去年疫情期间开始的SOHO，刚刚开始的时候什么也没有去做，只想着先开发出新产品，联系新客户。有了订单，才有了接下去的可能。
离开了前东家，还是在同一个行业，只是不再从事前东家的主营产品了，而是同行业中另外一个品类。以前的客户也都没有再去联系了，算是从零开始吧。因为同样是同一个行业，所以熟悉起来也是容易些，多跑跑工厂，就容易熟悉工艺以及成本的控制。
在sitegroud上买的一个简单的域名，先查了英语在牛津上的解释，并查看了google上搜索出来大概是什么样的内容。因为我想做的是偏设计类的，所以选了一个搜索结果比较接近的词，公司的名字简单，好记，容易识别。
买完域名后做两件事。
1.买邮箱
一个安全的邮箱是很重要的。
在对比了gsuite和网易邮箱，两个都是比较安全的邮箱，发现gsuite是比较适合目前的我。
网易邮箱是现在市场占有率第一的邮箱，口碑不错，加上之前"知名女星邮箱被盗"事件使他它更出名了，另外专人对接，服务也挺好的。
但是gsuite可以搭配更多的工具，比如yesware软件。这个软件可以看到客户是否打开了邮件，什么时候打开了，然后根据客户的行为来做下一步的跟进。
例子，
之前有一位客户有一段实际没有联系了，yesware突然提示他最近看了几次邮件，于是我写了封邮件给他：
"Greetings. How are you?
At your last meeting, did your sales department have any thoughts about XXX products?
Would there some information could share with me?"
客户回信：
“nothing new so far. But we will definitely come back to you. The items look very interesting for us. ”
过后客户也确实回复了邮件，当时中间突然频繁的看邮件，想来是跟他们的销售团队正在讨论，而后回复了一封长邮件。
比如在跟外包人员对接的时候，Google Docs使用起来也十分的方便，还可以搭配hubspot等等。
2.建站
建站的时候明确的自己的目标是先展示，刚刚开始没有太多的精力去研究seo，第一个目标是先活下来。
网站作为开发信的一个辅助，一个客户了解自己的窗口，也增加客户对自己的一个信任途径。
What makes a great homepage? Attractive 够吸引人
吸引什么样的人，主要给哪类的客户看，他们想看到什么样的资料。
根据自己的想法，请了位巴基斯坦的小哥帮我做了homepage，product page template和about us页面，前期做了个说明，让他帮我快速先做出来，后续自己再根据yansir老师的课程，使用elementor修改，调整，迭代。
建站中的Banner是另外请upwork的设计师帮忙设计的，一定要好看，我期望客户来到网站可以感觉，嗯，这就是他想找的供应商。
另外banner还可以:
放到了sns，比如LinkedIn page或者Facebook page等地方
给客户的开发信中 ，成功的用了一个banner开发到了现在的品牌商客户。
一物多用，物尽其用。
队友是室内设计师，刚刚开始的那一段时间他刚好有时间，就请他帮忙按我的想法，设计了几组不同颜色不同风格的产品。
它们都是3D产品效果图，3D的图片十分真实，渲染后同实际的产品90%接近。在浏览客户的网站的时候，发现有些客户的网上也是先按效果图销售。
根据已经画出来的产品设计图，在upwork上找设计师，帮忙设计出产品目录。设计师是菲律宾人，其中有遇到一位芬兰的女设计师，她接受了价格，是初到upwork的一个很有经验的设计师，只是她不常上线，错过了。
菲律宾设计师还是不错的，速度很快也很专业，2-3天就完成了。也有巴基斯坦小哥来应聘，只是不合适。具体的写在随后的upwork的文章里。
发开放信以及SNS营销
When you launch your business today, it's the internet, its website, its optimization, its conversions. It's you know the targeting.
一个人一边找潜在客户一边发开发信。
SUBJECT: New Product
Hi ,
nice to “meet” you.
We developed a cool product meet the needs. I think it fits in really well with your product line.
