一有朋友问我，如果要给所有外贸人讲一课，只有一课内容，你会讲什么？是销售技巧？是营销定位？是品牌策划？是渠道为王？是谈判策略？还是众多学员追捧的mail group开发思维？我想了想，摇摇头，这些都是商业技能方面的东西，能教你做事，但不能教你做人。通俗地说，对于外贸人而言，最根本性的东西，最稀缺的东西，在我看来，是一开始就要树立正确的三观，知道这个商业社会的

你是否看了很多课程，却经常学了又忘，忘了又学？你是否感觉米课圈有学不完的东西？这里的大神们的干货太多太多，时间完全不够用 ？你是否感觉过和别人差距太大，然后对自己越来越没有信心 ？ 这是最近很多朋友找我聊天的感受，曾经的我，上面几个也全中. 当年还在四线城市工作的时候，我的微信公众号关注了几十个关于外贸的作者. 每天福步，阿里外贸圈，米问必看，每天大概看20

前几天在圈里看到女神@紀3岁 的一篇文章：《如何打造外贸业务的个人IP?》，读完颇有感触，虽然写作文笔不够好，但是还是想略作分享，也算是给自己一个小小的梳理总结。我真正意识到需要打造个人IP是在我辞掉工作，全职SOHO后，因为当时我的产品、价格、背景等等都无法和很多同行去竞争，客户资源也非常匮乏，除了一个基础付费的阿里国际站，就只有靠一些免费的B2B平台、谷

一一个很有趣的现象，许多企业在初创的时候，往往充满活力，各种灵活跟创新，各种人才和创意。当企业逐步发展稳定后，慢慢会变得僵化，会维护既得利益和现有优势，尽管能继续发展，但是失去了亮点，逐渐在竞争中变得平庸。然后在下一波行业变革的时候，被后来者洗牌。这里面的问题，其实很大的原因，是抱残守缺，不舍得放弃手中的利益，从而瞻前顾后，逐步失去机会。第二次工业革命，为什