见字如面，米课的朋友们，很开心认识，你好，更开心的是见到我的男神---冰大！我觉得我是骨子里就喜欢做外贸。不管是刚毕业的我，还是现在的我，我自认为很适合做外贸。对我来说，外贸是一个充满新鲜和挑战的行业，做的越久，越热爱这个行业。我喜欢外贸B2B的商业模式，是非常好的创造流动现金流的商业模式——空手套白狼。大部分的生意我们可以实现客户先付订金，再付供应商货款的付款方式，零库存，零风险。我更喜欢冰大，因为女生们的男神几乎都是让女生花钱的，只有冰大男神是教我如何获得客户，得到客户信任，成交，让钱变成知识，用专业知识去落地从而成交，赚钱。因此通过两天一夜学习，通过阿里巴巴和领英精准筛选客户，利用价值传 …

开头必须先感谢一下冰大，去年10月去了一趟领英线下课，纠正了这么多年来的领英错误操作，掌握了正确高效的开发方法。课程第一天晚上有联系上3个客户，拿到了其中一个客户的邮箱，回去之后立马用mail group跟进转化，一周后给客户寄了样品，大概是2个月后，客户下了第一笔订单：17.2w美金！单子不大，但足以拯救一个快半年没开单的SOHO，去年下半年跟丢了一个铁饭碗老客户，新客户又开发不出来，急的团团转，多亏了之前认识的外贸朋友，给我推荐了冰大的领英线下课。很久没写过文章了，为了加入冰大的【领英爆单群】，又重新拾起了笔，表达不好的地方还请大家见谅！也请路过的米友们帮忙点赞转发，我是真的很想进群🙏1、 …

终于来兑现2月份画的饼了！最近真的忙到飞起，真的是抽时间在写，所以写了很久（绝对不是因为拖延症犯了）。先简单说下我这几个月的成果吧，1月份去领英线下课当场开发到了行业排名前五的客户，课后一直跟进，4月中旬下了$6.2w的正式订单，约定好后面会返单。真心感谢冰大的领英线下课，上完才发现原来客户这么多，思路一下打开！废话不多说，来回顾一下当时的情况。一、线下课当场挖到客户作为领英小白，完全没用过领英，第一次听说领英还是大学毕业的时候听朋友说可以在上面找一些外企的工作，但当时因为考研也并没有尝试用过。工作后偶然听同事说起领英还能开发客户，我表示不可思议，这玩意真的找到客户？后来从米课销售朋友圈看到过 …

上了入行的启蒙老师之一，冰大的领英课后，感觉自己升级了版本一样！很久之前只会用领英，简单的背调目标客户，上完课后，发现原来领英有很多不同的玩法。除了背调，还能开发客户的同时，打造公司形象or个人IP。领英自从有了门槛后，总是容易被监测到IP去了中国地区端。如何解决这个问题，课前准备了贴心的小白教程。人和人的思维方式真的区别很大。真诚是必杀技！所以要如何关注目标客户的需求，从客户角度出发十分重要。冰大举了很多有意思的案例。冰大说：对于一个业务员来说，是否做得好，只有一个判断标准，就是有没有订单。这个是很现实的问题，如果花很多时间，做无效的努力，来自我感动和麻木。但是却订单转化不好，就应该复盘分析 …

之前使用领英开发客户一直都是心有鱼而吃不下的状态，客户开发效果也不是很理想。从2022年底开始学习毅冰老师的领英课程，实操毅冰老师领英课程让我可以零成本的触达到很多客户。一直想要写篇心得来总结下自己领英开发一直迟迟未动笔，最近看到阿拉蕾发布的征文活动，在朋友的鼓励下，趁五一假期重新刷了毅冰老师的几期的领英公开课来简单做一个自己学习领英的复盘和领英开发SOP的梳理。一，实操落地结果在去年反复学习了毅冰老师的公开课，我发现了毅冰老师在公开课和领英线上课程中已经详细解释了领英开发的框架，根据老师的公开课的讲解，我也总结了自己的领英开发SOP。在实操过程中，这个流程显著提高了我的领英开发的成功率。从完 …

