诸相非相，安住当下

      换了新行业。购买毅冰课程之后就给自己说过，等开单了就把自己前半生的工作生涯做个总结。（等第一单到了，觉得金额不大7000多美金，写了让人笑话。其实是懒。等第二个大客户下我再写吧，可是今天是第二单了，不是我大客户的，一个小单。），近半年时间。这段时间不长16年而已。

       我不是外贸新手，是一个有着八年跟单，两年业务的“旧人”。 写到这些有些汗颜,颇有一种“一事无成人渐老”的惭愧。

      前半生漂泊，启蒙是在青岛。2006年第一份工作货代，老板认识我哥，觉得我哥人很不错，他的妹妹肯定也会很好。这个。。。。我也不知道说啥好了。于是还没有拿到毕业证就欢天喜地的去了青岛。这是老板有工作的情况下在外面成立的公司。请了一位大姐做操作，我就跑跑单，记记账。工作轻松赚钱很少，成天泡在货代qq群里学习，学习了个寂寞，只记得有位宁波的大哥人很好很好，教会我很多东西，专业上，英文上，现在已久很感恩。单位的大姐也是天天看韩剧。我去请教人家的时候，她就说没什么的最一票溜熟。然而我一票也没有完整跟过。我们过得不亦乐乎因为老板几乎不来。出来混总是要还的，一年后，老板决定关门，让我去另外一个公司做财务。我是学商务英语的我像突然想起来了一样。不行我要做外贸！ 谢绝老板的推荐，自己踏上了求职路。依然带着毕业时候的懵懂无知，不知天高地厚还自视甚高。

   跟货代杠上了吗？第二份正式工作还是货代,现在想想为啥呢？应该是当时的生活压力太大，不好意思问家里要钱，房租啊 吃饭啊，交通啊。我爱人（当时还是男友）收入也很低。两个人抱团取暖，相互鼓励。先找份工作干着吧，外贸公司觉得我没有外贸经验，货代当时是很缺人的。这家公司，我只待了两个月。实在不想做货代，而且心里的理想的工作就是外贸。这个信念是一直不变的。

    第三份工作才算是跟外贸正式接上了头。是农副产品的出口。老板是最早那批外企出来的老外贸。两口子上海人。精明，现实。但是很少在青岛呆着。我做的是跟单兼着财务。另一位同事是做操作。我呢，基本的外贸流程是熟悉了。但是还是混日子。因为老板不在，每个月机械的工作。也不认真，还经常出错。老板偶尔会跟我说，你好好干啊。将来要做业务的。我很开心，我也是这么想的。将来做业务！可怎么才能做业务呢？当时的我，居然也不知道。只是很想辞职，但是却不知道自己往下的路该怎么走。还有一些不切实际的情怀。于是还是日复一日的空想，浪费光阴。

这一晃，又是三年，这期间，结婚了。我爱人也一直在走他的路，我们也约定好，如果还不成功。我们就都辞职。开启新的生活。

     在农产品的公司，发生了一件事情。做操作的同事要生孩子了，新来了一个女生。本身跟这个操作关系很淡。一次，她跟货代的一份文件，有个财务保证签字。我本身是管理单证，下单，信用证交单这一块。其实签字也没有什么，但是觉得这份字最好是让老板看下，然后我签。她却直接让那个姑娘拿来让我签字。我觉得很奇怪。我说为什么我来签啊，这个是什么。可能是孕妇脾气都大，说了一句你不认字吗？我也很生气，直接回怼。你说的是人话吗？很多情绪一下子上来了，毕业这些年一事无成，我在这里做什么呢？养老吗？看你给老板当舔狗吗？现在想起来还有些后怕，毕竟是个孕妇啊。何必呢。但是就是那一次，下定了决心离职。对了，中间还有一段插曲。当时淘宝还没有特别火，老板还想做个购物网站，还让大家来都投资....当时我也没有钱，更没有什么兴趣。也就婉言谢绝了。后来跟老板提离职了，老板也把我的问题说了一下，出错太多了。嗯，我都虚心接受。这些年，也学到了详细的跟单流程，跟工厂打交道，跟货代大交道。信用证这块也相对比较熟悉。也是为自己独立操作订单打下了基础吧。

    经过这些之后，才晓得什么才是是最重要的。想想那时候真的是，“人笨且愚，兼不学无术。我见诸君多傻逼，料诸君见我亦如是”。个中滋味，现在回忆起来，还有一种狂骂自己傻逼自己的感觉。那段时间真是不短，整整四年。

