美好的2019新年伊始，我的业务小明又崩溃了。"小明啊，哪个老狐狸又欺负你了？我帮你揪掉他的尾巴。"小明说，"经常有客户问我一些刁钻的问题，让我不知所措，我不知道怎么回答才能让客户满意，从而顺利推进谈判进程。""哦(第二声)，有点意思。这样吧，你把客户常问的问题列一个清单，先写下你自己的answer,我们再来讨论，和公司其他业务一起整理成模板，统一话术。"于 …

先提出5个问题：1， 你是不是手頭有大量的潛在客戶信息卻不知道怎麼有效開發？2， 你是不是很多時候不知道怎麼有效的管理這些客戶？3， 你是不是也不知道怎麼對這些客戶進行調查和篩選？4， 你是否想快速的知道你這些潛在客戶的情況？5， 你是否覺得收費的CRM太贵而无法入手？如果你有以上问题，请往下看，我要分享的，就是怎么快速有效的利用好你手头的潜在客户，并做好客 …

无论你是在谷歌中尝试开发客户，还是在展会上拿到一个客户的名片，也或者你收到了一个询盘。在了解了客户的邮件内容后，最先要做的，是根据询盘的实际情况，对这个客户做一个大概或者细致的背景调查，以确保你有足够的信息和切入点去拿下这个客户。这个时候最开始的切入点，大多数时候就是客户的网站，而客户的网站，大多数时候来自客户的邮箱后缀，那么如何根据客户的邮箱，或者网站做一 …

【01】慢慢的发现，焦虑的人不止我一个，很多人都焦虑，无欲无望而无所求无所谓，会焦虑说明有追求G50群里，高手如云，房姐，房后，亿哥，亿姐，大帝，小王子，进群时感觉自己如草芥，诚惶诚恐。时光不会辜负你 @毅冰HK “其实无需过分纠结，因为每一步积累的东西，每一颗努力的成果，每一分学习的内容，都是在你的人生中沉淀的。stay hungry,stay fooli …

“文案”这个词，对于大部分外贸业务员来说应该还是比较陌生的。也难怪，文案写作毕竟属于营销范畴。在一个典型的传统中小型外贸公司里，营销岗位基本是被忽略不计的，而一个英语专业毕业的小妹被招聘到公司之后，基本就是按照“阿里巴巴上传产品，偶尔写写开发信，参加展会，客户谈判，出货跟单”这样一个典型的销售流程来培训。外贸营销是什么？没有概念。文案是什么？关我什么事？或 …

最近新招了一个业务员小明。小明最近很忧郁，沮丧和不安。这种负能量的情绪，真是让好为人师的我心情大好。"小明啊，有什么不开心的事说出来让我开心一下呗。"于是前两天对他进行内训的时候，他告诉了我有一个困扰了他很久的问题:每次当他把制作精良的报价单发送给客户的时候，客户只是回了一句:"Sorry, Your price is too high.I don't th …

“林经理，上周发的报价看了嘛，有什么反馈吗”“大哥，上周说好的样品怎么样拉，什么时候付费用”“王总，最近生意如何，有没有什么新订单呀”客户跟进，一个工作中经常遇到的头疼问题，都在寻求各种解决方案. 论坛上也充满着各式各样“大神”的跟进模板，在我们的日常工作中经常会遇到以下的问题：报价后，客户不回复了. 发样品后，客户消失了.客户砍价后不同意，客户说给其他供应 …