最近新招了一个业务员小明。小明最近很忧郁，沮丧和不安。这种负能量的情绪，真是让好为人师的我心情大好。"小明啊，有什么不开心的事说出来让我开心一下呗。"于是前两天对他进行内训的时候，他告诉了我有一个困扰了他很久的问题:每次当他把制作精良的报价单发送给客户的时候，客户只是回了一句:"Sorry, Your price is too high.I don't th …

前些天应邀在线下分享了一下我在询盘分析和跟进方面的经验。以下是关于这次分享的文字记录。我想从销售漏斗说起，其实你可以在网上找到很多不同的销售漏斗。要说选哪个版本来用，我觉得自己认为合适就可以了。表现形式不那么重要，真正的核心在于你怎么去理解它的思维逻辑，怎么去借用销售漏斗的理念去给自己建立一个思维体系。通过这个体系的每一个环节，去提升自己的业务能力。下面这个 …

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雷蒙德.霍尔在《彼得原则》里有一句话：调整自己去取悦每一个人，迟早自己会完蛋。这个原则在生意中也是非常正确的：我们不必去满足所有的客户，而要去筛选客户，去除掉鸡肋客户，保留与我们相匹配的客户。大家可能会说：我们不是应该想尽办法去获取更多的客户吗？为什么现在还反过来说要去除掉客户？注意，这里说的是鸡肋客户。那什么是鸡肋客户？—— 投入产出比低、到处比价、让人觉 …

时间已经快进到2020，很多头部公司已经完成从OEM到品牌出海的转型，相信大家也都认同品牌的价值，这是一个边际成本接近0收益却非常大的事情。但说起品牌化运营，大多数人第一反应仍然是“得有专业团队吧”、“这是大公司才做的事儿”、“没钱”... ...这些想法和情绪其实也贯穿在我们团队品牌化探索的整个过程。从决定涉足独立站至今已经有一年多的时间，期间也看到米课圈 …

什么是定量价格？什么是模糊价格？貌似从来没听过这两个词汇啊，找不到专业的名词解释。别急，这两个词，其实是我编的，是用来分析产品定价的指代用词。当然，如果朋友们能创造出更加贴切的词汇，也请不吝赐教。比如，宝洁日本公司推出了一款产品，叫洗衣球，因为便捷而风靡全球，随后大量的日化类制造企业，也随之跟进。只是洗衣球这个产品，采用的是定量价格的定价逻辑，很容易产生可比 …

一写这个标题的时候，其实我的本意是想说，商场上，要懂得区分公事和私事。公事，就要完全从公司的利益角度出发，做的事情，不可以影响或者损伤公司利益。哪怕没有短期效益，也必须有长期利益，这才是衡量标准。私事，边界可以变得宽泛，生意伙伴在生意以外需要你帮忙，如果举手之劳，或者自己有信心办到，不妨伸出援手，不影响工作就好。所以当你决定给生意伙伴做任何事情前，先好好想想 …

公开课刚结束，大家都把工作图文并茂得整理好了，感觉一个个插入图片比较麻烦，干脆手工码了这些文字，记录一下今天得公开课。话不多说，直奔主题:1. 国家及区域信息：www.countrycode.org2. 各国汇率转换：https://themoneyconverter.com3. 企业邮箱：G Suit网易腾讯4. 邮件跟踪：yesware阅否Mailtra …

下面的网站我都用过,觉得不错对开发客户提高工作效率应该是有帮助的www.snov.io   查询Email/跟踪邮件www.mailchimp.com   邮件发送跟踪www.sendgrid.com  邮件发送跟踪https://web.archive.org   查询网站历史www.ahrefs.com   查询同行网站关键词和外链(逆向工程)www.k …

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