大家好，我是在SIO课堂上按照颜sir教的方法，上课期间收到12封询盘的同学。
第一天晚上现做落地页，新创建的广告系列，【上课第2天】收到了6条询盘，回到深圳飞机落地后【上课第3天】，又收到了6封询盘。
虽然我们组不是优秀小组，没有获得签名赠书，但是凭借当时的6条询盘，获得了颜sir亲笔签名版赠书（后来才知道，课堂上收获询盘要是告诉班主任，是可以给小组加分的，不然小组第一或许就是我们4组了）：
自从4月份参加SIO课回来，知道了颜sir“询盘过百俱乐部”的存在，当时就心里暗暗告诉自己，一定要加油，尽快够资格加入群聊，不仅是为了和优秀的学长交流学习，同时达到这个数据，也说明自己真正掌握了知识，并实际应用上了。
激动的心情溢出了屏幕，都在当时的这篇帖子里了：https://ask.imiker.com/question/801198
SEO课上，除了22%的广告转化率，我还学到了..SEO课上，除了22%的广告转化率，我还学到了..https://ask.imiker.com/question/?id=801198
当时我跑的这条广告，平均一天6条询盘，平均询盘成本只有40元，如果只是为了进入询盘过百俱乐部，那我把这个广告系列跑20天，就满足入群条件了。
我自己做的是SOHO，目前的产品过于冷门，搜索量过低不适合跑Google广告。
但是在课堂上为了跑通颜sir教的广告流程，于是我在阿里上面随便找了一家供应商的产品，大概看了一下搜索数据还行，当天晚上就做了一个落地页，开启了广告。
虽然产品不是我的，但是我在投放广告的时候，结合课堂所学，做了大量的调研工作，才有了大家上面看到的22.64%的询盘转化率。
回到深圳后，头两天什么也没干，趁热打铁，把在课堂上记的两万字的笔记(广告部分7000字，内容营销部分15000字），重新梳理了一下，形成了两块完整的知识体系【Google广告、内容营销】，以及可以具体落地执行的SOP，整理完知识体系后，立马开始自己的实操之路。
下面是我一个网站的流量数据，近90天UV12420，月平均4140。
其中大部分是自然搜索流量
，同时从GSC的图表中可以看到，impression处在逐步上升中。
同时，我弄了一个新站，同样按照我自己整理的1 N内容策略，虽然目前有只20多个页面，但是已经收到了2条通过自然搜索来的询盘。
而且从下面图表中紫色的线条可以看出，网站曝光数量正在稳步上升中。同时棕色的线条在往下走，说明排名在上升中。
网站速度优化
Google官方有明确的说明，网站访问速度是排名要素之一，没有人愿意等待一个网页加载10秒，于是我通过研究优秀的选手（颜sir的coconutio），把自己的网站访问速度也提升到了3s以内，详情请参见我分享的另外一篇文章：https://ask.imiker.com/question/825945
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我在做广告投放之前，会做一个表格，来分析、预测整个广告的投入产出比，得出广告的breakeven点，最核心的是下面这个对比：
询盘价值 vs 询盘成本
询盘价值：如何估算一封询盘的价值？我的思路是结合成单率、订单利润，来估算一个平均的询盘价值，例：我的订单成交率只有10%，即10条询盘才成交一个订单，而每个客户贡献的利润是1000元，那么相当于我10条询盘对应的收益是1000元，那么单条询盘价值就是100元。
询盘成本，相对比较好计算，= CPC/CVR，即平均CPC除以询盘转化率，例：如果平均CPC是1usd，询盘转化率是10%，那么平均询盘成本=1/10% = 10usd
如果按上面的例子，询盘价值 100元 > 询盘成本 10usd，那么这个广告的ROI来看，是赚钱的，理论上说，我有多少钱，都会砸到这个广告里去，毕竟每投入10usd，就有30RMB左右的利润。
另外，也很容易看出，要降低询盘成本，只有两条路：降低CPC，提高CVR
如果Google搜索“如何降低CPC”，大概率会得到教科书般的答案，cpc的影响因素有哪些云云。
其实我认为，最核心的就是找对关键词，只要我的关键词对了，那么我带过来的流量是准确的，那自然而然CPC就会降低，因为关键词正确带来的最直接的影响，就是点击率提升。
如何判断关键词对不对呢？
如果有广告已经在跑了，那么在广告后台，insight > auction insight这里，看一下和我们竞争的同行，是不是真正的同行？
很多同学，特别是做消费品的同学，很可能发现自己一天到晚竞争的，竟然是amazon.com，此时的心情可能比吃了一个苍蝇还难受。
那如何找到正确的关键词呢？或者是如何验证一个关键词是否匹配呢？
其实很简单，以终为始，根据这个词的搜索意图来判断，而判断搜索意图最简单直接的办法，就是直接看搜索结果页。
