这篇文章是3月10日，我在广州米课4周年现场分享的文字版。没来现场的小伙伴们可以打开ppt(ppt见文末链接)，一起回顾下哦。此次的分享，是基于我在领英所做内容营销的经验，文中的个人观点和实操经验，大家请根据自身情况做参考，不建议做全盘复制。若有所启发，甚好。在进入正文之前，我想先聊聊两年前，我开始在领英做原创行业内容输出的契机。(一张图分析，如何制定适合你 …

开篇先上图，客户要来访，让我帮他买机器，这个客户是我最爱的客户之一，为什么？事多，要佣金，外汇管制国家，各种常规方式都汇不过去，人肉送又担心暴露。只有我不离不弃的帮他想各种办法帮他解决，他对我很信任也很依赖，当然，我喜欢他最重要的原因还是因为他不可描述的订单量。所以，不要轻视任何一个小国家的客户，越是生僻的地方越容易出量，因为竞争不充分，容易形成垄断 …

美好的2019新年伊始，我的业务小明又崩溃了。"小明啊，哪个老狐狸又欺负你了？我帮你揪掉他的尾巴。"小明说，"经常有客户问我一些刁钻的问题，让我不知所措，我不知道怎么回答才能让客户满意，从而顺利推进谈判进程。""哦(第二声)，有点意思。这样吧，你把客户常问的问题列一个清单，先写下你自己的answer,我们再来讨论，和公司其他业务一起整理成模板，统一话术。"于 …