户返单26000美金，八月底另外一个印度老客户返单60000美金，9月份，国内客户来公司签下订单，12月，印度老客户再次返单48000美金，同时前两天，印度新客户下单20000多美金。相比于去年来说，今年都是印度老客户在支持我的生意，虽然卖他们的机器价格低，但也还是能保证公司的利润。相比去年，今年的业绩肯定大打折扣，但在我们业务团队里面，也不至于垫底了。