我总是能在新闻变旧文的时候才看到。
今天偶然看到一个22年3月的新闻，大意是说在招商2%的客户拥有80%的财富，【二八】原则不准了，变成了【二八十】原则。突然让我特别好奇。。。。想看看有钱人是不是更有钱了。。。大概率是的。。。
1.特意翻了21年招商的年报
截止到2021年底，招商零售客户共1.73亿，资产合计107591.7亿元。其中金葵花客户和私人银行客户人数占比2.12%，而他们的资产占比82.1%。还真是有点妥妥的2%｜80%效果。
关于金葵花及以上客户人数较上年末增长18.38%，总资产增长20.3%；而总体的零售客户数增长9.49%，总资产同样增长20.3%。但从这个数据上看，是否更有钱不好说，但是金葵花以上客户的人数到时增速比普通用户快。
2.有必要简单说下招商的用户分层
按传统分法，招商是把用户按资产值分成三个等级（不像现在划了9个等级，还揉进了些活跃等其他因素）：
第一种是普通客户，资产小于50万；
第二种是金葵花客户，资产在50到1000万之间；
第三种就是私人银行客户了，资产大于1000万。
上文年报中说的“金葵花及以上客户”就指的是资产大于50万的金葵花和私人银行客户。
3.所以真是二八原则不准了吗？
其实二八原则可以继续往下拆，我数学不好，咱们就笨点一级一级的往下拆，小伙伴们也可以帮忙验证下，我是不是算错了。。。。
第一层是20%的人，拥有80%的财富；
第二层是20%中的20%的人，拥有了80%财富中的80%，也就是4%的人拥有64%的财富；
第三层是4%中20%的人，拥有了64%人中的80%的财富，也就是0.8%的人拥有51.2%的财富；
第四层是0.8%中20%的人，拥有了51.2%人中的80%的财富，也就是0.16%的人拥有40.9%的财富；
第五层是0.16%中20%的人，拥有了40.9%人中的80%的财富，也就是0.03%的人拥有32.7%的财富。。。。
我们继续看招商银行的例子，如果将金葵花客户跟私人银行客户分开，其中私人银行客户只有12.2万人，占比只有0.07%，财富占了总资产的31.5%。是不是和刚才咱们笨笨的推算到0.03%的人拥有32.7%的财富相近了。
4.那最开始的2%的客户占80%的财富是怎么回事呢？
已披露的数据是金葵花用户及以上客户占2.12%，严格卡在了资产50及以上这条线，但是普通用户人数大，资产小。大胆猜一猜，如果拿到具体的客户数据集，大概率不会和二八原则差太多，也许一九等等。
二八代表的是一个大方向，无论个人还是组织，把时间聚焦到产出更大的方向上是没什么争议的。或者当遇到一个目标群体，刚开始第一刀该怎么切的时候，二八原则依然好用。
5.不过挑战二八原则的确实有，是长尾效应
以往，头部的商品占销售额的大头是没有争议的，就像上文说的二八原则。
但是《连线》的总编辑克里斯·安德森（Chris Anderson）于2004年发表于自家的杂志中说，商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。
比如亚马逊上售卖的书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部分的书虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半。
就像是下图中，绿色的是头部商品的销量，黄色的是尾部商品的销量。
而长尾效应的前提是，得益于互联网的发展，无限的仓储，和物流服务的存在，使得成本可控，边际成本几乎为零。也就是无数的小生意集合在一起就是一个不可限量的大市场。
对比帕累托提出二八原则是在1906年，已经有百年的时间了。想想也真是有意思，科学技术的进步让一些不可能变得可能了。
在国内我们更熟悉的名词是下沉市场，拿大家熟悉的拼多多举例子，就是依靠做好了长尾市场，一步步崛起。18年拼多多刚上市的时候，谁会想到它仅仅3年就做到了三大电商的位置呢，虽然现在市值是800亿美金，在21年高点市值一度突破2600亿美金。
一不小心写了个作文。。。。没有数据部分的结论都是猜测。。。。
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