在496天以后的此刻，我又重新在电脑前敲打键盘，希望把特别的开发过程记录下来。
如果你问我为什么记录下来。
我只能说，大概是因为我记忆力比不上电脑的记忆力。
这次的开发过程，比以往的更加枯燥，BUT我还是熬了下来。
这是一个与法国之间的‘滥漫’的故事：泛滥地寻找，漫长的进度。
忐忑了一周末，昨天下午终于等来了好消息，大老板们终于肯投钱入认证了。
这事儿得从N天说起。
2022年的1月6日，我一如既往地在领英‘溜达’。
主要是跟着听了冰大上年年底关于领英课程的公开课，在毫无平台支持之下，加上对行业的了解，打从心底里知道，领英将会是我未来开发客户的重要平台之一。
恰好是新年，特意给大部分的客户发送新年祝福，也顺便感谢他们能加上我的LinkedIn。
估计那天出门看了黄历，10：00发过去，客户在10:03分就回应了我。
这速度堪称秒回。
这是不是叫 猿粪？
互相留了联系邮箱，接下来是最核心的部分——背景调查 mail group。
有些小伙伴在做客户背景调查时候会觉得有点繁琐，而且信息量非常庞大，容易会令人迷失在信息海之中。
因为我曾经也迷失在其中，导致信息混乱。
例如，查到客户公司有N个法律文件，是关于侵权。
例如，从Google的Map中看到客户公司是一个小规模，甚至只是一栋楼里的小小办公室，因此觉得不值得深究。
又例如，compass网站会显示该公司人员是0-9人，人少到要劝退你开发……
……
所以，学会背景调查之余，也需要学会信息分类，哪些是有用，哪些是无用。
不妨弄个Xmind，或者印象笔记，做一个大致模版，需要搜集客户哪些信息，把框架做好，不至于迷失自己。
这好比一个战略图，总得有重点，但又不是去主攻方向。
大框架，其实可以分为：过去 现在 未来
c. 未来：a b=c，把前两者的信息量融入到c里面，用c来开发客户，务求一击即中；
对于这个客户的调查结果是：超级大客户。至于有多大，就不具体阐述了，毕竟核心思维才是我想分享给大家的。
这个目前不考虑细谈，在米课圈有很多小伙伴分享过不少关于这方面的内容，当然，也可以进入我主页查看我其他文章，里面也有提及到这方面的。
希望小伙伴能花点时间学习一下精髓，而不是照搬到自己的mail里面。
疑问）
有小伙伴问过我，是不是背景调查信息都可以用在mail group 里？
我的答复是：看情况，不能一概而论。
有时候，做完背景调查以后，有可能在开发的时候根本不会用上。
为什么呢？
一是信息过少，二是信息不符合开发需求，三是目前暂时用不到。
背景调查的信息，是需要有精准的用途，而不是随意套进去到邮件里的。
如果说做背景调查是Mail Group的第二大重点，那么资料准备就是第一大重点。
为什么？
即便你掌握了客户从0到1的发展，即使你知道对方联系人的邮箱账号，WhatsApp，电话号码，甚至家庭住址，但如果你跟客户建立合作关系那一刻起，没有足够吸引对方的东西，那这段关系也不会长久。
这吸引的东西，可以是价格，新品，有趣的point，或者令他印象深刻的东西……
冰大曾在群里说，即便一个小作坊，也能让远在海外的老外刮目相看。
这口气嚣张，但很实在，毕竟，人靠衣装 佛要金装，把企业形象从地摊货提升到行业届LV等级，中间差了一份‘企业形象包装’而已。
简单地说，就是，企业的presentation。
遇到50个客户，其中有35个客户开口就要presentation，所以是无法忽视的。
Presentation难吗？
不谦虚，对于我来说，不难，毕竟设计是我的业余爱好之一（来自专业级人士的翻白眼）。
手残党，只要你找到一个你觉得符合你要求的presentation给对方，然后提供企业资料，最后在Fiverr上找一个人帮你做设计就行。
设立框架（内容） 符合你要求的模板 金钱=presentation
接下来，按照冰式开发来跟客户建立初步联系。
回到案例本身——
10:40分，客户在HK的买手联系了我。
看吧，Presentation 和catalog永远是客户的重点，所以小伙伴们千万不要忽视它们的重要性，多花点时间，总不会错的。
故事到了这里，曲折才刚刚开始。
HK的首席buyer第一封邮件飞过来——10款产品，都需要认证
HK的buyer邮件差点拒收：No certificates, no business
这语气像极了小时候问老妈拿糖吃，老妈却说no No.one, no food的口吻……
说真的，我很怕失去客户。
可转念一想，我要继续争取，但不能纵容客户大口气持续。
可谁知道他却说了一堆测试：ERP, EMC, RoHS, xx x xxxx xx
这些认证，直到今日，我才知道费用是多么的高。
时间来到4月中旬，跟投资人谈了一番，他们仍旧在犹豫是否要投钱跟工厂做认证。
我想，他们不差钱，只是少了我这一把火，把事情往前推罢了。
思前想后，我分析了N种情况。
我接受不了最坏的结果，所以，我又修书一封给投资人，劝说他们不要错过机会：
3.把一个客户，变成多个客户——把投资金钱分散到N个主体，避免对单个客户期望过高
周末露营时候心里总隔着，直到昨天，正如开头所说的，钱是确认投进去做认证了。
来，奶茶干杯吧！
故事待续……
BTW，如果你问我，能在领英LinkedIn获得高质量客户的大概率是多少，算算手指头，大概是运气 不懈努力=N种可能。
如果有想了解冰大公开课关于LinkedIn的内容，可以在米课圈里搜索其他小伙伴发出来的分享，关键词可以是20211223课件，也可以是冰大LinkedIn，当然，点赞满50个，我会在后期直接分享PDF的云盘链接给大家的。
Bye～
2022.04.26. 11:41 pm
来链接了～～～
感谢米友们的点赞，承诺的领英LinkedIn课件来了～
来了来了，这个是链接
链接：https://pan.baidu.com/s/16bSirTnX2ptiBhh1PNHOUw?pwd=19Z6
提取码：19Z6 （永久有效，失效请联系我哦）
添加表情
分享至微信
