从现在开始，写下，记下所学的。
现在的参展商现场直播 工厂的录播一起给客户更全面直观可靠的信息，我想到了汪晟老师的课程中提到了展会的特立独行Trade show is a "SHOW",链接工厂仓库或者厂房（如果安装有摄像头）或者VR眼镜看仓库，车间的视频，现在已经运用的这么火爆了。 所以有机会下次参展这些都是必备的。
2.关于出口货运
海运仍然很爆，2020年空运爆，2021年海运爆，货代更是直接赚差价，有些贸易公司直接转成了货代。
1）海运的几个重要的数据：
欧洲一个高柜 13000-15000USD
美国一个高柜17000-18000USD
东南亚也全线上涨： 日韩原本800-1000USD, 现在也要3000-4000USD
2021年12月-1月抢出货季节，运费维持高位甚至上涨
2）空运的几个重要数据（体积重单价）：
3月份40左右到欧洲，5-6月份涨到50-60元，10月份涨到60多，现在11月涨到70多
10月份美线价格70-80元，11月份美线已经到95-100，临近圣诞节可能还会涨
3.防疫物资销量情况
2021年口罩和防护服订单断崖式下跌，检测试剂盒比较多
原因：美国及其他发达经济体实施极为宽松的货币政策 国外疫情混乱造成的供应链混乱，进口受阻，导致国内主要能源和原材料供应紧张，对我国来说属于输入性通货膨胀。
1）CPI:消费指数
10月份 美国，欧元区，俄罗斯，巴西和土耳其分别上升6.2%，4.1%，7.4%，11.1%和19.9%
2）PPI:出厂价
10月份美国，欧元区，日本，俄罗斯和巴西，土耳其分别上涨 8.6%，16%，26.3%，26%和46.3%，欧元，日本创41年新高。
看来不仅中国的PPI涨幅不小，其他国家的成本也有很大涨幅， 出厂价的涨幅明显高于居民消费指数。
补充：查大宗商品价格趋势的网站：100ppi.con 和yl.1688.com,实查了下100ppi查原材料趋势真不错，1688的有些打不开，后续再实操看看。
1）美元指数走强，创过去16个月新高，失业率在下降，美国明年加息的预期较强
2）短期内美元兑人民币汇率难以上涨，人民币能保持一定幅度内波动没有相对大幅贬值已经显示人民币的韧性。
3）疫情导致的供应短缺和通胀居高不下，诱发美国消费者信心创10年新低，美联储官员表达了对通胀的担忧，并表示如果价格继续上涨，他们愿意加息，并需要提前加息。
4）美元汇率预判：大概率在6.37-6.42之间震荡，最低可能会被打到6.28，6.29的样子，很难再上6.5/6.6。
5）欧元汇率预判：可能还会创新低，欧洲实施的新封锁担忧和德国商业信心11月低于预期
出口增长势头可能会继续保持
泰国，越南，印度，斯里兰卡，孟加拉国等国供应链稳定和安全受到挑战，国外投资工厂和一些中国工厂已陆续转回国内生产。
不利因素：今年年底将有32个国家取消对中国的普惠制政策。
RCEP:自2022年1月1日 90%的货物贸易将最终实现零关税。 RCEP是新中国历史上仅次于改革开放和加入WTO的重大经济事件。
RCEP成员国：印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，泰国，新加坡，文莱，越南，老挝，缅甸，柬埔寨，中国，日本，韩国，澳大利亚，新西兰。
1）多尝试视频营销，Yutube/Tiktok
2）除了传统市场外，多调研东盟及RCEP成员国
3）决策和投资英语市场拓客资源，布局非英语市场
4）不要过分担心贸易大环境，要加紧建设获客渠道，优化供应链，提升市场调研和分析能力，销售上练好内功。
9.提升自己，从A到X（提升的能力），新课程更新内容
1）外贸获客渠道的选择和建设
2）主要产品开发品类
3）选择目标市场
4）收集目标市场
5）定位主要目标客户类型
6）供应商资源和关系
7）业务数据和管理系统
8）团队管理和人才培养
期待新课程，新课程上线后续费新一轮，好好学习，天天向上。
1.主动和被动的获客渠道相结合
2.多储备潜在客户，非英语市场开发的比重可以加大
3.B2C跨境市场比较复杂，不要跟风去做，选品要慎重， 对于选品深有体会，曾经也是激情满满的尝试行业外的热门产品却无功而返并消磨和打击了自己的信心，反而和现在行业有点相关的细分行业的开发有意外的收获，包括料神老师提到的快速切换产品的能力，我比较欠缺，还有有时候想尽量多产品介绍给客户，但是做的好的往往是专而精的，找对产品后，深深的钻研这一类别，不贪多，做深做多，做大，并且很多产品一起开发反而分散了客户的集中程度，业务也会漫无目的。
4.开发客户的方式很多，尽量选择1-3种方式单独或者结合去尝试，不要浅尝即止，需要投资时间再上面，会有回报
5.多关注国际新闻动态。
爱料神，爱米课。
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二孩妈妈，对外贸充满热爱和激情，3年的跟单，1年纯开发，18年3月开始在外贸公司上班，现在主营业务箱包产品。也是外贸届的一个老菜鸟，呵呵，但是因为热爱，所以学习，坚持，相信我也会做出属于我的成绩!
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