接上一篇文章，没看的朋友请戳 从应付到积极配合，这个香港客户在教我做事？（一）原来生产才是重头戏完成了繁琐的打样流程之后，终于确定可以生产大货了。然而这个时候客户的QC部门想要在完成大货之前先来验MP（Master Production），简单理解就是生产前检验来料是否OK，并要求工厂当场签字确认一个产前样作为样本。一般工厂会为了省去接待的麻烦，只要求客户大货做好的时候再来验货。其实客户这种做法是非常有道理的，在生产大货前防范于未然，现场确认产前样给工厂，把客户对产品的质量要求几大方面再通过产前样强调一次，大货才不会做错，验货时通过的几率也能大大提高。由于是第1单，又是第1次合作，客户委派的Q …

哈喽大家好~今天想跟大家聊一聊我的香港客户是怎么开发和跟进的。可能有些朋友对香港客户有个刻板印象，都觉得香港客户特别的严肃，要么就是跟人精一样，很难对付。（都怪以前的港片看太多了）今天我来分享一下我自己的一个香港客户是怎么开发的。1.和客户的“邂逅”    一开始这个客户发了阿里询盘，询盘内容是非常详细的产品需求，像跟进其他客户一样我先做了自我介绍，根据客户的需求再结合自身的产品做了推荐和详细的报价表。这个香港客户是香港采购办的Sourcing Manager，总部在美国，主要做美国市场的批发和渠道营销，经营消费电子类和居家电子配件产品。我们做的是电视挂墙支架，是客户的产品线之一，产品方面是对 …

一、开发信发了没回复？最近写了很多模板的开发信并发送到精准客户邮箱，但很多要么因对方邮箱找不到而退信，要么就是没有回复。已测试过自己的gmail可正常查收邮件不会被spamed。目前很多平台上来的客户发报价到邮箱后也很多没有回复，我认为大致可以分析为以下几点：1. 客户需要对比多家报价，最终筛选最合适的或相对合适的再细谈。2. 客户由于各种原因没有及时查看邮箱，忽略了我们的报价表3. 客户压根只是探探价格，并没有明确的采购计划4. 客户并不是决策人，他只负责收集报价后提交给上级，由上级决定跟哪家供应商洽谈（被筛选掉）5. 同行扮演客户骗报价表二、开发信的意义是什么？这两天也一直在思考，我们发开 …