我做的是工程类产品LED霓虹灯。工程类产品也算是一个利基市场，和电子，服装或零售行业相比有很多不一样的地方，不过外贸大部分都是相通的。平常工作很忙，有时候太忙了反而没有时间思考总结，而这在我看来是非常致命的一个错误。所以平时会下意识地将自己学到的及心得总结并记录下来。这里总结了询盘跟进的一些方法希望和大家交流。1. 客户背景调查基本方法1.1 客户背景调查一 …

在18年8月份换工作的阶段，可以说接触了2个新的行业，第一家公司由于刚进入没多久，感觉跟预期有偏差，于是迅速抽离。第二家就是目前呆的这家公司。之前在学习米课的时候，知识是零零散散的，我觉得这一年成长速度最快的一点是有自己系统的开发客户思路和学习方法。在进入第一家公司的两周内，我也同样地把我的客户开发系统应用到这个新的行业，帮助我快速了解新行业，新市场，新产品 …

公司没美工，不会PS、AI,每次客户索要Catalog都不知如何是好；自己PPT, Excel,Word做的产品手册简直拿不出手。心塞！终于来了个美工，牛气哄哄的丢给我一个几GB的文件。缩小的图像很不清晰，她又不愿意帮忙改成小容量的，心塞！ 1苦逼的我只能自己动手了。几经周折，最后发现了一个神奇的网站，无需下载插件，无需付费，1000多种模板可以选择，我终于 …

【Wendy原创#3】外贸分享 | 10年参展经验总结（仅靠展会曾助我年销售额最高达人民币2000万）从2006年4月至今，我参加过的国内外展会已超过50次，时至今日我的客户99%是通过展会积累而来。就我个人而言，我外贸职业生涯的第一个鼎盛时期是2010-2014年，那几年我的业绩年年增长，年年都保持在人民币1000万以上，14年个人销售额接近人民币2000 …

最近新招了一个业务员小明。小明最近很忧郁，沮丧和不安。这种负能量的情绪，真是让好为人师的我心情大好。"小明啊，有什么不开心的事说出来让我开心一下呗。"于是前两天对他进行内训的时候，他告诉了我有一个困扰了他很久的问题:每次当他把制作精良的报价单发送给客户的时候，客户只是回了一句:"Sorry, Your price is too high.I don't th …

最全的客人调查思路来了 😝😝😝 因为自己脑子经常死机，混乱不堪，趁着清醒的时候整理了一份框架，理顺思路，也供大家参考👍👍👍

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无论你是在谷歌中尝试开发客户，还是在展会上拿到一个客户的名片，也或者你收到了一个询盘。在了解了客户的邮件内容后，最先要做的，是根据询盘的实际情况，对这个客户做一个大概或者细致的背景调查，以确保你有足够的信息和切入点去拿下这个客户。这个时候最开始的切入点，大多数时候就是客户的网站，而客户的网站，大多数时候来自客户的邮箱后缀，那么如何根据客户的邮箱，或者网站做一 …

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