眼瞅着马上就到一年一度的国庆节了，七天的小长假马上就要呈现在眼前，想想都激动啊，在此，提前预祝祖国母亲节日快乐，也祝大家国庆节快乐，玩得开心。记得在上一篇文章中，我总结了自己从事外贸工作将近2年的客户开发复盘思路，不知道是否对大家有用？既然有了客户开发，那么客户跟进思路也是必不可少的，趁国庆这段假期，今天就来谈谈我眼中的客户跟进思路吧。一、浅谈下什么是客户跟

最近不知道你有没有被LPR搞的头晕，我这里用大白话给大伙普及一下（参考了暗大的文章以及咨询，暗夜米课在几小时后会更新这方面内容）1， 什么是LPR ？   LPR（Loan Prime Rate) ---贷款基础利率，就是18家头部商业银行来决定一个市场化的贷款利率，一月一调，更加灵活。2，为什么房贷要从基准利率*上浮/折扣率转为LPR+/-点数？   一句

如果我刚进入外贸行业，做B2B方向的业务员，我会怎么做呢？1. 学习产品知识这点无需展开，任何一个业务员，如果要让客户觉得自己足够专业，那么首先是要对自己所销售的产品非常熟悉，非常了解。当客户与你还不熟悉的时候，你只能用你的专业度来吸引客户，而不是妄想客户反过来会教你。这就要求业务员要定期或不定期下工厂，到一线去熟悉产品生产流程。2. 学习行业知识除了产品知

优秀的米友们，在公开课一结束就已经整理出非常完整的课后笔记了。今天趁假期，我也整理了一下自己的笔记。和大家不太一样的地方是，我没有按时间轴和课程大纲来给大家分享。我想从不同的角度 方法来给大家结构。因为学习语言是术，而方法对高效学习很重要。在开始正式的内容之前，先说说自己对这个公开课的感受（吐槽）。我感觉这是一个叫大家不要去买自己课程的公开课。@汪晟 （希望

因为欧洲疫情的原因，这些天一直窝在酒店办公，今天周末正好有时间可以给大家分享一个最近我谈的一个客户的案例，希望可以给大家一些借鉴，当然也希望高手能多多指教。背景：欧洲多国疫情逐步恶化，某国的一个前三的客户本来已经和我从1月初就开始接触，我和同事也从伦敦飞到了客户的城市和客户的Senior Vendor Manager 以及他的团队成员面对面开会以及就餐，全程

各位米友大家好。这是我加入米课圈以来第一次写文章。希望会对大家在疫情期间争取订单有所帮助。觉得有用的亲，不要忘记点个赞喔。疫情全球蔓延，中国外贸行业受到了很大的影响，而且不是短期的。最近大家的心情应该都是这样的。（医疗行业除外哈）这样的情况下，我们是不是就只能坐以待毙了呢？当然不是，在这样“黑暗”的时刻，总会有有远见的外贸大咖给我们带来新的思路，带我们看穿迷