前面提到，CPC是询盘成本的第一个变量，而另外一个变量就是CVR，也即询盘转化率。
在制作一个广告落地页之前，一定要先策划，思考这几个问题：
客人通过Google搜索这个词，是想找什么？
客人最关心的又是什么
我需要展示哪些信息？
需要按什么顺序展示？
需要按什么格式展示？是图片、图文、还是视频？
我想要客人在我的页面做什么？
通过以上思考，对广告落地页在心里就有了一个大致的框架，成竹在胸。
制作落地页时，按照颜sir教的AIDA原则，让客户在我们设计好的剧本里，找到客人想要的信息（客人关心的要点），做出我们想要的动作（提交询盘）
广告投放是一个长期的过程，没有一劳永逸的公式。
需要在投放后，进行不断地分析数据、调整广告设置，以及落地页，最终实现较高的转化率。
我自己制作了一份广告优化的checklist，定义了广告优化过程中十几个要做的事情，每个时期的频率，对照着这个checklist来进行优化。
这个是我根据自己的经验，以及颜sir上课讲的内容营销的部分，总结出来的心得，如果对您有帮助，十分荣幸。
1：代表1个产品，对应1个坦克页
N：代表围绕该产品可以创作的N个话题，对应N篇blog文章
很多同学在做网站的时候，不知道往网站里堆什么内容，那按照1 N的策略，前期只需要整理好自己公司的产品，这样就得到了前面的1，如果有50个产品，那就得到了50个页面。
然后再围绕每个产品，通过头脑风暴、关键词工具、竞争对手分析等等各个维度，搜集N个话题，我想最少3-5个话题肯定是可以收集出来的，这样就形成了一个小的内容网，互相引用（内链），这也是类似于国外说的keyword cluster的概念。
当你能够把50个产品页 50*N个blog页全部做完，确保页面内容不重复，不抄袭，高质量，如果做到了这个时候，我想网站的自然流量询盘会源源不断了。
在网站有了搜索流量之后，在Google站长后台，可以看到有哪些关键词有了排名，同时你会发现有很多新的关键词（可能是自己意想不到的）有了排名，这时可以更新对应页面的内容，把新冒头的关键词，囊括到这个页面里，以提高新冒头的关键词的自然排名。
如此反复。
Google站长：谷歌站长工具是最常用的SEO工具，而且是免费的，可以用来提交收录、查看自己网站的自然搜索情况，包括收录量、关键词排名、网站技术问题等，人手必备。
Google分析：无须解释
SEMRush、keywordeverywhere等关键词工具，可以在调研内容时，可以快速的获取很多的灵感，而且还能用来扒竞争对手的底裤
Clarity/Hotjar/Lucky Orange：分析访客在页面上的行为，为改进页面用户体验提供依据。
他们熟悉产品吗？
他们熟悉市场吗？
他们熟悉你们公司的优势吗？
他们需要对你的结果负责吗？
即使是所谓Google官方的广告团队，他们也只对自己的绩效负责，也就是你充进去的广告费，至于你钱花完了有没有询盘，询盘效果怎么样，他们需要负责吗？
我想，绝大部分时候答案都是NO。
我身边的两个负面案例，发生在非常熟悉的朋友身上：
深圳做SOHO的朋友（N年前的同事），疫情期间和国内某知名服务商签了两年合同，6w左右，两年时间，6w块钱都没赚回来；
惠州某朋友工厂，服务商使用营销一个小技巧（建站2万，Google广告充2万送6000），拿下老板签了合同，做了一个惨不忍睹的网站，和tb上500块的模板差不多的那种，熟悉Google广告的朋友都知道，新开户本来就送3000，剩下的3000羊毛出在羊身上了，当时苦口婆心的劝朋友不要签，现在他不好意思联系我了，哈哈。
你们不一定自己要学会实操，但是一定要懂网络营销的底层逻辑，才不至于被人一顿天花乱坠的描绘割韭菜，比如8万建个站，4w拍个视频之类的……
特别是想快速出效果的老板，一定要去听听，不然总有一个坑适合你。
如果你是SOHO，建议先学建站课，回去把网站做起来之后，再去SIO课
当时3天2晚高强度学习之后，我的切身感受是：如果你想去学SIO，一定要先有建站基础，因为SIO课全程干货输出，我记得最晚颜sir讲到晚上11点多，如果你一点基础都没有，就会出现听的时候好像很有道理，回去很难落地实操的尴尬境地。
所以说，如果完全没有基础，建议先自学或者是上建站课，实操一段时间，等有了一定的基础之后，同时通过实操积累大量问题，带着问题，再去SIO课，将会事半功倍。
做SEO本身就是长期主义，急不来。
虽然在建站过程中研究和了解wordpress是很有必要的，但不应该让它成为你整个业务的重心，不要花太多的时间在主题、插件、某个板块的样式上面，实在有搞不定的地方，找找社群里的朋友，可能自己研究一个小时，抵不上别人的一句话点拨。
相反，你应该专注于你的业务，让你的网站成为你展示和推广业务的工具。
以上。
最后，祝大家早日实现询盘自由。
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