      第四份跟单工作，真是开了窍，下定决心将自己变回一张白纸。一切归零。产品是精细化工原料。外贸公司，老板很好，就是嘴毒。骂业务员是学国际贸易的水货......那时候我啊直接上手，那位辞职的前任，一天就交接给我就走了。我做的很顺畅。非常喜欢这份工作。总结了一些跟单经验，一是服务意识，与人为善。二是外部环节越多的时候，越要认真，事情掌握不在自己手里一定要谨慎，善于沟通。三呢就是不断学习。当时也总结出一个详细化工品外贸跟单的一个流程，从业务员接到客户订单到客户收到货后的跟进。时至今日，那个公司的人还在沿用。这一年真是非常用心工作，学习的一年。我后来也带了徒弟，用我的切身体会去告诉他们，大学毕业不算什么，一定要扑下身子好好学习。不管对方怎么样，总会在人家身上学到东西的。自视清高更是不可取，这毕竟是人与人的社会。善于沟通，与人为善才是解决问题的关键。因为遇上过不喜欢带新人的同事，我对带新人从来都是毫不保留的把我知道的东西去分享给他们。对我来说也是温故而知新的。

      哎，造化弄人。当我有了职业规划思想的时候，想在这里好好做三年跟单，将跟单做到极致。第四年定要做业务。老板对我的想法也很支持的时候。我对象因为工作变动，要去很闭塞的地方。对他来说是很好的机会，必须去。虽然不舍，但还是跟老板说了。老板给我的评价是最专业的跟单。我也很感激这个在我外贸生涯中举足轻重的善知识。

       我们去了南方，做的工作是文职跟外贸不搭界了。但是在那边的每一天我都没有忘记过外贸梦。每天也会在福步论坛看帖子，学英语。外贸流程也是从来没有忘记过。甚至还在一直在脑子里过这些场景。我不知道我还有没有机会跟外贸生涯再续前缘。也许大家会说为什么不做SOHO。这个地方是个红色旅游盛行的小镇。外贸企业要在200里开外的城市才有。而且我做跟单，业务从来没有涉及过。之前在青岛过得很拮据，一直也没有敢要孩子。当时想的就是两个人赶紧要个孩子，等孩子大些再说。这一等又是三年。

      机缘巧合，我对象调职，我们要回北方啦。目的地也是我读大学的地方。对我来说又是一次归零启动的机会。我就提前辞职，带着孩子回到了我的家乡，等着他把手续办好我们就一起去济南。我真是很笨的那种。学车没学会，科二挂科两次。很生气啊，花了那么多钱还。学车的同学是做短促的，就是超市门口的那种品牌衣服有时候搞促销那种，正好缺人，突然头脑发热，不行我要把学费赚出来。那时候五一期间，一天十四五个小时。真的很累。一共做了七八天。体会到了促销工作的不易。辗转反则，不行，我得找个外贸的工作先干着。虽然那时候已经33岁 但是找工作还是很顺利的。我又从跟单干起，做的也是化工品的跟单。因为经济上没有很大的负担，孩子也是给父母看着。自己也很放开手脚，流程也是轻车熟路。老板对我的工作也很满意。是我是整个城市最专业的的跟单。还说了一句，你以后做业务也肯定很好，但是业务就想抽大烟，让人欲罢不能。怎么说，这也是到了一定境界才能有的感悟吧。从这个老板身上我也学到了很多东西。务实，上进。还有就是要时刻注意自己的形象，哈哈。

       回归故里，工作还是很顺利就找到了。之前也做了小小的调查。这边机械跟激光是比较多的。我觉得自己是文科出身，激光相对于机械更为复杂。于是就选择了机械这块。我做了公司的第一个专业跟单，当三年之后一定是要做业务的。很多东西也是填补了行业的空白。大部分的外贸公司，都是业务员自己跟单的。机械行业的周期比较长，包括生产吗，动辄一两个月，期间跟单的作用会非常大。有个专门的人去跟进你的订单，一段时间就汇报一下进程。于内于外都是很好的客户体验。这两年也做的非常充实。也知道了米课，因为是跟单，是不会让我去听米课的。对其他业务能去听米课很是羡慕。也是与米课第一次结缘吧。 再后来，因为大家都很熟了，我跟领导提要听米课，只要不忙。我就可以去听。听部门的小姑娘说，毅冰老师的声音多好听，嗯还可以啊。毕竟我年纪大了，见得也多了哈哈。但是对我的跟单工作，毅冰老师的课真是让我受益匪浅。因为是公司的第一个跟单，甚至是填补了行业的空白。那时候性格也是很好的，虽然比同事们大十几岁。我常说的就是我忘记了自己的年龄，加上对象工作稳定，爸爸给我接送孩子。其余没有什么很多烦恼。

