#连载2）现如今之SOHO怎样才能放大成功率？

1222#连载2）现如今之一个创业者的旅程-如何更好的选择产品和行业？SOHO怎样才能放大成功率？

前面说的，莫把平台当本事，其实希望我们外贸人需要有正确的思维认知，否则在错误的道路上越努力越偏，如果你想做一个成功的SOHO创业者更是如此，今天冬至，祝大家冬至快乐，一切越来越好。我想在这个美好的时间节点写点东西作为记录。

下面是我想写的一点东西，结合自己的经历和体会。

提纲：
1，为什么选择SOHO呢？Why? 及算一笔账。
2，如何更好的选择产品和行业？（实战篇）
3，如何SOHO才能放大创业的成功率呢？ How?
4，外贸的方向在哪里？见此篇长贴，外贸人的方向。 Where is the way? 可以参考，或许会有些许的启发呢。

第一，为什么选择SOHO呢？及算一笔账。

其实我们选择SOHO最重要的原因，无非就是希望自由，赚更多的钱，又或者是因为在公司干的不爽了，觉得做外贸不就是找客户发货吗？创业真的有这么简单吗？我的结论：创业并没有大家想象的那么美好，也并没有大家想象的那么自由，其实你需要付出的时间精力和成本代价远远比你想象的要多得多得多得多。如果你有更好的选择，或者平台不错，请最好选择在内部晋升成长或者成为公司的合伙人，不要轻易选择创业SOHO，开公司当老板更是不易。

我给大家稍微算一笔账，一个创业者，或者SOHO其实它的经济成本和机会成本包括时间成本是非常巨大的，如果你有深刻的体会，请给自己一个温暖的拥抱，如果没有，请慎重抉择。比如你自己SOHO，一个人在家里，按照一年计算，如果公司正常上班年薪6位数，但是你选择了创业，意味着公司正常的收入和各种机会资源平台都将是你的机会成本和经济成本。如果家里一个人SOHO，你个人的基本开支成本至少也要5万。如果你想直接搞一个初创的企业，比如有两业务加你三个人，按照深圳现在的业务用工成本，其实是很贵的，两个人一年下来至少要花六位数，再加上你自己的开支总共要花15到20万不等。上面说的这些费用都是我自己的亲身经历和统计出来的，大家也可以自己计算。只有深刻经历和体会的人，他才会更加懂得珍惜，正如我的结论那样谨慎选择慎重创业。

第二，如何更好的选择产品和行业？

如果你真的慎重考虑，还是想尝试创业，那么我们首先需要思考的第一个问题就是如何选择产品和行业。我当初选择创业的时候，我就已经对我现在的产品和行业做到产品生命周期的分析，然后对我想做的产品行业也做了产品生命周期分析以及做线上和线下的产品调查，然后确认，这是我想要尝试和做的。

首先我对曾经做的产品行业做过产品周期分析，虽然这个行业不会消亡，但是他已经进入了成熟期，竞争足够充分，白热化基本上是拼价格，对一般的中小工厂而言，很难找到新的出路除非转型升级，但是这谈何容易？这对于我们一个想SOHO创业者而言，那你必须要做产品和行业的思考，然后我果断放弃了曾经的产品行业，重新开始了新的产品，其实这个过程和经历是很痛苦的，你需要割舍和放弃眼前的一切，基本上是重头再来，彷徨过，迷茫过，焦虑过，或许这些都叫成长。然后为了判断我对这个产品和行业的准确性，我除了线上阿里巴巴或者线下华强北市场等等，再结合我的兴趣爱好，我判断这个行业，他至少还有两三年的成长空间，也就是快速发展，但是到现在2018年，其实他已经到了衰退期，所以如果想继续再做这个产品行业，我必须要再次思考，我该如何做？？从中找到一个细分的蓝海市场，或者说在这个产品行业做一个新的升级，找到一个新的突破口。但是不管怎么说？钱是给内行人赚的，我既然选择了某一个产品和行业，最好是在其中继续生根发芽，精耕细作。创业选择的第一个产品就是power bank，几年前还是很好做的，现在想做好的话，必须要产品更新升级，自己的脑袋也需要升级换代，而我始终坚持一个原则就是以点带面，后面慢慢延伸到无线充，蓝牙音箱等产品，到现在会有一些新的思路，就是能不能设计和开发一些小众的比较有吸引的产品？作为新的尝试，其实所有的这一切只有你在路上，你才会慢慢的在实践当中，有体会有感受，并且会产生新的想法。除了做产品周期分析，其实我也做了一个五力模型图的思考。这得感谢华哥@mrhua ，感谢米课。最后我想说的是，其实任何产品和行业再怎么红海再怎么难做？永远都会有机会就看我们是不是属于那类可以发现机会的人。（配图来自网络）

第三，如何SOHO才能放大创业的成功率呢？How?

