这几年疫情关系，大家都无法出国参展或地推，也无法直接跟国外客户们往来会面洽谈。有蛮多朋友开始注重社媒渠道，也开始从中获益，体会到收获的乐趣。我前面的文章介绍过，在这个后疫情时代，社交媒体为何如此重要，并且我们运用他们的目的是什么。大家可以看看之前的文章：
关于后疫情时代，社交媒体运用的重要性关于后疫情时代，社交媒体运用的重要性https://ask.imiker.com/question/?id=633831
而如何把社媒做好，米课圈的大神@嘉驰jacky 就有提到过，关于社媒运营的三个阶段及方向：
1，业务前期阶段，一定要系统分析现有合作客户和行业内重要客户的特性，重点分析他们所处于供应链的哪种角色，产品品类，关注点等。然后要熟练掌握社媒搜索方法，进行精准客户搜索开发。
2，进入个人IP打造阶段。这个时候就需要保持客户开发之外，有一定规划性地打造专业化内容，做专业内容输出，也就是进入内容营销方面。与客户互动，结合文字图片视频进行打造。而现在很多社媒平台对视频流量扶持力度较大，所以我们要多关注视频方面的输出。
3，长期目标阶段，设立全渠道媒体运营，这是品牌规划的必经之路。
大家可以多关注@嘉驰jacky 的文章及其公开课，非常精彩，干货满满。
既然提到了内容营销，详细很多朋友也有困惑，到底要输出什么内容好，好像除了产品就是产品，发多了自己都觉得厌倦。最近听一些朋友也在讨论这个问题，Linkedin这种B端属性的社媒还好，如果要做Facebook, 要做Tiktok，那作为优质供应商的我，需要怎么去拍摄视频，才能最大限度地吸引到B端的客户群体呢？
在此我以工厂为例，大致说说我对针对B端属性的视频内容的一些看法（不是工厂也无妨，大家可以按照这个思路去走）
1，展示工厂规模和硬件设施
可以多多用视频展示工厂规模，突出工厂实力。比如工厂厂房全景，规模，设备，甚至是团队等。突出和展示实力，获得潜在客户的信任感。
2，拍摄IP
好的视频一般都会有一个能够自始至终贯穿视频的人设，这个人设就是IP。一般就是供应商的代表人物，即我们自己。要尽可能地展现专业度，可以是解说，可以是日常动态。但一定要展现专业度，这样更能提高视频的信任感。
3，拍摄产品
Tiktok上面很多拍摄产品的经典例子，比方那些关注度和点赞度非常高的产品视频，都可以借鉴参考其拍摄手法。如果说面对C端客户的产品展示，是比如产品外观，功能等等的话，那面向B端客户的产品展示，更应该注重在品质，安全性，和应用场景等。我们应该多思考B端客户的关注点在哪里，比方品质，可以拍摄产品的一些堕落撞击或滥用测试等；比方安全性，安规一直是客户们非常慎重的部分，那么可以展现该产品某个细节符合安规的点，来进行拍摄突出。功能和外观可以拍摄，但不宜太多篇幅和太长时间去展现。
4，拍摄生产
终端消费者一般不太会渴望了解产品是怎么被生产出来的，但B端采购客户却很大概率会。
而且大部分客户并不是非常清楚他们所需要的产品的生产过程，所以展示这一类视频一般会非常吸引。比如以电动玩具为例，这件产品的开模过程是怎样的，然后是怎么通过注塑机进行塑料胶件成形打造，再怎么在移印喷油车间实现外观设计的部分，然后去到装配车间，生产过程是怎样的，装配过程，包装过程，测试过程，这些都可以展现。甚至装配过程当中的一些小细节，比如自动打螺丝机，比如自动封口等等，有太多细节可以展现。
平时多拍摄这一类视频，其实很多客户非常有兴趣了解这些他们平时看不到的内容。
5，拍摄工厂日常
展现供应商的日常，除了生产的部分，还有很多，比如展现你的品牌，文化甚至是社会责任。 其实社媒展现，就是让客户逐渐开始对你有兴趣，关注你，渐渐熟悉你，然后信任你。
所以很多内容比如小到公司团队开会商讨，替客户解决难题，布置样品房，装货出货等，大到公司文化，集体活动，外出团建等等，都能给这些潜在客户一个信任信号，我们是一家实打实的有血有肉的专业供应商。
6，拍摄客户
可以展现客户来访，去拜访客户，客户的查货和监装工作配合，或者客户的好评等等。这些视频都能最大程度提高你的产品和服务对客户的信任度。
如果可能，可以找国外客户来帮忙背书，替你做testmonial video。毕竟，别人说好，才是真的好。
7，拍摄出货
出货环节，某种程度代表了订单和服务的完成，和你的客户们的信任。所以平时在验货，出货，装柜等环节，多拍摄视频，将十分有利于展现和渲染一种“生意很好，客户们都来买你的产品”的情况。曾经我有两个欧洲客户，可能供应商也比较多，平时沟通一直比较冷淡， 比较爱理不理。直到看到我的一些出货视频之后，给我主动发来信息询问是哪款产品走的欧洲，走的哪里。至此故事才开始。
所以这几个环节大概就是做B端客户渠道的视频展示方向，很多也已实测效果不错。
其实底层逻辑在于，我们要多思考我们的客户究竟想要了解什么，以及他们对产品的需求是什么。这跟做独立站SEO内容营销同一个道理。只有多思考多了解他们想要了解什么内容， 对什么内容比较感兴趣，我们才能有的放矢，做好包括视频拍摄在内的，很多针对B端客户的订单前营销工作。无论哪种方式，毕竟，让潜在客户能够关注到你，并开始对你或你的产品/服务产生兴趣， 才是正确的打开方式。
@阿拉蕾小编 小姐姐有空给个精华~
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