外贸新人最需要是客户资源，一般公司是不会把公司客户资源分配给新人。新人可愁坏了！客户开发中，转介绍过来的客户成功率是最高的！新人们很担心了，我们都没有客户哪来转介绍呢？外贸之成长路上最可怕的是限制了自己的思维，现在互联网时代转介绍是可以的。例如，我是做鼠标垫的，我可以在环球资源，阿里巴巴等平台上找键盘，鼠标厂商，推广我们产品和公司，平台上的联系方式一般是业务人员或者经理，他们不会拒绝新品信息，更加不会拒绝对他客户有用的信息。有些时候甚至会比EDM更有效！

适合干销售的人目标感特别强，同时将目标分解到计划中，并付诸于行动。很多企业的销售老大，做的大部分工作是保姆性质，这是错的！其实正确的管理者应该是伸手是方向，张口是能量！读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，感恩一路上指引我的人！

这几天出差香港看展，感触颇深。对于鼠标垫这个行业来说，即是一个传统产品，也是一个科技产品，也可以是一个时尚产品。动漫元素人体工学无线充电流行颜色前线前面的几个案例您不愿意面面俱到，只需要把某一点发挥到极致，您可以在一个细化市场成为佼佼者。

2019.1.16是我真正走上SOHO之路的第一天，是公司正式开通阿里国际站的第一天。工作量比我预想的要难，产品拍图不好看，先去一些国际知名电商平台下载，产品视频相比产品图片引来流量要高很多，可是视频如何制作呢，接着去外贸学院学习视频如何。我在第一步就给这些小问题难住了。

【知－学习】1.陈春花“春暖花开”2. 米课圈好文章学习【经典语句分享】今天无论你是多么强大的个体，都必须在一个能够集合智慧的平台上，你的价值才会被放大【行－践行】修身﹉齐家教宝宝识字，看图画寄钥匙给老公处理电饭锅问题建功配合公司解决ISO体系记录文件【积善】1.给下属对职业生涯规划提建议【省－悟】有了自私的想法【感谢】感谢婉莹送我回家感谢爸妈丰盛的晚餐感谢舅舅帮你解决电饭锅问题感谢凤姐借车