做好产品和行业的选择，其实就是为了加大放大创业的成功率重要因素之一。

其他的重要因素：供应商供应链，个人因素，运气成分。

供应商供应链问题，很大的课题，就说重点吧，供应商永远比客户更重要。多跑动，多和不同的供应商打交道，然后建立匹配适合自己的供应链体系。

个人因素，你最好具备一定经验能力，比如说产品知识，行业经验，市场能力，还有需要想好自己的试错时间和成本，比如一年，准备的干粮至少5万，其实越多越好。还有如果有客户资源支持和独立开发客户的能力等等都是加分项，包括自己家人的支持也是很重要的。还有一个很重要的因素就是，创业能否成功，运气成分还是很重要的，比如当你遇到一个好客户，能他们合作，说不定就会让你半年SOHO就翻盘，然后就可以向外贸公司转型升级。我的体会结论：拉长创业时间，其实也就一定程度上提高了你的创业成功率。创业的路上，就像处在一个真空里面，你不知道自己所做的所选择的是对还是错，唯有实践和尝试才能给你答案，也只有你交了足够的学费，你才能深刻的领悟和体会，你才会慢慢的找到自己真正想要的目标和方向。Try is the best way! Your choice is your life!（比如我已经交了6位数的学费，不然你不能真正的痛彻心扉，洗心革面，重心开始做的更好，只要心不死，打不死的小强精神）

其他补充在创业的路上，你遇到的会是以前五倍或者十倍的问题和麻烦你需要一颗非常强大的心脏，也就是非常优秀的心态来面对这些人和事怎么更好的处理让自己真正的成长和进步？茁壮成长，成为一个优秀的人。在职场混其实不容易，但是作为一个创业者更不容易，做一个老板，其实更更不容易，理想很丰满，现实很骨感，且行且珍惜。在选择创业之前，请做一个自我的SWOT分析，给自己打个分，你的优劣势，机会和风险，如果有6-7成的把握，那就干吧，事情是干成的，不是说成的，想法千千万万，不如实际好好干一次，你也可以看看暗夜老师分享的那张图，判断自己所处的位置如下图：

第四，外贸的方向在哪里？经过这些年的经历和洗礼，外贸人的路，其实有很多而创业做老板其实是最难最痛苦的一条路，如果你想尝试和挑战，那就去干吧，具体大家也可以看看我写的这篇帖子，或许会有一些启发。

最后，人生就是一场经历，或许痛苦，或许快乐，亦或是叫成长，也只有当你走上坡路的时候才会感觉很累，但你不能轻易说放弃，修行之路很长，请坚持你的目标和方向，狠狠努力，或许未来的某一天，柳暗花明又一村，我一直在路上。

（备注：至少十年前看过李嘉诚传，那个时候是单本书，现在应该出了完整版的传记，感兴趣的可以看看）

@阿拉蕾小编，可以给个钻石💎么？给2018的冬至加点料，希望大家都过得越来越好。

1127#连载1）现如今之一个创业者的旅程-莫把平台当本事（一个错误的思维认知）。

或许外贸人看到这个帖子，犹如当头棒喝，其实包括我在内也是如此。受伤就对了，说明你还活着，痛苦就对了，说明你在重塑你的思维认知。反正就是对了，因为你在进步和自我进化ing。只有爬坡的人才行走的很累，为你们点个赞👍吧。

不管你在公司多么厉害牛逼，一个人创造几千万业绩也好，请知悉，那是你基于公司平台和资源各方面的支持实现的，而不是你的个人本事。

所以呢，辣么问题来了，请先思考第一个极其重要的问题，你是基于公司平台牛逼还是自己真的有本事能力而牛逼的？请多问自己几遍，因为这个问题就是提醒那些蠢蠢欲动想创业的外贸人？（可惜之前怎么没人提醒我点醒我呢，摸索得太TMD辛苦了呀😳😂😂😅）第二个重要的问题，不知道大家怎么看，我就说说我的结论吧，其实外贸低成本创业时代已经过去了，想自己创业干好，真心需要一个teamwork（特别牛B🐮的少数人除外），最好是优秀的sales 营销优质的产品配合的供应商等。其他的各种问题，自己各种操蛋操碎心好好体会吧😄。（最近思考得有点多😊）

顺便分享一下我总结的“圈圈理论”，第一个圈代表的是业务员，第二个圈代表的是主管经理，第三个圈代表的是老板。圈圈越大，对一个人的各方面要求更高。同时也反映出一个人的见识眼界和阅历。你可以对照问问自己到达了哪一个圈圈呢？吾乃经常思考反思，具体看下面我手画的图，不用多说，大家应该懂这3个圈的含义（在路上ing，不喜欢，请轻拍砖头）。