距离线下课小半年了，简单的写下成交情况吧，圈内肯定有很多优秀的同学，一起共勉。【开发&成交】1.领英通过率28%，拿到邮箱23%2.法国头部母婴产品首单并出货3.新成交6个客户，20个潜力大客户洽谈中【大客户首单】痛苦并快乐着的，还是傲娇的法国客户🇫🇷在不断的价值传递过程中，收获了首单😄着实薅秃了不少头发才成交。线下课后，立马联系了母婴部的买手和CEO，都加上了领英。当时碰到的问题是，先联系谁，还是同时联系？思考了一晚，结合冰大线下展示的案例，决定优先联系买手。因为如果先联系CEO，CEO再把信息转给买手，无形中会给买手制造压力，会让买手感觉是被逼着工作。做完第一轮产品推荐和mail grou …

先来谈谈我之前的工作状态吧，我是在一家工厂做外贸业务员，老板很好但不懂外贸，同时这是我第一次做外贸。招聘时承诺有培训，老业务带新业务，但实际情况并非如此（同事也没义务培训我）。每天的工作内容就是在B2B平台上发产品，询盘比和尚的头发还少，同事掌握独立站账号，分到手的询盘也不忍直视。经历了一年这种生活，刚毕业时的斗志早已消磨殆尽，我告诉自己不能再这样下去。偶然间在知乎接触到毅冰老师的线下课，为了改变现状，我决定尝试一下。两天一夜,不虚此行在南京的两天一夜中，我不仅目睹了各个行业的大佬的风采，也重新审视了自己在开发和谈判上的短板。一个业务员基本的能力就是开发能力加上谈判能力，但我在开发能力上零基础 …

家人们，我来报喜啦！领英加了半年的好友，寄样后不了了之，上完线下课用冰大的方法重新激活，报价后第二天客户就爽快付款，100%T/T!!!1.领英找到客户，添加后寄样​2023年6月通过搜索关键词搜索到客户，通过各种途径做背调，确认是行业精准客户。拿到邮箱，引导到私域，取得了寄样的机会。客户说他规模不大，需要支持。我果断同意了，客户还安排发到他的代理那，他付运费。样品通过测试了，相关文件也发了，但是客户很担心我们质量有问题，表明我并没有完全取得他的信任。根据海关数据来看，他之前没有采购过这个产品。他一直没有怎么回应我了，我也就简单的周期性跟进。2.上完线下课，根据冰大讲的两天一夜的领英整体的构建 …

一、前言2年前买了冰大的线上业务课，学习了mail group和领英。在做领英初期，没有走任何的弯路，记住一句话：不要为了数据好看而乱加人，只加跟自己行业相关的人。前期很难，但要坚持！我认真学习了冰大更新后的所有领英相关课程，认真地写了自己的about页面，在加好友时也会针对性地写note，半年内做到了领英好友1000人，签约了30个二级代理，其中80%来自领英。二、前期遇到的难小号刚起，通过率很低，我就加我已成交和在谈的各种客户，通过他们的邮件搜索领英。然后写提供自己价值的note针对性地connet每一个不同的客户，针对他的情况写，不怕麻烦。这个是冰大在领英课上一直在强调的，不要一封私信跟 …

一、领英启蒙之路本人从2019年就开始玩领英了，刚开始啥也不懂，上网买了一本关于领英的书籍，然后一页一页地翻，自己在那边摸索。从填写资料：Headline、About、Experience、中英文简历等等一步步完善。记得以前的资料有星级评定，达到了五星我才继续开始添加客户。因为当时是一枚小白一枚，也不知道如何系统地使用领英，都是瞎摸索，当时也是结合google搜索一步步去找客户的。自学还是比较艰难的，搜索来的客户虽然多，但是非常不精准，所以一直没在领英上出过单。冰大课程里面也说过，不管是为了显示专业程度，或者提高搜索精准度，这都是需要你认真对待的部分，虽然我当时才刚刚入这行不久，但确实就这样被 …