2017年下半年，公司开始全面推行由“坐商”-“行商”，到现在我去过欧洲10个国家，德国，奥地利，瑞士，瑞典，捷克，克罗地亚，斯洛文尼亚，塞尔维亚，法国，基本都是一个人，面对未知，直面内心感受到恐惧的同时，也能感受到勇气带来的力量。 分享值得纪念的今天：今天去德国南部的小镇上约见客户，出发前在DB APP上找好路线，需要在临近的市镇换成BUS，下车后按照路线到公交站找BUS，但是司机说不能直接到我要去的地方，让我去做前面的公交，结果前面的公交车司机说不能直接到，当时内心有点小崩溃（第一次遇到，这得是多偏远的地方），附近也没有Taxi,于是迅速到旁边的面包店，买东西，顺便问一下能否帮忙交一辆Ta …

今早刷朋友圈浪费时间的时候很惊讶墨客米米转载我那篇关于怎么找到德国公司有效联系人的文章，之前一直以为没人愿意看我的文章毕竟都是一些比较简单的技巧。看来我的文章还是有一点的接受度的，于是我今天有一次心血来潮，刚刚好接到了一个很大的询盘，决定在来写写文章。这一篇文章也是一篇比较基础的文章，最主要面向一些刚开始的外贸公司，尤其是那些第一次来参加展会或者缺乏来德国参加展会经验的那些。希望专家看了勿喷。德国市场不光是一个很有利可图的市场，拥有无数世界前列的潜在客户，同时德国最不缺的就是展会资源。几乎不用开玩笑，每个德国联邦州都有知名的展会，如：Hessen州，法兰克福展会ISH，Bayer州慕尼黑展会B …

【01】相识这个客户来自2013年的一条阿里询盘，本来是很寻常的一次合作经历，像通常的成单过程一样，“询盘-报价-讨价还价-下单”，淡如流水。13年开始合作后，一直返单老产品，量还可以，一年几个柜子，没什么出奇的地方，下定金，发货，收款，寄提单。看着量还可以，想扩大下产品线，时不时的推荐些新款，发送给客户，按照客户的邮件反馈做一些备忘，然后进行调整，重新跟踪。大致就这么周而复始，以下是对客户的一个记录：【02】欠款，关系破裂本以为应该就是这么下去了。直到2017年有两个柜子出了以后，一直没付款，期间时不时提醒客户付款，可是货到港口，客户都没有收到余款。当时我已经临近产期，告诉客户希望可以在我请 …

今天心情真的太好了，决定坐下来再写一些文章。（回头看了一下感觉文章有点像在吹牛，可能真的是心情太激动了吧，麻烦大家看的时候还是吧形容词去掉吧，不然感觉文章写的有点欠）之前已经给客户定制了样品，接到通知客户采购经理电话，计算了价格和样品之后觉得价格很有吸引力，样品质量也很过关，要来验厂，感觉这单拿下来的几率很大了。回头看，经过了无数种邮件开发方法的尝试，没想到尝试半年之后的今天我能够开发出这么有效的一种办法，效率真的能够做到屠杀大客户。为什么叫做屠杀大客户呢，因为真的快速有效破坏力强大。这次的客户是阿里斯顿，做暖通方面产品的朋友可能会比较了解，是全世界最大的一家供暖解决方案公司之一，这单从头到尾 …

坐标德国法兰克福在德国开发当地客户的时间有一段时间了，最近生意也是做的风生水起，高质量询盘的数量也越来越多。德国是一个很有潜力的市场，想想身边有很多想努力开发德国市场然而并找不到准确方法的朋友，找不到正确的联系人。刚刚好本人对德国人公司架构和建立联系的方法有一些了解，在开放客户的方式上也有比较不错的成效，希望我的方法可以帮助到很多在国内不了解德国市场却想开发德国客户中国朋友。很多人可能有固化思维，如果想和客户公司建立贸易关系，肯定第一步是找到公司的采购，而且位置越高越好，找得越准成功率更高。说实话我开发德国客户的时候我不倾向于寻找公司采购而是寻找公司的技术部经理，产品管理部门经理或者如果不是上 …