     跟单两年后，也就是到了19年。我提出了转业务。部门领导很乐意，老板也很乐意。毕竟做了2年跟单，对产品比较熟悉。培训出一个小姑娘接替我的跟单工作后。我就正式转业务了，但有些我操作的订单的小尾巴还是要跟进。就这样我的第一个单子用了35天总有收到水单，是英国的客户。但是很快疫情就严重了。像毅冰老师预计的那样，单子并没有很难做。这一年我们还做了口罩应急。我也出了好几单。这一年，我的业绩是 186万人民币（不算高）做到了公司的TOP10,部门的TOP3。做了两次销冠。这一年心无旁骛，真的很努力。每个周五去听毅冰老师的课，也是非常认真。但是心态不是太好，总是患得患失。以为会这样一直做下去。

      到了21年，疫情依然严重。我也很努力，努力学习产品知识，努力去解决售后。努力通过各渠道去开发客户。公司出现了重大人事变化。这个对我来说不是很重要，我好好工作就是了。可是有些事情不是你预想的那样。非常厚道的领导走了，我们组群龙无首。我被临危受命，我也豁出去了。干就是了，当时也在毅冰老师的关于管理的课程。在接主管之前，我的业绩已经八十多万那是第一个季度，也是当时公司最高的。其实我也是有自己的考虑。好好锻炼一下，年纪毕竟大了，虽然嘴硬，但总得往前走的吧。努力的不断地学习啊， 不让自己变成一个油腻的中年妇女外加老傻逼才可以啊。当时的心情也很平常心。甚至有种宁可天下人负我，我不负天下人的豪迈。当时好的询盘都会分给大家，老业务走的留下的比较好的老客户也会分给比较靠谱的同事。因为是机械行业，每个单子都不一样，所以后期维护好，客户的忠诚度还是很高的。中间也发生了很多事情，也不赘述了。包括开人，维护组员利益等等，也看透了一些人和事情。

       那时候真是很累，但是问心无愧。哪知到了八月十五前后，父亲病了。我一直以为我的爸爸整天那么乐观，生病也是小感冒。但结果真的是一点点的蚕食我们的心，一点点的希望破灭。大家都瞒着他。一向坚强的母亲也掉泪了。我的眼泪那段时间真是....甚至在大街上看见跟我爸爸背影一样的老头都会哭。也是那时候那段时间才感受到兄妹亲情，我还有个哥哥，跟他商量一些决定，真是会踏实。我是个佛教居士，我知道世事无常。只是我修为不够，我也会难过，害怕，心疼。我知道这一天总会到来，只是感觉早了十年。我现在期盼就是让我爸爸不要疼，不要疼，我们靠药物支撑，让他开开心心的再活十年我就知足了，真的。父亲回家之后状态不错，他不知道自己的具体病情，一切还好。哥嫂也很孝顺。父母他们老两口在一起也开心。我知道除了父亲，我们家人的心情是多么的沉重。之后，爸爸会来我这里小住几天，来复查一下。也会瞒着他只是常规检查。我爸爸很可爱的，我说什么他就信什么。

       这件事情，让我的心一下子消极了。身体，精神状态都太好，不爱说话，不想交流。但是心里知道，你必须要走下去，这是每个人必须要经历的。于是工作跟老板说清之后也就不做了。好朋友老公那边正好需要人。我知道无论怎样，我都得工作。不想说话就少说话，但不能失去生气。不然真的会把自己消极死。父母也更会担心。新的工作时间宽松，不耽照顾孩子，老板人也很厚道。就是自己前段时间让自己的心境有些消极，需要调整。也会很焦虑，老板那么好，我的业绩这么差，怎么对得起人家。老是觉得惭愧。反正这些负面情绪一定要调节好。于人于己，都是好的。于是就买了毅冰老师的课，也是对自己消极心态的一个对治。当然一切还在于自己。过去心不可得，现在心不可得，未来心不可得。安住当下吧。

       回归正传，第一单时间有点长，本来计划3个月内， 客户确认订单已经是3个半月了，心想还可以吧。哪知付款付了一个月，但是中间加了几款产品。总算开单了。当时也给自己定了目标开单就写个文。可是还是犯懒，也是自己觉米课圈藏龙卧虎，别让人笑话。就想等第二个大客户的单子下了再写。结果那个客户没有消息了，第二个小小单来了。不管怎么样行动起来吧。

        流水账一般写了这么多，年近不惑。积极努力吧。好好向圈里的高手们学习。希望能给大家，尤其是有困惑的年轻人做一些小小的参考。

        感恩！