不知道什么时候，大家会把口才的好坏，作为判断进入销售行业的准绳。在平时的认知里，会觉得能做好销售的人，一定是天南地北胡吹乱侃，能聊天能喝酒，能上谈判桌能进KTV，平时穿一身廉价西装到处扫楼，一眼看上去就像个推销的，是这样么？不是，这个认知，或许应该是上世纪90年代的事情了。在那个年代，或许大家的思想觉悟和眼界还停留在一个比较落后的阶段，土老板们对于销售员的要 …

主讲：Push& follow-up   Follow-up 是了解究竟那些地方有问题，逐渐去磨合谈判然后解决。大部分业务员做的典型的就是push客户，而不是follow-up当我们以样品作为敲门砖，我们要知道的是你跟进客户的目的是什么，能够解决客户遇到的问题，你能够为客户想，还是你能为客户赚钱。Push也重要，因为要让客户紧张，让客户有紧迫感。  案例分析 …

标题党来了，互联网时代，不做标题党怎么生存？除了标题党，还有干货呢。这篇我们就来谈谈外贸当当中一个很容易被忽略的问题：区域市场的渗透。我通常碰到的很多外贸型企业的一个通病就是：把海外市场看成一个整体，经常把公司的业务部门分为国内市场和国外市场。我就要问一个问题：难道美国市场的打法和印度市场一样么？ 海外那么多不同种族，文化，发展水平的国家，难道就只能有一种打 …

2年前写的一篇Google文章，上个月被料神老师转发，当时还没学习料课，作为一名料课学员，还没交过真正作业，真是惭愧，😂😂 为了证明我是有认真学过课程的，是时候来教给作业了. 🌚🌚依稀记得，当年刚学Google的我，当时是这样的：😂😂 但是当我开始实践的时候，是这样的：- 用Google开发的一些常见问题：其中在Google开发过程中所遇到的最大的坑，就是拼 …

早上5点，Figgers在微信上给我留言。这番话，一定是他发自真心的❤️。因为今天早上2点多才和他分开, 深圳温度骤降，我去给他爸爸送衣服，然后我们在酒店的石阶上聊天，初步达成了未来的合作模式和金额。Figgers 是美国人，因为他，我第一次知道有一个词语叫“Whiz kid 神童”👼他可能是我遇到的唯一一个天才型客户。第一次见到他，就觉得他气质不凡，有着见 …

很多人问我 你是怎么成功接到这个千万大单？我说 我狗屎运呗. 被砸到了说个题外话：说起运气 我们都比不过因为是凯撒大帝@凯撒大帝 的第2000个粉丝@李勝Listen 直接进入G50好。我真没觉得是自己有什么特殊本领，因为比学习能力 比不过学霸@嘉驰jacky 比英语和文案比不过@紀3岁 比情感细腻方面比不过@BERRYJF@二休 ，比逗比 比不过@冰大的A …

每次到周末都是用尽洪荒之力要更新的时间。今天写结尾了要，高潮和彩蛋一起放好了。大结局篇，如何反查客户。销售表面上看是把东西卖给别人，但有人说世界上最难的两件事就是第一把自己的思想放进别人的脑袋里，第二就是把别人的钱装到自己的口袋。销售就是实现这两件事情的过程。确实是一门学问，需要横向纵向做很多的工作。前期大部分讲引流和曝光，客户看到了你，初步选择了你，接下来 …