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Alan郑锐锋
电视支架,显示器支架,智能音响支架生产商
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Alan郑锐锋 2022-05-27 14:52
向大V学习,精进向上
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外贸十载 米课同行

本篇文章主要用时间叙事体描述2011年-2022年,外贸,米课和我的不解之缘。本文4088字 阅读时间预计8分钟,请大家谨慎选择。Chapter 1: 2010-2012上半年 第一份外贸工作Chapter 2:2012-2021上半年 从初创到高光时刻Chapter 3:2021至今,重新启航Chapter 4:未来更加精彩....2010-2012上半年

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Alan郑锐锋 2022-01-22 10:33
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从应付到积极配合,这个香港客户在教我做事?(二)

接上一篇文章,没看的朋友请戳 从应付到积极配合,这个香港客户在教我做事?(一)原来生产才是重头戏完成了繁琐的打样流程之后,终于确定可以生产大货了。然而这个时候客户的QC部门想要在完成大货之前先来验MP(Master Production),简单理解就是生产前检验来料是否OK,并要求工厂当场签字确认一个产前样作为样本。一般工厂会为了省去接待的麻烦,只要求客户大货做好的时候再来验货。其实客户这种做法是非常有道理的,在生产大货前防范于未然,现场确认产前样给工厂,把客户对产品的质量要求几大方面再通过产前样强调一次,大货才不会做错,验货时通过的几率也能大大提高。由于是第1单,又是第1次合作,客户委派的Q …

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Alan郑锐锋 2021-12-25 17:31
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从应付到积极配合,这个香港客户在教我做事?(一)

哈喽大家好~今天想跟大家聊一聊我的香港客户是怎么开发和跟进的。可能有些朋友对香港客户有个刻板印象,都觉得香港客户特别的严肃,要么就是跟人精一样,很难对付。(都怪以前的港片看太多了)今天我来分享一下我自己的一个香港客户是怎么开发的。1.和客户的“邂逅”    一开始这个客户发了阿里询盘,询盘内容是非常详细的产品需求,像跟进其他客户一样我先做了自我介绍,根据客户的需求再结合自身的产品做了推荐和详细的报价表。这个香港客户是香港采购办的Sourcing Manager,总部在美国,主要做美国市场的批发和渠道营销,经营消费电子类和居家电子配件产品。我们做的是电视挂墙支架,是客户的产品线之一,产品方面是对 …

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Alan郑锐锋 2021-12-23 09:01

不论何时学习都不算晚!

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Alan郑锐锋 2021-05-23 15:47
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开发信的意义以及引申出对开发客户的思考

一、开发信发了没回复?最近写了很多模板的开发信并发送到精准客户邮箱,但很多要么因对方邮箱找不到而退信,要么就是没有回复。已测试过自己的gmail可正常查收邮件不会被spamed。目前很多平台上来的客户发报价到邮箱后也很多没有回复,我认为大致可以分析为以下几点:1. 客户需要对比多家报价,最终筛选最合适的或相对合适的再细谈。2. 客户由于各种原因没有及时查看邮箱,忽略了我们的报价表3. 客户压根只是探探价格,并没有明确的采购计划4. 客户并不是决策人,他只负责收集报价后提交给上级,由上级决定跟哪家供应商洽谈(被筛选掉)5. 同行扮演客户骗报价表二、开发信的意义是什么?这两天也一直在思考,我们发开 …

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