昨天听完了yansir长达3个多小时的公开课，干货非常多。笔记也是记了满满几大页。在这里分享出来，希望能够帮助到没有时间听课的小伙伴们。
触达客户的核心理念
Approach each customer
With the idea of helping him or her solve a problem or achive a goal,not of selling a product or service-Brain Tracy
现在单纯卖货型的网站现在流量都在狂跌,虽然说产品收录数量很大，但是最终的流量却不是很乐观。
很多小伙伴们在上课的时候在问什么是卖货型的网站，怎么去判断？
卖货型网站：拥有全面的产品分类，并通过大量上传产品，希望依靠产品的数量获取更多的流量，典型的“铺货卖货方式”，网站外观类似于C端的商城。
卖货型网站鉴别方式：查看网站收录量：site:xxxx(域名），如果一个B端网站上传被收录的数量为几千上万，那么就是典型的卖货型的网站。
与之相反的是我们提倡的用解决方案解决客户具体问题的“slove a problem”型的网站。
举几个卖货型栗子:
1、yic-electronics.com
电子元器件网站一：搜索量5900
2、www.heisener.com
电子元器件网站二：收录量为15000
3、www.futureelectronics.com
这个大型的电子元器件的网站2020年的趋势我们可以看到是如日中天，而20年之后流量出现了暴跌的趋势（具体数据可以通过Aherfs来查到）。
卖货型网站的缺点是：虽然产品收录量很大，产品的基数很大，但是却不一定能获取相对更多的流量，反而劳命伤财。
Yansir后来又介绍了一个卖眼镜的网站，收录量有1260，但是实际上每天的访问量是3个。还有一些其它的网站，在此就不再赘述。
结论：太多的网站用错了SAP,B2B网站抄袭B2C这条道路以前可以走，但是现在已经走不通了。
“Slove a problem”型网站
月询盘超过1000+的网站到底是什么样子？以Jingsourcing.com为例。该网站的产品谷歌的收录数量为536个页面，外链的数量为9800个，流量却达到了惊人的64.1k。
Jingsourcing两个方面的优点：一方面：网站致力于创作用户满意的内容solve a problem(帮助客户解决问题)；另外一个方面：真人出境的视频更容易获取客户的信任。
Hisomedical主要的优点在于在卖货的同时网站的内容具有教育意义，更重要的是在帮助客户解决问题或者说是实现一个目标。
为什么说SAP越来越受到谷歌的欢迎？
谷歌的目标是能够第一页就能解决用户的问题，甚至是不用用户去点击就能解决问题。这样能够立即解决用户问题的SAP页面就相应的更受到谷歌的亲睐。
数据表明91.5%的流量都在搜索结果页面的第一页，而只有4.8%的客户会点击搜索结果页的第二页。为什么？因为谷歌现在基本上能够在第一页解决绝大多数客户的问题，满足客户的搜索意图，那么客户就没有必要再去翻页去寻找答案。
短、平、快的解决用户的问题，是谷歌的赚钱之道。如果我们创作出来的内容能够帮助谷歌短、平、快解决用户的问题，那么谷歌是很乐意把我们的网站排到前面的。举个栗子：我们搜索孔夫子多大？
谷歌立即给了我们最准确的答案，同时还贴心的给出了孔子的详细介绍。
如果去搜索how to secure pex shut off valve.我们惊人的发现谷歌竟然精准截取视频的某个片段来解决我们的问题。可见google的Rank Brain排名算法似乎已经进化到了我们想象不到的地步，如果说以前我们把谷歌当作机器，而现在我们更愿意把谷歌称之为一个人，他能够准确的理解你的搜索意图，并能够短平快的给出最佳的答案。
如果大家不了解什么是Google Rank Brain 算法请移步我的这篇文章：
什么是Google Rank Brain算法（附攻略）
干货内容太多，时间不够用，此篇会在接下来这几天更新完...请大家持续关注。。。。
如何做一个SAP式的网站？
答案：“以终为始”，先确定自己想要的结果，然后反推我们该怎么去做。也就是yansir在课上所说的：
那么我们想要的结果是：我们解决了客户一个又一个问题，然后谷歌把我们排到搜索结果首页，所以当客户在搜索某些关键词时，就会在谷歌第一找到我们，然后点击我们给我们发送询盘，最终我们赚到钱。
在获取这个最终的结果之前我们先需要提高一下自己的认知。老华说：“人挣不到自己认知以外的钱”。想想的确是如此。
认知1：聚光灯效应
通常情况下我们会根据自己的行业经验来判断客户回去搜索哪些词，但是事实上客户并不像我么想像当中的对行业了解的那么深入。
通常情况下我们会认为客户会搜索我们的产品型号
以产品型号词为例：
我们可以先想想自己工厂的产品型号都是怎么来的？是工厂自己命名的？还是行业通用型号？如果是工厂自己命名的型号，获得的搜索量应当是极低的甚至是没有流量。试想一个新的客户怎么可能会知道你工厂自己命名的型号，然后在谷歌当中搜索下单？举个婚纱行业的例子。网址是：fenndress.com.其中一个产品型号是：FN102830B
产品详情页
我们发现这个产品型号+产品词的没有任何的搜索数据。试想一下我们如果打算做一个SAP页面去满足有这个产品型号搜索需求的客户，做好了却发现这个词却没有人去搜，那是非常浪费时间的。
当然如果是行业通用型号还是会有流量的。举个例子：比如说我们产品型号是hlk-pm01.我们可以看出这个型号的全球搜索量还是非常不错的。每个月全球有1000多的流量。
由此可见，产品一级的词几乎没有人去搜。
那么客户到底会去搜什么呢？什么样的词会有流量
答案是：产品分类词-产品分类词的搜索量会比较大。以Gate Valve manufacture为例，其搜索量每个月是在480左右，如果在这个分类词上再加上型号，大概率流量会是0.
需要注意的点：目前我们客户搜索的基本上都是分类页面，而我们之前老的做法是不断的去用型号+产品词的方式铺产品单页，这种与客户需求背道而驰的做法是时候要改变了！
关于什么是产品分类词：有些小伙伴们分不清。我将会在这篇文章后续更新当中谈谈我的看法。
这是第二天的更新此篇会在接下来这几天更新完...Yansir说的干货太多啦！好好消化再继续输出。请大家持续关注。
添加表情
分享至微信
