从2010年9月到2020年9月，外贸整整十年。求职、创业、结婚、育儿，一路披荆斩棘，终于慢慢稳定下来。也已然走在了奔四的道路上，有人说，从三十岁到四十岁的时间过得特别快，因为会经历中年危机和低头赶路，再回首时，也许人生早已过半，站在时光的渡口，回望十年，自然有许多感触。关于工作1. 对于客户，当你选择和我合作的时候，我当你不会走，当你选择和他人合作的时候，我当你没来过。2. 外贸人，要淡定，即使明天客户要杀了你，那你也得今晚吃饱喝足，睡个好觉，这样明天才有力气将脖子伸过去让他砍。死猪不怕开水烫的心态很重要。心态不好的时候，很难有灵感和好的解决方案，事情也很容易办砸。3. 做业务 …

有一次，客户需要和机器搭配的一套配件，和机器一起卖的时候，这套配件30元，只是成本价。是一个合作好几年的的大客户，需要10套这个配件。我以300元的价格成交了。老板说：你不挣钱卖给他，他又不会说你的好。老板也经常不赚钱卖配件，他说那是做服务。我不想着让客户念我的好，我想着让客户满意，公司不要亏钱，又加上老板们也经常这样做服务，我也有这样的权限。但是我每次以这样的方式做服务时，老板们总是有颇多怨言。规矩总是由强者制定的。如果是白纸黑字上的规章条例，按章办事也就好办了。老板又很“人性”化，让你自己定夺。那就跟着老板来呗，老板怎么干你就怎么干，但是很多时候，老板可以干的，你干了就是不行。老板可以成本 …

出场人一背景介绍：毕业于西南腹地的一所专（三）业（流）的财经大学的国贸专业，出生在一个中部小城市（市郊），算的上从小是衣食无忧，对金钱没有很大的欲望，佛系（不求上进）中年外贸渣渣。骨灰级重度网文爱好者，鸵鸟性格，活在自己的世界里，情商低于平均线。应该是有社交恐惧，基本上没有什么朋友，偶尔几个都是一年微信联系次数不超过一只手。出场人二背景介绍：Judy lee(老婆大人） 同样是出生于一个中部小城市，不同的是在镇上，如果没有一定的金钱傍身，就会觉得没有安全感，是一个很努力的外贸女青年。情商超高，各种场合都玩的很溜，深受长辈们的喜爱，朋友很多，每天微信都嘟嘟嘟到深夜。外人很难想象这样性格迥异的怎么 …

先回答上篇评论区问题：问题：连环跨行，做设计的跨行去小公司做了3年多，又跨行去做无人机行业，然后又回去做建材行业。答：认知缺陷！盲目自大，当时的我内心设了一个框架，认为自己的财富一定是源于生意的，所以不如早点开始学习。所以我的轨迹都是在选择可以适合以后单干的行业；第二，按常规，我应该顺势家里的行业基础去做建材行业，感觉行业有周期，有一天家里生意不行了，如果我干其他行业到时候家里不至于太被动。事实上没有行业积累是没有洞察力可言的，当时的想法是杞人忧天的幼稚。决定做建材行业是因为有基础，有人带，有资源，离钱最近，可直接变现，30岁了由不得我再折腾了。下午要接客户，时间紧，简单大致写下吧重新认知[ …

想给朋友看看老华那天酒后的胡言乱语，分不够。我平时没啥动态，只是默默关注，觉得没啥可以有资格分享的，想来想去还是把这几年的一些认知建立的过程分享下吧，大家如果觉得有那么一点儿帮助，能给攒点积分就谢谢了。今年29岁，毕业6年，怀揣理想，不算安分，属志大才疏的一类，到目前为止不算成吧（能说出这句话，我真佩服自己的厚颜无耻啊）。10年-14年大学，工业设计专业，我一个人拿了全系设计奖数量和级别最高记录，至今没人破纪录（总共十几个奖，包括Red dot，If，国内的很多记不得了）。毕业签了步步高（Ps：全国招了3人，分别西交大和川大，我是唯一的本科生），待遇我就不说了，免得你们嫉妒，嘻嘻后来你们也 …

