刚把积分换成米币,听说毅冰的内部教材要出来了,还需要积分兑换。妈呀,积分都没了 ,这可咋办?为了积分我也是拼了哈!————————————————我是分割线———————————————————————4月的展会马上来临了,一直在为展会做着这种准备,包括新改版网站的上线,以前展会信息资料的整理,归档分类。又把毅冰老师课程里面关于展会的章节听了一遍,按照毅冰老师的思路,主要是mail group手法,设定了一个展会邀请的三部曲,效果还是不错的。废话少说,直接上主题: 1. 第一部“曲”: 类似开发信的文字介绍,简要介绍自己的主打产品,以及展位号。写公司介绍的时候,一定要自己斟酌,力求简练并直点公 …
刚谈的订单,客户是沙特的,已经验厂,价格也已经谈妥,本来报价的时候是30%TT, 70%验货后发货前付清的。昨天电话我准备形式发票,打定金。发票做完了,本想坐等定金到账,结果又让改付款方式余款信用证。 现在卡在了付款方式上。 首次已做让步,可以20%定金,余款TT。可是客户仍坚持30%TT定金,70%余款信用证。 第一次跟客户合作,沙特的信用证好操作吗,信用呢? 真心不想接信用证的单,没有实际操作经验,这样的单接了会花费很多时间和精力来跟进后面的事情,据说沙特的清关单据也很麻烦,还要使馆认证啥的。 明天想跟客户这么谈,不知道是否可行? 1)坚持20%TT定金,余款80%TT。 2)适 …
自从结识了米课,来到米问社区,每每都能读到让你脑洞大开的精华帖,精彩的回复,在此对于MR.Hua, 毅冰老师,料神,以及社区中所有乐于分享的人点个大大的赞! Mr.Hua分析泡妞和做企业一样,都需要战略和战术。而战术和战略是完全不同的概念,我们需要上升到战略的高度。Mr.Hua分析的泡妞的战略就是“安全感”三个字。如何实现这一战略,就需要首先明确追求对象的真正需求,然后制定相关的战术策略,最终成功。第一步明确真正的需求是关键。 有的女生缺乏物质,那么满足她对物质缺乏的恐惧; 有的女生害怕男友花心 ,那么断了她的这种顾虑;有的女生对于未来恐慌,那么就用可证明可行的未来规划让她放心... (具 …
**(今天开了年终大会,本人被评为销售冠军;此贴发布前经理又告诉我明年工资涨500大洋,年底提成没有走完货的,定金部分也特例提前发啦,今年的运气真是不错,再次感谢一下米课,感谢一下毅冰老师!!)** 标题党又出现了....。 购买毅冰老师课程前,我做了很多的思想斗争,买还是不买?买了真的会有用处吗?最终在一次阅读米课学员分享帖后决定了,课程带给我的是思维上的启发,三千多的投资哪怕是从中学到一点也是值得的。结果证明当初的决定是值得的,所以昨天毅然决定在米课涨价前,买了Mr.Hua的课程。 圣诞节平安夜,跟进了将近八个月的客户终于下单了,二百万的大单,三条生产线,在公司属于第一大单。销售额也突 …
做外贸这么多年来,一直依附于付费的平台,展会等,被动的等待询盘开发客户,从来没有主动的谷歌搜索或是其他的途径主动的开发过客户。主要是因为我做的大型设备,目标客户群体有限,都是行业内的专业客户,贸然开发客户就好比大海捞针一样。要不找不到合适的邮箱,要不找不到合适的人,就算是找到了,如果没有采购意向也是要浪费很多时间。基于这些原因,我个人的观念一直以来都是好好利用付费平台,深度开发询盘客户,这样就可以把有限的精力放在重点潜在客户的开发上面了。不知道我这样的观点对,还是不对呢? 公司投资的某巴巴平台效果一直很一般,公司投资两三年来成功拿下的客户少的可怜,三年间共计有三四个吧,一年投资6万多,虽说不 …
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