1. 看Products类目，确认是否是我们的目标客户，也是确定写开发信的时候，应该着重推荐哪些品类的产品。2. 浏览About us, our company, our history, our story，分析客户公司的类型，以确定不同的开发策略，猜测可能的需求点和痛点。在这些文案里，寻找客户公司的口号和可能的共同话题，看下能否把他们的口号加到开发信的标题、正文或电话话术中去，以增加共鸣。如果客户是贸易商，你也是贸易商，就要权衡我们是否有优势，是否要耗费精力开发这个客户，如果要开发的话，应该采用什么样的差异化的卖点，才能打动客户。3. 确定是我们的目标客户以后，把网站上能找到的基本信息录入 …

宝妈两年，回到战场，很珍惜上班的机会，准备努力，尊重工作，争取走的更远。冰大的书对我触动很大，《对工作有多尊重，就能走的有多远》。让尊重工作，努力创造价值，不浪费时间。刚开始买课也很混乱，心急，想一下子学习完，结果乱七八糟，学的不好，直到去年还在带孩子，课程也快过期了，决定努力认真学习。慢慢的看到成果了。不过前面虽然乱七八糟，但是发现这一遍一遍的刷课的经历是为后面做铺垫。应征了:现在做的任何一件事都对你以后有利。因为有前面的学习，现在能快速找到我要用得课程，然后稳固它，最后反复实践它。需要什么学习什么，效果很明显。我目前刚入雨伞行业，先学习了公司的PPT产品知识结合GOOGLE大概搜索学习了产 …

前言：之前我有同事跟我说不知道怎么去开始做一件事情比较好，说实话，做业务很多时候会依赖在平台上开发客户，开发到客户了，大部分时间都是在跟进客户，一直这样重复~ 有的时候，突然不跟进客户了，看着阿里巴巴这个平台也是很茫然，因为打理好阿里巴巴也会花费大量的精力和时间，尤其是新人，公司给到的业绩压力每个月都会考核，更多的是焦虑，会不知所措，不知道自己一下子该做什么好？其实我之前也有点这种状态，遇到这种问题其实挺无助的，因为不知道开口问谁，也不知道怎么去问。思考：当我们遇到一个问题的时候，要多思考如何解决这个问题呢？？？不知所措的原因是什么？为什么要做这个事情？这里介绍一下如何用思维导图做一个Goog …

去年写了一篇Google开发的文章, 收获了很多好评，也获得了我的“第一个钻石💎”. 身边越来越多的朋友也开始加入Google开发的大军. Google的好处, 想必大家都清楚:（1）挖掘优质客户（2）做市场调研（3）挖掘资料 & 有价值的信息等在这近一年的时间里，跟身边的朋友，米课学员们都有沟通交流过，发现很多人在用Google开发还是存在着不少问题，如：（1）开发客户之前没有做好供应链分析，就直接去找客户（2）找客户联系方式效率低，花很多时间在找邮箱/电话上（3）用插件找不到客户的联系方式（4）找客户过程中, 只找到行业相关的客户，而没有去挖掘一些蓝海客户 上面这些问题几乎是我们在用Goo …

米课的海关数据真的挺好用啊，因为做的是空净行业，但是产品是根据国内市场需求开发的，外加是新技术，做了一番市场调查之后，发现国内和国外的市场需求真的很不一样啊，而且我们产品定位偏中高端，韩国市场已经签了一家独家代理商，所以基本开发不到任何韩国的客户了。欧美需求不一样，印度市场的价格接受能力偏低，真的是痛苦啊~说说开发的这个客户案例吧~做市场调查的时候发现我们这类产品最大的市场是在美国这边，其次就是韩国，印度，印度是潜力最大的市场，但是价格接受能力偏低，所以工作的3个多月都是以开发美国和印度客户为主。下面介绍的是美国客户，大概在行业里面做了有11年左右，CEO是个印度裔美国人，在美国有多个健康相关 …

之前的Google开发文章提到了分销商，经常会收到很多小伙伴的私信问到关于“分销商的问题”. 最常见的就是：分销商的客户都是代理一些大品牌的产品，是不是没有可能做自己的产品，来做OEM贴牌. 如果你也是这样想的话，那可能就会错过一波好的客户. 料神老师在2016年的写过1篇文章，如何与分销商建立合作. 当时的我刚做外贸不久，以及还没有学习料神米课，所以对于分销商的概念还不理解. 直到系统学习了Google开发和供应链之后，才发现分销商的价值所在. 近期比较忙碌，趁着端午小长假，给自己的Google开发之路做了一个复盘，总结了18年在深圳工作的时候Google开发的2个欧洲分销商的案例，希望案例 …

我之前的文章中有推荐一个工具查whois. 就是website.informer.com （有小伙伴反馈说网站总是打不开，多尝试能打开的）我最喜欢这个工具的原因是可以直接查到Owner邮箱.当然，不是每一个域名都可以直接找到Owner邮箱， 有时候是被隐藏了。其实我以前会觉得从域名上直接找到的邮箱可能只是一个注册邮箱，并不是一个常用的或者是会在工作中用到的。但是，我刚才收到了一封邮件。看到是Gmail邮箱真的是一脸懵，不能你说要资料我就直接发给你吧，我肯定要知道你是谁啊！因为我几个小时前发了一些邮件给潜在客户们，我想这个客户应该会在这里面。于是我开始搜索已发邮件，结果没有找到。那么，谷歌一下。 …

在之前的文章中，大概介绍了通过similar web来获取客户相关的背景信息，以便更好的了解客户。然后呢，今天这篇文章，想讲下如何通过其他一些工具或者插件，特别是准备做独立站或者已经拥有独立站的你，如何对你行业内的领头者，或者说竞争对手，通过比较快速的工具和方法，做一番量详细的的独立站分析研究，发现他们做的好的地方，以便学习和借鉴他们做的好的地方，用到自己的产品和独立站上。一，确认你的研究对象以关键词door access control system关键词为例，谷歌搜索结果，在排除B2B和B2C平台的情况下，作为搜索出来的第一个独立站结果，即可作为你的研究对象，那么以第一个独立站搜索结果为例 …

上个月的文章提到了如何通过一条公式找到N个客户，相信大家的思路都比较清晰了，但找到客户仅仅只是第一步，找到客户之后，我们要跟客户聊什么，客户现有产品存在什么问题，客户的销售渠道情况如何，是需要深入去了解的. 也就是“如何找到切入点”. 而不是找到客户，就直接丢个模板式开发信过去，Hi xxx,  xxx factory, supply xxxx with high quality and cheap price, we hope we could cooperate with you in the future. any interested, pls let me know. 客户回你的可能 …

2年前写的一篇Google文章，上个月被料神老师转发，当时还没学习料课，作为一名料课学员，还没交过真正作业，真是惭愧，😂😂 为了证明我是有认真学过课程的，是时候来教给作业了. 🌚🌚依稀记得，当年刚学Google的我，当时是这样的：😂😂 但是当我开始实践的时候，是这样的：- 用Google开发的一些常见问题：其中在Google开发过程中所遇到的最大的坑，就是拼命开发大客户品牌商，忽略了分销商. 后来学习了供应链，加上料神老师指导：你找的客户已经多少人开垦过了，越容易找到的客户可能也越难搞定，因为他已经积累了多少供应商资源了. 才慢慢领悟了.当我系统学完课程，了解完供应链之后，我是这样的：1.Go …