当老客户下单给同行，你们有没有失恋的感觉。。

【米课外贸日报436期】 专业的大买家绝对不会把公司的利益和自身的前途，放在一个篮子里。换言之，哪怕供应商再好，再完美，从不出问题，也绝对不能占据这一类产品订单量的50%以上。 这是出于平衡供应链方面的考虑，也是为了避免供应商一家独大。 说直接一些，如果一个供应商占据了客户70%的订单，那这个供应商就有跟客户叫板的本钱，形势就会出现一边倒的逆转，供应商就能有更大的自主权，可以在谈判中掌握更多话语权，甚至定价权。 这自然是所有的大买家都不愿看到的。 所以大家干万不要认为，做备胎没前途，认为客户只询价不下单没机会，客户只给点小单子做做没意思。 要知道，大家的时间都很宝贵，都想把有限的时间花在该花的地方。如果你没有价值，不入客户法眼，他可能跟你谈一次、谈两次，绝对不会时不时就来找你询价，这不现实。 要有做备胎的准备。调整好心态，一次次争取机会，让客户对你感到亏欠，让客户对你有足够的信心，自然就会有转机出现。

以为老客户就是倾向我们的产品，但是高层有个反对的声音，就分分钟有可能换了供应商，所以说靠老客户生存的风险也挺高的。今天失去了一个老客户订单货值9万多美刀，心有不甘，降价也没有挽回余地。但是没办法左右，就算价格到位甚至更低，客户也可能偏向另一家。只能怪自己一开始没有牢牢抓住客户的心。。 东方不亮西方亮，幸好这个月新客户来了不错订单20W。 应该没有人一直赢单吧！所以不要太在意失去的！

太草鸡了，俄罗斯尾款什么时候入账啊，都到了自己的银行了，还要提交风险承诺函，又得重新等一段时间。崩溃了。。

女神节快乐！今天最高兴的事情是收到了客户的定金，包括老客户和新客户，值得一提的是，这新客户可是我跟进了四年左右的客户了，2019年到现在😁超过10W刀。中间也煎熬过，等客户回，客户已读不回。问收到形式发票没有，已读不回，10天过去了，心慌慌，担心跑单到同行，那里了，没想到居然付款了，也不发水单给我，真意外哈哈哈

做外贸最大的吸引力是是什么？不仅仅是是成单那一刻，也是一早起来看到国外客户好几个留言询价的，满满的期待开始了。。

#最大一笔订单# #最大的一笔订单 2023 17W 刀 ，2024继续努力！

回望一年成交的订单，有介绍的，有返单的，有开发的。主要开发的客户当初为啥成功呢，都忘了怎么把客户成交的了，要复盘了吧。现在遇到新客户，又忘了如何拿下的技巧了。是不是年龄增加了，就会忘了技巧👀

有时不得不体会到，外贸行业里，同事和同行一样，随时都可能不知不觉撬走你的客户，而你全然不知。维护客户不仅是怕他买同行的，一段时间后买同事的，也是自己维护不到位。也许这也是外贸常态。

很喜欢外贸，原因之一是有时候它能给你带来惊喜。今天和美国客户打电话说订单延迟的事情，我前段时间已经延迟了一段时间，现在又延迟。我不好意思说又延迟到下月初了。一个劲说对不起 ,要不然取消订单吧，谁想到他说没关系，他不取消订单，可以等，只是想问进度而已。很好的客户，都七十岁了还忙工作，令人佩服。