#连线一：
大三，北大清华中间某所商学院 ，已经拿到外资投行offer ，应届生可以给到120万薪酬。在拿到offer 的经历中，发现可以为名校想去金融类公司的学生，提供咨询服务。用户每年4000人，客单价2000元。行业内的头部公司1500万盈利，客单价2到3万大概做了3年了。
问题1: 项目怎么样？
老华：
招聘是很大的市场，抓住了非常细分的领域，切的市场很清晰，事情有价值。
不好的地方是用户很少，是消耗时间的生意，不能无限复制。但学生的身份做没啥毛病，成功率很高，但做大的可能性不大。在做的过程中可能会发现新的机会，后面如果能做下沉市场，比如面向普通大学进大厂，空间是有的，能做到第二阶段米课现成的产品营销模式能借鉴（指的应该是投资或者孵化）。
定价太低，100万薪酬定价两三万是合理的，要敢于定价，4000多人客单价1个亿的市场，能拿到市场的20%也很不错。
高客单价执行标准化，任何产品都不只有线上，线上只是一个环节，但不是交付的全部。通过增加落地的东西提高客单价，比如简历修改等。要把咨询变成服务，比如暗夜线下课实际卖的是咨询。中国用户不太会为咨询花费，一定要变成产品。
问题2：也想做录播培训，但盗版怎么解决？
老华：打击盗版的方法和网警一起在做。不方便说。
问题3: 关于营销方式怎么做，现在小红书匿名方式去引流，没有运营个人IP和公司IP。
老华：小红书适合这个项目的客户群。营销最重要的是你的案例，有成功案例后，大面积曝光你的案例。
问题4: 创业和工作怎么平衡？去哪个城市？现在是通过半年验证了这个项目，未来想一年半创业，毕业去公司上班一年多，再出来创业。
老华：金融公司像是蜜饯，很容易被框住，不太容易出去创业，工作内容分析模型等，不太对未来创业有帮助。深圳优选，创业氛围环境好。
老华对这个提问的整体评价是逻辑清晰、定位清晰、需求明确。（原来这个程度叫清晰）
#连线二：东南亚跨境电商一年两三百万收入，但竞争对手太强，毛利下降，变成净利润几十万。 公司5个人，自己选品。想转行或者破局。最近一直在打高尔夫。
问题1：看见老华回国后也上班几个月，要不要去上班找找机会到同类型的公司？
老华：当时自己不是去找工作，而是谈合作想入股，最后没有入股成，上班三个月过程中发现了机会。到某公司上班找到商业机会，不确定是运气还是方法。
问题2: 国内做跨境电商竞争所有人都在拓品类，做华强北的货竞争太激烈，是否能去小的国家巴西阿根廷等，出国能更感受当地的产品，找机会？看老华也从新西兰回国了。
老华：油画是因为做到了第一第二的位置，有了几百万收益，在新西兰市场做到顶了。大逻辑是想要更大的市场，所以回国。而你出国到异国他乡了解下对方市场，几年的时间就过去了，时间成本太高。国内做生意挺好 ，机会很大。
建议：问题不是产品的问题是心态的问题。在现在自己唯一有经验的行业，思考产品和渠道有没有创新的地方。创新不是开一套模具，不如供应链服务等上下点功夫。
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