2022.5.13 记录一下高光时刻，Google +邮件开发客户，一天竟然收到6个回复！毅冰老师的mail group + cold call 真的好用！

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#今日学习打卡# 8，零售江湖Sears的 Diehard, CRAFTSMAN，KENMORE，通过Licensing来实现Internationalization，可以利用这个机会做某个品牌某类产品的独家Licensing。9，电商江湖 Internet retailer，建议利用各国网红资源转换订单。10，开发Downtown LA的3条建议：a, 千万不要放账给这些客人。b, 理清这群客户间的关系。c，深刻理解这群客户的心理FOMO。好了，今天就学到这里了，出去做核酸了，哈哈。

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#今日学习打卡# 2022.3.26 周六 今天又沉浸在汪晟老师的课程中了，总结一下：1，进入一个新市场先找一件最重要的事情做，比如取一个客户看一眼就能记住的名字，电话，网址。没有客户名字只有地址，可以在Amazon上买一本书寄到这个地址，然后写上讨巧的话语。2，开发市场要本地化Localization. 了解当地的行业生态。内陆洲会有很多Google很难找到的商业模式。发现本地独有的商业资源，旅客资源丰富的城市可以租Scooter. 3，和美国公司打交道第一步要看一下公司的注册信息。secretary of state 洲名 business search. 4，外贸内贸化。如果经济实力可以，成立自己的美国公司，租用仓库，雇佣本地员工。如果想要以小博大，用B2B Fulfillment Center，最好是老美开的，能遍布全美。5，打入连锁超市，参加Open Buying Days见一面Buyer。6，通过Manufacturer Representatives, 打入连锁超市，在MANA上搜索合适的rep. 7，通过Marketplace，打入连锁超市。

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#今日学习打卡# 2022.3.18 周五 今天用5个精华兑换了料神课程半年的有效期，大家都知道这个福利吧，嘿嘿！！！

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#七夕快乐# 6，Copywriting沉浸式模仿练习。document.body.contentEditable = true 7，拍摄实物爆炸图 Expoded View. 8，typeform.com设计引导式销售方案 9，Be you. a, 以新做旧，用新的方式完成旧的事情。Fiverr外包概念一定要深入人心。b, 顺水推舟，一个产品在某个市场火起来，一定要联想是否在其它市场业一样火。c, 保持频率。客户的沟通，B2B，SNS上更新要保持一定的频率。今天就学了以上的内容，吃饭，出去浪了，嘿嘿！！！

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#七夕快乐# 2022.3.13 周日 继续学习汪晟老师的课程，总结如下：1，通过Hughes Marino VP的跟踪邮件案例，分析跟踪客户的节奏以及邮件写作的技巧，其中包含很多可以拿来就用的语句。2，Sell me this pen. 通过分析为什么没有回复上面VP的跟踪邮件，来思考怎样让我有兴趣回复。Create urgency! Like 5 minutes saving $500-$1000 per month. 3，敬畏Email. 没有理解下面三点前不要写邮件 a, Email中的第一句话的作用是什么？让收件人接着看第二句话。b, 形成一定你自己的风格。c, 保持更新节奏，如GIF在邮件中很抓眼球。4，写好一个邮件的七个元素。a，It's not about you. b, 未来场景挪移到现在。c, 与客户的过往经历建立尽量多的联系。d, 意外|对立 e, 提供有价值的咨讯。f, 展示多角度案例。g, 在合理的时间提出合理的请求。5，邮件案例展示。If you don't talk like that, don't write like that.

#七夕快乐# 2022.3.13 周日 晨读 今天一不小心从7：50读到10：00，公司访长以及八大系统的台词是真的多啊，word文档加起来有30多页，不过对练习口语确实是很好的素材。Anyway, 今天分享一下工具行业不同市场的认证吧，ANSI, BS, DIN, NF & JIS tool standards 大家都知道分别指什么吗？请看下图：

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#七夕快乐# 2022.3.12 周六 总结一下今天一天学习汪晟老师的课程吧！1，老美都在用的找关键词工具 ubersuggestion.io。2，收到询盘或邮件后的第一反应，应该是它背后代表了一层客户，可以通过“词+词+地”以及“地图法”找到这一层客户。3，以后接触新客户可以问自己两个问题，这是一个什么样的公司？为什么他们要买这个产品？4，自检一下自己在销售过程中有哪些漏洞，电话以及邮件的技巧可以通过录音，然后事后分析来进行提高。5，一个提升销售能力的方法，从各国电商网站的用户评论中学习。6，在销售中尽力避免直接比价。7，通过分析客户的邮件行为来去掉“猜测”yesware.com+Gmail。8，通过分析客户的点击行为来去掉“猜测”bitly.com。9，通过分析客户的视频收看行为来去掉“猜测”wistia.com 10，优质客户都是主动出击找来的。今天的学习就到这里了，洗澡，睡觉，哈哈哈！！

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#七夕快乐# 2022.3.6 周日 又学了一天汪晟老师的课程，在此做一下总结。Generic keywords威力巨大，用他们注册域名，可以无限期带来可观的流量。要经常Revisit你目前的行业，重新审视市场，filetype:pdf+行业report，Hooks App也是比较好的移动端工具。通过总结之前的课程内容，教会我们如何做好地推市场开发工作。分析YETI cooler捕捉市场机会。如果错过行业大佬YETI，可以开发它的竞争对手以及后面跟着的copycats. 找到自己的金表，接触新客户时一定要想，我想这个客人展示了自己的金表了吗？学会制作自己的 Pitch Deck. 今天的学习就到这里了，准备出去浪了，哈哈！！

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#七夕快乐# 2022.3.5 周六 今天加班赶了一下汪晟老师课程的进度。市场开发的“另一种”思路，如果要卖大型机器，可以先从卖配件入手。开发客户，可以通过购买Mailing list，用Direct Marketing进行开发。通过自制视频Embed客户网站上，来甄别客户的潜力。学完课程，收拾好笔记，跑步去，嘿嘿！

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