《续》自从客户B跟我说会让客户A联系我之后，还不明白他们之间的关系，只能盼呀盼，时隔2天，终于收到了A的第一封询盘邮件，从此开启了一场 艰难的砍价之路（订单确认后客户A发出的感慨 - 看到最后）。这一封邮件就解开了我之前的所有的疑惑，我的猜测也得到了验证，原来B就是A的客户，A才是真正的进口商，而B会自己找一些产品然后给到A，让A进行批量采购。至于为什么从之前提到的公司名去背调是纺织类的业务，从客户的个性签名中可以看出他们有针对不同类型的产品以不同品牌运营，而其中一个品牌网站就是和我这个行业相关…
成交的这个客户A, 从2021年12月2日第一封询盘到付款，只用了1个月的时间，应该是成交速度最快的客户，其中有几点对拿下这个客户起到了关键性的作用，所以今天复盘一下，最后会总结关键点。说起这个客户A, 就必须先介绍另一个客户B, 因为A是B介绍过来的，两人都是欧洲的礼品商，在认识A之前，我一直以为B是个大客户，因为从他的网站产品来看，很多产品都是我们能做或者有很多其他产品可以跟他推荐的，后来跟A联系之后才发现B其实是A的客户，B其实没有太多进口的经验，通常是从欧洲本地的进口商拿货的。然而B在我跟A…
大家好，我是Kathy, 今天又装了一个货柜特别的欣慰，感谢自己从来都没有放弃，也感谢客户的支持。由于自己今年七月份从上家离职后自己创业，从七月份到现在已经成功拿下6个客户，其中两个是品牌客户，一个香港贸易商，一个国内的贸易商，其实招数都一样的，完全是可以复制的。冰大的课程给了我极大的帮助，最主要的就是细节，细节一定要做的到位。1. 产品细节就连跟换个小小的连接器都会通知客户，并用图片做对比然后把相应的认证发给客户，所有重要的配件的图片和认证也会发给客户，虽然我们做的灯具，一般要求没有那么严格，…
本来打算写“情侣的七夕，单身狗的周二，那就在米课圈记录下外贸客户&订单吧” 结果题目字数限制😂,不过这个题目貌似更对称些。先说说大致情况，2017年毕业后从河南来到无锡，入职一家外贸公司，目前已经整三年一月又十天，时间过得真快嘿。17年7月到19年1月底，大小订单共计49个，总金额共计13.9w美金，产出利润共计人民币18w，非常一般。19年2月起到20年2月底，大小订单共计46个，总金额53.7w美金，产出利润共计人民币54.2w人民币。在米课圈里不值一提，瑟瑟发抖。公司现在是纯外贸公司，已经很…
来米课很久了，一直在默默的学习，跟各位前辈学习了很多方法和思路，今天劳动节，起的比较早起来正好看到美国客户的留言，想着把这个客户拿出来，分享一下。首先说下我自己的情况，我是2010年国贸专业毕业的，毕业后在Made-in-China 南京总部工作了5年(主要工作运营，买家服务相关),2015年左右因为结婚因为家里突然发生了点变故，离开南京回了老家，在后续在携程和交通银行工作到2018年，因为觉得实在不喜欢银行的氛围，2019年正式从事外贸行业了(还是比较喜欢跟老外打交道的)。说实话，我运气挺好的，作为一…
本人理工男，2009年和国际贸易有了一面之缘，2017年又回到了外贸的道路上。一路摸爬滚打，去年完成了一个10000000rmb的订单，历时19个月。这里有合同签约的一路顺利，也有客户拖延付款的崩溃，更有谈到决裂，一怒之下要终止合同，删除好友的冲动。2019年12月初终于圆满完成。国家：俄罗斯客户：俄罗斯贸易商最终用户：Rosneft产品：用于气体净化吸附剂合同额：1,452,350USD一，初识与A初识于莫斯科展会。2018年初第一次和公司参加国外展会，效果还不错，有很多贸易商对我们的产品感兴趣…
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