If you’re open to learning more, I’m happy to send over a Sell Sheet. Looking forward to seeing if you agree it’s a good fit.
但是比较慢，我想提高效率，需要人手帮忙，便在upwork上发布了招聘，写明了自己的需求，找了位巴基斯坦的人帮我找leads。这一部分在upwork文章里也有详细提及。
另外找了个菲律宾的大学毕业生帮我发开发信，但是效果并不好，开发信的效果在于你对电脑那端的人的了解有多少。
可能因为菲律宾小姑娘只是机械系的发，可能我没有把握到要领。
曾经我试图跟她介绍更多的公司信息，产品信息相当于培训吧，并谈及给她奖金，如果有客户回复，则有bonus给她。
只是效果不好，刚开始SOHO的时候最重要的是让自己的业务赶紧跑起来，时间就是金钱，跟菲律宾小姑娘的沟通过程中感觉招人沟通成本很高，而且需求有允许她一段时间不开单。如果真想招人，那也至少得等到积蓄了足够的现金、可以支付得起全年的薪酬的时候。
开发信联系到不少客户，但实际下单的客户都是来自LinkedIn。领英缩短了客户对自己的信任时间，特别是同事转介绍的。这个在另外一篇文章详细的写出来了怎么写文案。
一开始，我并没有计划马上注册公司，想着找个代理挺好(在这里再次感谢吴姐姐的引荐）自己全力开拓业务。还是抱着那个念头，从零开始，有了订单才有了接下去的可能。
后来遇到了一个品牌商，谈的很有意向，觉察他们的想法，想想还是自己注册公司比较稳妥。果不其然，后续他们陆陆续续的发来了许多份文件的文件，总计五六十页应该有的，厚厚的一叠，还需要银行盖章确认银行账户是我所在公司的。
注册公司一开始并不顺利，因为是先有的网站，所以注册公司的时候中文名字是根据网站英文名字英译。中文名字并不好想，同音的不可以，音接近的也不可以，开始想的几个名字都没有通过，会计推荐的我又不喜欢，最后想起来天眼查。
在天眼查里使用pinyin模糊输入，它会显示出全国接近的公司名字，从中挑选了个自己比较喜欢的名字，成功通过了，没有同名，没有同音或者接近音。
举个例子
:
注册完公司，一般纳税人以后还需要办理进出口权。我是等PO下来了以后采取办理的进出口权，一起开始还是以业务为主。不同区域的网址可能是不一样的，下面的是福建区域的：https://ecomp.mofcom.gov.cn/
在这个网站上填写完资料就可以，填写公司的中文名字，英文名字；中文地址，英文地址等等，然后到对外窗口打印出来备案。
出口还需要报关，退税，则是等定金下来一段时间以后，才去办理的海关备案。一路走一路完善。业务线跑起来才有了接下去的可能。然后跑了一趟当地海关，去年疫情相对也容易简单些，另外在网上填写了资料，资料就寄了过来。
所有的这一切都是免费的，实际上注册公司不需要费用，初创的时候总是一分想掰开为八瓣用。但是代理记账是需要做的，也是需要找一家代理公司。
一路走一路学一路走，在这里还要感谢三位米友，都是在线下的时候机缘遇到的，建立了一个米友小群，有机会我们聚一聚。
我除了业务比较清晰，其余都是不明白的，特别感谢她们的帮助。米课圈是个神奇的地方，链接着五湖四海的外贸人，在这里思维得到了洗涤，就像打开了一扇窗一样，看到了外面的世界。
想之前看兰妮的文章，"原来还可以这样"，现在的我也是一只小麻雀，麻雀虽小但五脏俱全:
有自己的办公室，之前买的一个小学区房
有公司主体，一般纳税人
有自己的产品设计师
有会计
......
一路摸索一路走，慢慢的什么都会有了。一个人工作的时候有些会很些许孤单，闲暇的时候打开课程再看一遍，听听声音，感觉自己不止一个人。
2021年，继续加油，努力了就会开花结果。
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