今天一位米友问我问题，是客户提出一个付款条件，但是他们无法接受，她问我怎么办。
我没有直接回答，而是问她，“你担心的是什么呢？”
米友：我担心的是不能按照他的要求，他会不下单。但是我觉得凡事都是有个准则的，不是客户说要一就只能一。
我：把能做的尽最大努力做好，做不到的不强求，结果是自然的事情。下不下单是结果，做事的时候只想着要最好的结果，就会失去平静，没有智慧。
米友：可是往好处想，不是更有好的心态去处理吗？往坏处想，不是就很没能量？
我：心态好不好，你自己会有感觉。不是让你往坏处想，而是要放下对成单的执着。
米友：嗯，就是尽自己努力给到客户最好的服务，成单与否不要看得太重，是这个意思？有点佛系啊？
我：把重点放到眼前要做的事上，做生意要双赢，而不仅仅是成单。所以，重点不是在成不成单上，这一单重要还是长远的合作重要，眼光是否长远，对待问题的心态就不一样。成单需要哪些要素，分析出来，把每一条做到极致，成单是自然的事，这是佛系吗？你觉得什么是佛系？
米友：佛系，在我看来，就是不会特别在乎结果如何。
你认为什么是佛系呢？
百度是这样解释“佛系”这个词的：佛系是一个网络流行语，也是一种文化现象。主要意思是指无欲无求、不悲不喜、云淡风轻而追求内心平和的生活态度。
我觉得这样的解释是没错的，但是这个词好像已经被用滥了，很多年轻人以“佛系”自嘲，体现的是一种求之不得干脆降低期待值的无奈，反映的是一种不可取的消极生活态度。
我所理解的“佛系”不是不要结果，而是知道结果怎么来的，从而知道怎么去做当下的每一件事。每一个细节都做好，得到的自然是最好的结果。
做业务，想成单是正常的，积极、努力地去争取好的结果也是对的，我肯定是反对抱着消极的态度去谈客户的，因为如果你觉得客户不可能给你下订单的话，你怎么可能认真对待他的询盘呢？
所以，我的意思绝对不是不想要好的结果，而是一定要好的结果。只有这样，我们才可能付出百分之百甚至百分之二百的努力。
但是，在做事的过程中，就不要老是去想着结果，因为一想结果，我们的注意力就跑了，就不在当下了，我们付出的就不是百分之百的努力了，动作可能就会变形。我们的心态不平和，就没有智慧，那么找到的解决问题的办法就不会是最合适的。
所以，作为业务员，我们要去研究客户，找到他的痛点，帮他解决掉，让他觉得我们是最好的供应商，他怎么可能不下单给我们？
客户的每一个要求背后都是他潜在的需求和问题，能不能通过现象看到本质？这就是业务员能力的差别。
如果客户是你的好朋友，你会怎么帮他？换位思考，在这个基础上做到双赢（公司和客户），或者说“三赢”（公司、客户和你），你就是优秀的业务员。
今天还跟朋友谈到执行力的问题，我们很多道理都懂，也学到了很多的方法，但是能不能落实到生活和工作中，这是最关键的。
每一个结果都是平时一点一滴的行动积累而成的。谁的工作做的越细致，做的越多，谁得到的结果就越好，这是不言而喻的。
但我们在做事的过程中经常会忘记这个道理，总想投机取巧，少付出，多收获，这怎么可能呢？
或者，懒得去思考，不知道一个结果的产生需要哪些要素，不知道自己需要在哪些方面去努力，只是机械地去做事情，不会举一反三。
所以，当结果不如预期的时候，我们需要反省的是自己，我做了多少？我是如何做的？是否已经付出了不亚于任何人的努力？
如果答案是确定的，我的确已经付出了不亚于任何人的努力，但是结果仍没有达到预期，那这个时候就需要“佛系”的心态了。
因为一件事情的发生，除了我们自己的因素之外，还有很多因素是不可控的。这个时候，就不要抱怨了，平静地接受结果，然后继续去努力前行。
相信一切都是最好的安排，我们遇到的任何事情都是来帮助我们成长的，我们如果能够看到这个结果背后的积极意义，那它的目的就达到了。
所以，如果我们能够理解什么是真正的“佛系”，就肯定能有更好的心态对待生活和工作，我们的收获也会更多！
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