2020年2月16日打卡 今日米课依然是讨论谈判 谈判中的一点和多点，当谈判在某一个问题某一个点上卡住了，不要再硬谈下去，可以通过谈谈其他的点，找找能达成共识吗点。 另外，价格不能随便涨，更不能随便降，任何降价和涨价都应有一定的合理性，甚至数据支撑。可能当中更是涉及到阳谋阴谋，一定要慎之又慎。 另外，谈到如何处理到了垃圾邮箱的邮件，切忌长篇大论去解释，而应一笔带过。 好的，每日米课，晚安。 我爱学习，学习使我快乐😄😄

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2020年2月15日 谈判中不可忽略的问题 一，谈判四个要点 1. 谈判的目标是什么？在谈判过程中要保持清醒，明确自己在谈判中想要达成的目标是什么？成交当然是我们的终极目标，但如何成交，以什么样的价格，付款方式等等，有清晰的目标才能指导作战计划。 2. 调查 在谈判中，起码要做到对客户有一定的了解，之前是否联系过，哪个国家，对品质，包装，等有什么要求等等 3. 谈判程序 如何把握谈判的节奏，谈判的进程？？？对呀，如何把握？ 4，honesty 承诺的一定要实现，且说出的一切话都应是有理有据，不可信口雌黄，导致信任危机。 谈判过程中一定要注意的几点 1. 目标价格 不到万不得已，一定不能轻易询问目标价，可能适得其反，心急吃不了热豆腐，保持冷静 2. 采购数量 在没有给出方案和建议的时候，切忌抛出一堆类似于采购数量之类的傻问题，会给客户造成非常差的印象。 3 忘了？

2020年2月15日 今日冰大课程内容 跟客户谈判沟通中的不信任感从何而来，以及如何消除？ 不信任感来源于： 1. 之前没有沟通过 任何人与人的沟通都是一回生两回熟，人人都不喜欢陌生感所带来的不确定性。但生的可以变熟，主要看我们能否与客户增进有效的沟通，以及节凑恰当的follow up. 2. 不够专业 可以从产品，公司，以及个人能力三个维度，塑造专业的形象。 产品的，报价，包装，特性，以及通过了哪些认证，甚至市场趋势。 工厂的定位，优势，现有客户等 自身方面，作为一个外贸人的专业性，回复邮件的效率，以及你区别于别人的地方所在 3. 不够有吸引力 要想增强吸引力，就要从分析不从的客户着手，分析客户的痛点痒点，构建吸引力 4. 客户的直觉 把握沟通过程中的细节，增强个人魅力 自我批评，前天和昨天都没有坚持学习米课，因为白天都在玩，晚上又去工作，没有合理安排时间，我为自己没有心系米课而自责，对自己提出严厉的批评。望再接再厉。坚持打卡。 美好的一天结束了

2020年2月10日 因之前没有很好的坚持上课，从今天开始，我决定记笔记打卡。 冰大课程谈判课 让客户有赢的感觉，谈判的灵魂调料。 总结要点如下： 1. 首先要让客户看到产品的价值所在，让客户相信产品就值这个价格 2. 不可轻易妥协 3. 必须要妥协的时候也要让客户付出一定的代价，让客户相信这个价格已经是能给的最低的价格。

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早，第一次发现这个

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