我做SOHO---被言情小说逼上的SOHO之路

我做SOHO很多年了（不能说时间，会暴露年龄）。或许有点经历，但是总觉得无所成，没有什么成功的经验可以分享。2023年的年底总结，被阿拉蕾小编授予参与奖，我好惭愧。一直从米课圈得到很多，却没有做多少贡献。今天鼓起勇气来聊一聊，侃侃大山，说说我做SOHO这些年的经历。或许，对你有用呢？

怎么开始做SOHO的呢？

回想一下，我在一国企浑水摸鱼了四五年之后，忽然觉得没劲。那时候沉迷电子言情小说，什么寄秋，于晴，席娟的。叫的出名字的作者的小说，我都全看完了，有的看过好几遍。所以，晚上熬夜到凌晨，早上起不来。每次上班迟到，就被我们副总说。迟来的叛逆期，让我觉得干的没意思---上班已经严重的耽误我看小说了。正好合同到期了，没有续约的动力，就打包一下回家继续看小说了。在家待了快一个月，我一个老乡要租办公室，缺个人，就喊上我。于是，开始了我的SOHO之旅。

客户的来源？

辞职之后，以前做的客户没有公司同事接手。我当时工作的部门，都是等着退休的大叔大妈。有了办公室，得付租金，所以得赚钱了。联系了一下以前的客户，跟他们说，我要自己做了。有两个客户愿意继续跟我合作，报了报价格，接到了两个单子。这时候就面临一个问题，资金的问题：手里没钱付给工厂。怎么办？就想去问问这些工厂是否可以支持我一下。我就去挨个拜访了一下有订单的工厂，跟他们面对面聊了聊。把订单下给他们，给他们承诺货物发出一个月，我会把货款付给他们。跟他们保证，虽然我没钱，但是有一身的浩然正气，他们的货款丢不了，等等。。。。那时候脸皮还是很厚的。奇迹的是：工厂居然也同意了（被我这一身正气萌到了？）。就这样，这两单让我稍有底气，能够继续做下去。

那时候找客户也不会去GOOGLE这些网上搜，我的客户都是广交会得到的。我有一个同学，做轮胎的。整好跟我做的五金工具在一个展区，于是我们两个合计一下，一起买了一个广交会的摊位-----就是从我以前工作的国企买的（很羞愧。。。我居然不看小说干活了。为此我们副总拿白眼瞪了我20眼。）。这次广交会，让我收货了一个大客户，一次订单可以下7个柜子。对于我们五金产品，这真的是很大的量了。而这个客户又给我引来个他们国家的另外两个客户。

说来也真的不可思议，当年我在前单位，每年参加2次广交会。连续3年，一个新客户也没有做起来。到后来我们副总怀疑我飞单，就是这个原因。说真话，如果不是我自己，我也会产生同样的怀疑：怎么可能参加6次广交会做不起来个新客户？事实就是：真的没做起来。可能我把精力都放在看小说上了？反正真的没做起来。而自己干了，第一次参加广交会就做起来新客户了。搞得我都怀疑自己是不是以前是不是有毛病了。

工厂比客户还重要？

我是这样感觉的。因为有了工厂的支持，我才能做起来。好的工厂，他们提供的支持，可以供你找到更好的客户。因为我是压工厂的货款的，所以工厂给我的价格会高一些。但是我觉得这都是正常的操作。人家凭什么去让你压款，还给你低价？想的都不能那么美。这些年我跟当年为我提供帮助工厂一直保持着良好的关系。当然，我也发现一个问题，就是大家过于兄弟了，大家太熟悉了，他们有时候不拿我当客户了.....这不是什么好事情。只要有利益关系，就应该保持距离感。所以有新的工厂，我都会尽量保持这种距离感。

出口代理还是自己做公司？

一开始出口，我是用出口代理的，用了大约5年。他们只是做会计的工作。客户我自己联系，工厂我自己联系，货代我自己联系，单据我自己做。我把所有的单据整理好之后交给他们。那时候收费大约代理费千分之七，垫税费用百分之二。费用很高，我赚的很少，基本上就是赚个吆喝。

我特别不喜欢被人束缚。每次付款，都得先跟出口代理申请，然后他们三个工作日才给付出去。而有时候货款回来的挺晚，工厂着急用款。去求出口代理的小曼，还得说很多好听的话。这样让我很痛苦，这不是我想要的，非常厌恶这种感觉。于是我算了一下帐，感觉找代理和自己搞个贸易公司一年差不多的费用，还能事事掌控，就注册了个贸易公司。注册公司这些年，感觉心情很好。我总是那么幸运，遇到了好的代理会计，他们帮了我很多很多。

做SOHO后最痛苦的经历？

有的，就是被客户索赔的时候。一是担心把客户搞没了，二是担心赔的太多，三是担心工厂受不了索赔。

有次有个客户凌晨3点给我打电话，说箱单的重量跟集装箱称重相差1吨，他们被海关查了。吓得我半宿没睡。我们报重量，都是报理论重量的。从未实际称重过。后来赔了USD1300。后来我都让工厂称重之后再给我重量。

还有一次，夏天的单子，货物生锈了，客户索赔总值的65%。那时候我都痛苦的不行了，我知道索赔65%对工厂是一种怎样的暴击。当年工艺问题，造成货物夏天易生锈。我们都明白索赔的原因，但是这个金额还是无法接受。最后各种谈之后，客户索赔50%。我承担了25%。血亏的一个单子。但是因为我承担了一半的费用，工厂有很感激我。以后夏季我都尽量少接这类单子。如果接单，我也会跟客户说明白。还找到了一种防锈油来延迟产品生锈。

PAIN PASS IS PLEASURE....... OLD IS GOLD......经历越多，越会让我们拥有面对突发事件的底气。雍容的背后，是有足够的底气。福兮祸所依，祸兮福所伏。没有好坏，只是一种经历，以后尽量去避免出错。

关于SOHO,就想到了这些。