啃完鸡爪就赶紧来记录一下，刚刚啃鸡爪中开了人生中第二个外贸样品单，第一个样品单是在上周五开的，也许大家会觉得开个样品单有啥，但对我来说很重要，这给了我很大的信心和坚持下去的勇气我是高中毕业，考上了大学后因为某些原因没得上，之前是做的国内的销售 2C的，前年换了份工作，公司表面上看盘子很大的样子，但是在我入职后几个月我慢慢发现公司很多人是在混日子，氛围很懒散，慢慢的我也感觉我自己要变懒散了，想着难道自己就要一直这样下去吗，也觉得之前的销售真的太没技术含量了，随便稍微用点心都可以做得不错的那种，于是想要提升下自己，让自己的未来更有希望才行。 辗转了解了许多，加上反复反问自己，最终选择要做外贸，但是 …

是什么使一个努力奋进的人变得消沉懒惰？是什么使一个只知道上班凑够时间，下班后一分钟也不愿待在公司加班的人，不知道从什么时候可以无怨无悔加班到晚上2点？又是什么使一个不断抱怨命运不公的人，开始拥有了坦然接受现实，信奉命运通过努力可以改变。这一切的改变来源于外贸这份工作，是外贸这份工作让我彻底从颓废的生活中醒悟过来。感谢公司，感谢米课，感谢外贸，在走了很多弯路后让我遇见了你们，彻底改变了我。 在讲外贸之前，我先讲讲我的大学生涯，可能会有人好奇，为什么要讲大学生涯呢？与外贸有什么关系呢？说实话在我看来这与我为什么后期选择外贸有很大的关系。有时候人一辈子要经历哪些事，或者认识哪些人可能是命中注定的。因 …

虽然这个账号是新的，但我也是看着毅冰大大跟Mr华的帖子“长大”的~哈哈。。。。到现在邮件的风格还是会受冰大影响，还能想起Mr华倒腾二手车跟盗版是正版碟的故事。。。想说，虽然一直关注着微博，也偶尔会看下米课，但是最近天天登录，才知道，原来米课偷偷做这么大了，还这么多牛人，还有年会。。。哇。厉害了~翻了几天大家写的文章，突然觉得是不是soho久了，在自己的世界呆久了，完全没意识到外面的已经发生了那么多变化，才那么多90后的小妹妹都成大神了，我好像还在原地止步，也许是时候清空自己，重新出发了。随便唠叨唠叨。。。2010年英专毕业，11年开始做外贸。14年初辞职，并找了几个月工作，发现找不到环境好食堂 …

开端（2013~2014）Hello大家好，文笔不太好，先来个免责申明。首先介绍自己。2013年毕业，电子信息工程专业。大学里面还算没有荒废，学会了PCB设计，单片机编程。还获得了国家电子设计大赛，省电子设计大赛，学校电子设计大赛的各种奖，感觉还是学有所成吧。来到改革开放的深圳，本来以为凭现在的能力，在外面开各七八千的工资问题不大，然而现实却给你当头一棒。面试了好几家公司，都没什么问题，就卡在薪资上，都不肯开这么高工资，只有四千左右。选来选去了一家广州做开发板的公司，这个公司的老板是我们技术圈的大牛。当时这么想的，反正工资都差不多，还是以学到东西为主。后面事实证明，是对的。在技术大牛的严厉要求 …

你走过的路，都算数！！  转眼已到2020年，2019年似乎过的特别快。在我这个行业，上半年的每个月几乎都在飞，不是展会就是拜访客户，两次广交会一过，一年也算是到了头！ 不知为啥 ，我突然想到了前100年的1919年，在我印象里好像对1919年中国发生的事记忆犹新。不是我经历而是我学生时代学习过的知识，历史也好，近代史也罢。写的最多的就是1919年的”五四运动“，脑子里全是李大钊，孙中山等爱国人士，当年洋洋洒洒的在试卷上高谈阔论。突然今天早上，我有点感慨，下一个100年中国会长啥 样，我肯定是看不到了，不知马路会怎样？汽车会在哪里开？我们美丽的山川河流又会经历怎么样的变化。。。 其实这一切与我 …