又是一个双11的深夜，单身狗🐶的全球狂欢节，感谢阿里巴巴，感谢马爸爸，造节一流，全球买，全球卖，...。当然这不是要说的重点，忆往昔，多年过去了，记得2011年，公司就是一个外贸公司，啥都没有，连个PI, CI等格式都没有，然后2年左右的时间，从商务办公楼变成独门独院的工厂，工贸一体的企业，业务员从3-5人，到20多个业务员，从第一年的几百万到5-6千万业绩

    从2014年接触料神的帖子到学习米课圈，在里面不断学习着和汲取着他们的经验和智慧，尤其是我们课程的老师比如料神老师，因为一个行业，所以明白老师的确是100%毫无保留的分享，还有料网免费的分享，感恩 ； 比如毅冰老师，强大的专业的知识体系，特别喜欢看毅冰老师的文章，绝对是外贸中的灵魂领袖；比如暗夜老师，作为没有财商的小白来说，老师的课程，我第一遍像是听

我经常跟身边的朋友推荐米课，但朋友总会问，我该买哪个老师的课呢？如果资金允许，当然是所有课买个遍，毕竟我是米课的脑残级粉丝。对于刚进入外贸行业预算还不是特别充足的人，首推料神老师@料神Sam 的出单课，毕竟我们得先学习怎么调查市场以及怎么找到客户；同时我们一般手头都会有些客户资源，同时可以考虑冰大@毅冰HK 的业务课。晟哥的开发课@汪晟 和颜sir@颜sir

本人其实不喜欢做LC，这是一个比较僵硬的条款，如果工厂交期不准的话，真的得急死。不过客户爸爸说只能做LC，No LC no order.....比较走狗屎运的是，我做LC比较少不符的，除了上天的保佑，银行大爷的网开一面，我觉得有几个小点可以分享一下：1.管理客户的预期报价之前我习惯了解客户的信息，如果客户告知付款方式是LC，我就会在先跟客户说：我们一般都是做

对于客户要求D/P这个付款方式，很多朋友都是十分忐忑。做呢，担心风险；不做呢，又不甘心。左右为难之下，于是求助网上，结果发现，说什么的都有，越看越担心，越看越吓人。这就好比自己哪里不舒服，上网一查，人云亦云，越看越像绝症，可能严重到让你绝望。大家要明白一个现实，大多数人，其实掌握的都是只言片语，学到了一些皮毛，但以为自己都懂都明白，于是夸夸其谈，这才是最误人

我相信很多朋友都有这样的焦虑，有些客户明明什么问题都没有，报价经过多次讨价还价后最终确认，数量经过艰苦谈判后达成共识，付款方式完全可以接受，其他相关的细节也没有疑问，可就是不确认订单，你左等右等，左催又催，就是只打雷不下雨，这货到底想干嘛？面对这种情况，不同业务员的处理方式是不同的。目前常见的一种，是碎碎念方式，也就是一次次骚扰，一次次催促，从三天一小催，五