一起成长

产品Home Decor

金额$100001-300000

国家澳大利亚

开始今天的晒单之前，我想聊一下题外的话题："晒单需要勇气"。

前段时间因为写过一篇以色列市场的晒单，一不小心成了行业的小新闻，一时之间有好多工厂联系我，希望和我合作，一起开拓以色列市场，这个对我来说是天大的好事。

副作用是也引起了一些做以色列市场的同行的排挤，几个做的不错的big players, 聚在一起开了个会, 要求他们所有的供应商不允许给我供货, 对我的业务造成了一定的干扰，所幸我的主力供应商并没有受影响，但还是惊出了一身冷汗，引用现在比较流行的网络语就是，我心慌的一比。

他们打出的旗号是我是市场的扰乱者，他们必须团结一致，把我赶出以色列市场。我听了感觉特别好笑，明明只是动了他们的奶酪而已嘛！

那我也打一下口号好了，我只是想团结有远见的工厂，慢慢的树立工厂在市场上的品牌，获得应该获得的体面的回报。

这个其实也是市场上几个big player 的软肋，因为在行业当中近十年，我所看到的是他们玩死了大部分和他们合作的工厂。

好了，闲话少说，还是扯回本次的晒单吧，我想通过晒单,给目前比较冷清的胶合板市场增加一些亮色吧, 而且顺便可以输出我的价值观,如此有意义的事情,还是应该鼓起勇气，多做一些吧，我相信单子会越晒越多，越晒越大！

这个客户已经认识有十年了, 我们公司成为他们的独家代理也已经有六年了, 刚刚开始和我们合作的时候,他每个月的进口量只有五六个货柜, 到今年上半年，它的平均进口量差不多有每个月30个货柜, 我是一路伴随着他的成长, 我也骄傲于他的成长,因为在这份成长里，有我的一份付出. 他经常和我说,你和我一起开拓了中国胶合板这块业务,无论前方的困难和挑战有多少,我们都要一起做下去,如果没有你，就不可能有公司这块业务的成长.

从客户真诚的话语当中，我能够感受到他对我工作的认可和欣赏, 作为一名胶合板的销售,得到客户如此的评价,我还蛮欣慰的, 所以说销售并不是仅仅考虑到需要用合理的价格把自己的产品卖掉,很多时候我们销售的并不是产品,而是销售的我们自己, 所以我们对产品的态度应该是负责到底的,你应该像了解自己那样，了解你销售的产品,你的产品到了客户的仓库,是不是可以顺利的在市场上被销售掉. 如果不能顺利的被销售掉，就不要抱怨你的客户给你的订单少. 因为更深层的原因可能是你的产品没有竞争力.

明白客户想要什么，通过你的专业给他提供最优的解决方案，如果你做得足够好，订单其实只是一种副产品而已，你不想要都不行，因为合作工厂的生产非常紧张，其实是不想接那么多订单的，所以只好把订单排到了明年的1月份。