钦州港的货代小张，是工厂介绍给我们的。
这个小张我只给他打过一次电话，后来就让同事跟他对接。同事多次跟我提到，这个人做事很好。
不知道大家有没有一种感觉，有的人一张嘴就能让人信任，而大部分的推销员都是让人厌烦。
小张就是一通电话，能感觉到做事靠谱的那种人。
如何讲话，我发现也可以是一个提高的点。
有意识的提高自己说话的方式，尽量慢一点，心平气和的说，吐字清晰，字正腔圆，别啰嗦，别嗲，别急躁。
今天我问小张一个新港口的情况，他一一的把情况给我列出来，整个沟通过程简单明了，他能抓住我要问的重点，也能回复到点上。
表达清晰，沟通简单明了。
别看这听起来简单，其实大部分的人都做不到。
有的人是话太多，说半天踩不到点上，浪费彼此的时间。有的是自己犯糊涂，沟通完双方有歧义。
我跟小张说，听同事多次夸赞您做事很好。
小张回复一个笑的表情，说真的吗，谢谢您们的支持。
我说，真的啊。
说着，我去翻了下他朋友圈，今年有俩条，有一条是跑半马，小伙子一脸真诚，确实是实干型。
他这样优秀的其实可以更注重朋友圈的分享。
作为销售的每个人都要足够重视自己的社交媒体。我就是受益于这个。
我的订单绝大部分都是客户自己找过来。
印象最深的是前年有个市场的大客户，有一天他找过来问我一个产品的价格，他说，月，我们认识这么久了，是不是可以报价看看能不能合作了。
认识三年我并没有太主动的跟他说话，太懒了我检讨。
我压抑着心里的兴奋，淡定的跟他说，好，我先报价您看看，咱一步步来。
报价，订单就成了。
为什么他会自己找过来，因为我一直在输出朋友圈。
成交源于信任。
就像亿姐出的新书，彼此信任，里面写的：所谓销售，97%都是建立信任，剩下3%才是成交。
非常认可。
那问题来了，怎么建立信任呢。
第一点，主动去联系客户，给客户展示足够多的关于你卖货的信息和你这个人的信息。
第二点，发圈。让客户养成每天翻你朋友圈的习惯。
怎么发。
工作内容占7，个人生活占3。
工作可以包括，产品信息，行业信息，航运信息，公司信息，团队能力等等。个人可以包括自己的爱好，运动健身，家庭。家庭这一点很拉近距离，跟我成交的客户都能准确的说出我女儿的名字年龄。换句话说，他们都是看着她长大的。
销售想做的好，有俩点。
一是老客户介绍。二是客户自己主动找上门。
这样的没跑。
一来一个准。
最高级的销售是销售我们这个人。
各行各业的销冠，其实他做哪个行业都会是王者。
社交媒体的展示是销售的加分项，对于不做销售的来说，也可以展示。
展示给别人我们的靠谱，我们的坚韧，我们的积极向上，时间会带给我们想要的一切。
莫急。
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